第51章上门推销
“我想要做互联网礼品卡。”
安德雷斯·伊哈恩说出自己这个想法的时候，还有点小激动。
杨欢知道，礼品卡就是国内很流行的那种购物卡或者是代金券，但是这个行业已经不新鲜了，现在做礼品卡的网站已经有很多了，尤其是在美国，多如牛毛。
据说，美国今年的礼品卡市场可能达到五百亿美元，而预计到二零一二年，将超过一千亿美元，所以这个市场确实是非常大，可问题是，竞争太惨烈了。
“我想要做的不是那种礼品卡销售或者是交易。”安德雷斯·伊哈恩使劲的摇头。
杨欢奇了，“那你想要做什么？”
“送礼。”
“送礼？”杨欢有点糊涂了。
“现在社交网络如此发达，不管是脸谱还是推特，用户都达到几个亿，而用户与用户之间的联系也是越来越紧密，但不知道大家有没有发现一个问题，几乎没有网络送礼的服务。”
安德雷斯·伊哈恩说到这里，流露出了一丝激动，“我们都知道，赠送礼物比购买礼物更叫人兴奋，所以我的想法不是要做一个礼品卡的买卖交易，或者是消费，而是赠送。”
杨欢倒是想起了国内，购物卡和礼品卡的赠送确实是很流行，尤其是在现实当中，更是政府坚决要打击的收受贿赂的重要渠道。
可在网络上送，这个……
“根据我得到的分析数据，在美国，女性最渴望收到的礼物里，礼品卡排在第一位，男性则是排在第三位，而在欧洲，礼品卡也同样是所有人最渴望收到的礼物，所以这几年礼品卡的交易网站才会这么火爆。”
杨欢虽然不是很了解这里面的细节，但听起来好像有点道理。
这个人倒是在这一方面下过一番功夫。
“我的设想是，通过脸谱和推特等社交网络，得到朋友的生日以及其他一些重要或者是需要庆祝的信息，然后挑选合适的礼品卡赠送给好友，并写上寄语。”
杨欢淡淡的听着，“这有点像是互联网贺卡的概念。”
“对，没错，但有意思的地方在于，这张礼品卡赠送出去之后，将暂时预存和保密，礼品卡的受赠者是不会看到礼品卡上的具体信息，一直到预先设定的值得纪念的那天，他才会收到提醒，并了解礼品卡的详情。”
有点意思！
这就有点像是要给受赠者一个意外的惊喜。
“但是，除了受赠者外，其他人却可以看到礼品卡的详情，而且如果他们也想要赠送给这个受赠者礼物的话，每一个人都可以往里面添加金额，受赠者收到的礼品卡里的可用消费额就是所有好友添加的金额的总和。”
杨欢听了，觉得这个概念有点像是团购，只不过这一次是团购送礼。
“然后呢？”杨欢觉得还不够。
安德雷斯·伊哈恩所说的，仅仅只是用户和受赠者一方，那礼品卡的渠道这一方呢？
“你知道，现在很多品牌都不愿意搞打折促销，他们认为这会损害品牌的声誉，可所有人都知道，价格越低竞争越有优势，所以我们采用礼品卡的方式，进行一种变相的打折，对于消费者来说，他们拿着礼品卡走进实体店，不会觉得那是打折促销，而是觉得，那是朋友精心为他准备的一份礼物。”
“对于品牌来说，他们可以在不影响品牌声誉的情况下，让自己的产品卖得更加便宜，所以我相信，会有很多品牌愿意为此而提供一些免费，或者是价格低廉的礼品卡。”
杨欢觉得，这个创意听起来真的是不错，乍一看好像是团购，实际上却比团购更有意思。
在他的前世，他曾经看到过一些报道，团购网站最大的问题在于用户黏度不够。
商家在团购网站上发布优惠信息，用户一拥而上，可享受了低价折扣后，他们一去不复返了，用户根本就没有黏度，所以团购模式很难解决团购网站、商家和用户之间的多赢局面。
可安德雷斯·伊哈恩的这个创意却能够有效的解决这个问题。
最起码，这个送礼的噱头很好。
有一句话说得好，施比受有福。
给予他人馈赠，要比接受他人馈赠来得更有成就感和自豪感。
再加上礼品卡这个市场确实是相当大，而且这些年来，无数人都在摸索和寻找如何打通线上和线下之间的壁垒。
