正文 第一百一十章 字数:29
尽管老头子没有同意黎雨彤入股捷远地产，但是黎雨彤还是愿意就这个项目继续和捷远地产合作，在一切条件都谈妥了以后，黎雨彤派人专程到南京和老头子签署了很多协议，并按照协议很快将首期款五千万汇过来。
老头子对我充分信任，让我全全负责这个项目，然彭总作为助手协助我。起初我担心自己没什么经验，很难驾驭这么大的项目，但老头子不断鼓励我，黎雨彤也不断给我打气，我只好硬着头皮上。
首要问题是和建筑公司讨论债权转让的问题。根据我们调查，河西名苑的开发商一共欠建筑公司2.1亿的建筑施工费，虽然建筑公司也因此拖欠了一些原材料公司不少钱，但是建筑公司自己也垫进去了一个多亿，导致建筑公司自身的资金链也很紧张。
我和彭总直接找到了建筑公司的老总。建筑公司的老总姓邓，据说以前只是南京周边六合的一个包工头，后来生意越做越大，在南京成了了一个建筑公司。
邓总说我们要买下河西名苑的债权，非常意外，“河西名苑现在已经烂尾了，你们想接手？”
“是的，捷远地产一直没有涉足南京市场，这次就是想来尝试一下！”彭总点了点头说。
“那你们为什么不找河西名苑的开发商谈，反而来找我们？”邓总奇怪的问。
“据我们所知，河西名苑开发商的老总已经人间蒸发了，我们想找也找不到呀！”彭总接着说。
邓总想了想，继续说：“河西名苑现在已经资不抵债了，你们想怎么个买法？”
我把原定的“3＋3”收购计划给邓总简单的说了一遍，末了还加了一句，“如果邓总肯把债权卖给我们，等我们把河西名苑买下来，后期的施工还是交给你们完成，而且绝对不会拖欠你们的工程款！”
“打六折？”邓总眉头紧缩，“这也未免太便宜了吧，而且只首付一半！”
“邓总，其实现金流就是企业的生命线，你们在河西名苑上压了这么多钱，想来你们的现金压力也不小，就目前的状况，尽快解套总比幻想全身而退要现实一点吧！”
邓总听我这么说，有点心动，但是还比较犹豫。虽然现在河西名苑烂尾了，但是就其价值而言至少也还可以打个八折，况且现在南京的房价一直处于向上的趋势。
“这样吧，邓总，我们也不耽误你的时间，你先考虑一下，只要你点头，我们三天内就把首付的六千万打给你！随时欢迎您给我电话！”现在让他做决定也不太现实，我给彭总使眼色，起身准备告辞。
起身后，我用余光在邓总的桌面上扫了一下，和彭总走出邓总的办公室。
晚上，我给黎雨彤打了一个电话，把今天的情况给黎雨彤简单的说了一下。
“你又几成的把握？”黎雨彤问。
“只要你们配合，我有八成把握！”我平静的说。
“哦，我们怎么配合？”黎雨彤问。
“只要你授意许玮峰，最近华策在南京准备动工那个楼盘，与施工单位结账的周期从三个月改为五个月就行了！”
“你说华策在南京准备动工的那个美韵苑？”黎雨彤问我。
“嗯，”我有点得意的说，“我在邓总的桌面上看到一份关于华策-美韵苑的施工计划！”
“老顾，你果然聪明！把结账周期从三个月改为五个月，让建筑公司本来就捉紧现肘的现金流就更紧张了，你那六千万对他来说就太重要了，他不得不妥协！”黎雨彤笑着说。
“哎，我也没办法，……，这样做是不是有点卑鄙呀！”我刚才还有点洋洋得意，现在又忽然变得自责起来。
“一点都不！这样做合情合理，当年张学良杨虎城不要是逼蒋抗日，况且河西名苑重新启动，对建筑公司来说也是好事呀！”
“嗯，”我点了点头，“那就麻烦你叫许玮峰赶紧！”
“这个没问题！”
彭总回头也赶紧给老头子汇报了今天的情况，老头子立马打电话来问我，讨论是不是适当的增加一点收购的价格。
“马总，你尽管放心了，最多明天，建筑公司就会像我们妥协！”我平静的说。
“真的？为什么？”老头子问。
我想了想，不想透露黎雨彤的背景，尤其是与华策的关系，“我有这个预感！”
“预感？”老头子奇怪的说，“小顾，我觉得你是个非常理性的人，不是靠预感做判断的！”
老头子果然精明，仿佛也察觉中间有文章。
“我在邓总的桌上看见了建筑公司要去几个楼盘应标的标书，想来最近他们的资金应该比较吃紧，所以我们的六千万对他们来说无疑是雪中送炭！”我解释说。
“哦，不错，不错！”老头子对我的解释深信不疑。
果然，第二天下午，建筑公司的邓总就打电话给彭总，开来华策给的压力果然生效了。邓总一开始还是要我们提高支付比例，我示意彭总“3＋3”的方案就是我们的底线。
彭总很有技巧的坚持我们的方案，邓总终于败下阵来，让我们尽快去签合同。
晚上我给黎雨彤打电话，让她转达对许玮峰的谢意。
“本来就应该相互配合！”黎雨彤听说建筑公司答应了，也很高兴。
“马上捷远就要作为最大的债权人向法院提请诉讼，要求拍卖河西名苑还债，对这你有什么好建议！”我征询黎雨彤的意见。
“我想你手上应该又很多关于河西名苑和原来开发商的资料，你可以联系一下媒体，把挑选一些资料如实的公布出来就行了！”黎雨彤建议说。
“挑选一些？”
“说白了，就是把河西名苑的负面新闻公布出来，降低潜在对手对河西名苑的兴趣，这样在法院拍卖的时候，就没什么人跟你竞争了！”黎雨彤解释说。
我想了想，的确如此。
“但是，我跟南京的报纸媒体不熟？”我问黎雨彤。
“这个我来处理就行了！”
“好，好吧！”我有点犹豫的说，觉得这样做有点不厚道。
“怎么了？”女孩子就是非常敏感，黎雨彤从我刚才那句话里面仿佛觉察出了什么，“觉得这样做不对？”
“嗯！”
“其实这样做很正常，真正对这个楼盘有兴趣的地产公司，肯定早就做过研究，不会被报道误导，而我们只是不想那些凑热闹的地产商来捣乱！”黎雨彤解释说。
后来我才发现这样做是很有必要的，而且即便是我们这样做了，来捣乱的地产公司也不少，幸亏黎雨彤还准备了后招。