如今看来，这倒是一个值得尝试的机会。
看到杨欢陷入了思索当中，安德雷斯·伊哈恩有些尴尬的笑了笑，“这个是我一个比较原始的想法，但是我觉得，这种模式很有发展前景，尤其是你们微信，所有的用户都是手机通讯录里的用户，彼此间的联系要比脸谱和推特更紧密。”
一般送礼的人都是彼此关系亲近的人才会想要送，而手机通讯录里的朋友也基本上都是亲近的人，所以这两方面的用户存在着非常大范围的重叠。
估计，这才是他找上杨欢的原因。
“有点意思！”杨欢听后，笑着赞了一句。
他一直都觉得，免费是互联网上的终极杀器，什么事情只要一免费，立即火了。
但免费也是双刃剑，用得好是多赢，用不好就完蛋。
从目前来看，安德雷斯·伊哈恩的整个想法，还是比较完善的。
而且他觉得，有了这一款应用，势必能够将脸谱和推特上的用户，尽量吸引到微信。
“我现在就可以答应你，我愿意投资这个项目！”杨欢当场就拍板。
这种项目投资起来资金并不需要太多，对他更是不痛不痒。
毕竟，才刚刚敲诈了老爹三千万英镑。
“现在，我郑重的邀请你加入我的公司，为我打工，年薪二十万英镑，没有股份，但我会给你自由发挥的空间，并为你配备一套研发班底，并拿出两百万英镑的研发资金，而且只要你干得好，我一定再给你涨薪。”
“二十万英镑？”安德雷斯·伊哈恩有些傻眼了。
这是他在瑞典声破天的薪水的五倍还多，而且就算是号称工资待遇最好的谷歌，资深技术员的薪水也差不多是这个水平。
他没有想到，杨欢一出手就是这种大手笔。
两百万英镑的研发资金也足以砸晕他。
其实杨欢是从手机中搜索到了声破天，这家公司规模不小，而能够在声破天这种公司担任首席技术官，最起码证明这个安德雷斯·伊哈恩是很有实力的。
“你考虑一下。”杨欢也不着急。
人家都主动找上门来了，自己还着急个什么劲？
难道还怕他跑了不成？
就算他跑了，杨欢可以立即组织人手，照着这个创意自己动手。
“不用考虑了，我跟着你干了！”安德雷斯·伊哈恩毫不犹豫的点头答应。
人往高处走，水往低出流，他当然不会傻到放着高薪不要，继续回斯德哥尔摩。
杨欢点头赞了一句，“你不会为今天的决定后悔的！”
瑞典的互联网创新企业一直都相当出色，例如当年的Skype，后来被eBay高价收购，杨欢前世在二零一一年被微软以八十五亿美元的天价收购。
而声破天现在的表现也相当不俗，受到了很多投资者的青睐。
瑞典也有很多游戏开发和软件开发人才，杨欢现在最稀缺的就是人才。
所以他打的算盘就是，先留住人再说，找机会通过他，多吸引一些瑞典的人才加入自己的团队，毕竟人才是第一生产力。
……
……
德国，盖尔森基兴。
克莱门斯·特尼斯坐在办公室里，他面前的办公桌上，摆放着一份刚刚送交到他手中的财务报表，而办公桌的对面则是坐着球队的新上任的总经理彼得·佩特斯。
自从今年夏季，董事会主席约瑟夫·施努森贝格退休之后，特尼斯就以监事会主席的身份，成为了沙尔克04的唯一掌权人，可与此同时，他也从前任的手中接过了沙尔克04的巨额债务。
“目前我们的债务高达两亿七千万欧元，每年需要支付的利息将近一千五百万欧元，如果我们不能够尽快解决掉这些问题，减轻球队的债务负担，就算我们本赛季成功杀入欧冠赛事，到最后，我们会被债务压垮，甚至破产。”
彼得·佩特斯曾经是WAZ杂志体育主编，这一次被邀请接掌沙尔克04，就是要帮助特尼斯改善球队的经营，但是接手之后，他发现情况比之前预期的要糟糕得多。
可以说，约瑟夫·施努森贝格给他们留下来的，不仅仅是烂摊子。
“球队现在的薪水总支出是七千多万欧元，只比拜仁慕尼黑少一点，可我们在收入上，却比拜仁慕尼黑少了足足将近一亿五千万欧元，我们根本承受不起如此沉重的薪水负担。”
彼得·佩特斯有些激动，“另外一方面，当初因为球场改造所欠下的款项，如今单单只是利息就足以让我们感到头疼，英国的谢科特投资银行已经要求我们将球票收入作为抵押，向社会筹集资金还债。”
说到这里的时候，彼得·佩特斯盯着克莱门斯·特尼斯，一字一顿的说道。
“我们没有选择了！”
今年夏季，沙尔克04为了节省薪水支出，已经先后放走了韦斯特曼、拉菲尼亚、库兰伊、阿萨莫阿等主力球星，而免费引进的巨星劳尔，都是因为皇家马德里帮忙垫付薪水才得以入队。
可这只能做到节流，但是本赛季球队杀入了欧冠赛事，如果想要有所作为，获取更多的欧冠奖金，缓解球队的财政压力，就必须要引援加强球队的整体实力。
可引援的前提是，卖人！
“诺伊尔？”特尼斯唯一能够想到的，就是球队目前最有价值的球员。
曼努埃尔·诺伊尔。
佩特斯点了点头，“我们需要卖掉他来换取资金周转。”
“但你应该很清楚，拜仁慕尼黑也知道我们的需求，他们不肯开出合理的价位，而曼联给出的价码也一直在一千五百万欧元左右徘徊，卖不出高价。”
特尼斯并非是那种迂腐之人，他很清楚目前球队最迫切的就是资金，如果卖掉诺伊尔，能够换来一笔可观的资金的话，那他会毫不犹豫的答应。
可问题是，现在对诺伊尔感兴趣的两支球队，拜仁慕尼黑和曼联都不着急，他们都在等待着沙尔克04撑不住的时候，主动上门去找他们，好趁机压低价格。
所以，这时候卖诺伊尔，无疑是非常吃亏的一笔交易。
“其实，我们还有一个潜在客户。”
“谁？”特尼斯好奇的追问。
“南安普敦！”
“那支英甲球队？”
佩特斯点了点头，“我收到消息，他们现在想要一名门将，并且以一百五十万欧元的价格，从比利时亨克队引进了十八岁的小将库尔图瓦，但这名球员缺乏比赛经验。”
特尼斯听到这里，顿时明白佩特斯的意思了。
“你是说，我们主动上门推销诺伊尔？”
第52章成交！
杨欢并不清楚在德国盖尔森基兴有两个人在密谋要上门推销。
因为他现在正进行着一场谈判。
坐在他对面的是勒沃库森的主席沃尔夫冈·霍尔茨豪泽，以及勒沃库森的体育主管鲁迪·沃勒尔，而杨欢身旁的则是他的助理张宁，以及球队的执行主席尼古拉·科特斯。
在双方的中间，意大利经纪大鳄拉伊奥拉，以及球员阿图罗·比达尔的经纪人费利切维奇。
这是一次非常正式的转会谈判，地点就在南安普敦望江阁二楼的豪华包厢。
经过重新装修之后，望江阁彻底焕然一新，不仅仅内部装修变得焕然一新，很有传统的中国风味，外部环境也借用泰斯特河沿岸的风景，以及隔壁的国际帆联总部和游艇码头的景色。
使得望江阁不仅仅是一家高档的中餐厅，同时也是一处很好的赏景所在。
杨欢他们此时此刻所在的二楼豪华包厢，正好就对着泰斯特河。
早在这一场谈判开始之前，贝尔萨就已经给阿图罗·比达尔打去过一通电话。
在阿根廷狂人的说服下，比达尔有所意动，表示愿意加盟南安普敦，为昔日的智利国家队恩师效力，而南安普敦也承诺将他的薪水翻一倍。
翻上一倍之后，比达尔的年薪也才两百万欧元。
物美价廉，这是现下德甲球员的特点，目前整个德甲的转会费纪录最高的是拜仁慕尼黑去年引进戈麦斯，花了三千五百万欧元，这在德甲都已经是天价了。
而今年夏季，德甲的转会标王是厄齐尔，云达不莱梅的中场核心因为在世界杯上大放异彩，被皇家马德里以一千八百万欧元引进。
相对于欧洲其他联赛，尤其是英格兰联赛，动辄几千万的转会费相比，德甲球员不管是在转会费，还是在年薪要求上，都相当物美价廉。
这也跟德甲球队普遍比较重视健康经营有很大的关系。
但这并不代表南安普敦想要引进比达尔就很容易。
相反的，勒沃库森一点都不想要放走智利中场，所以他们在价格上咬得很死。
直接开出了三千万欧元的高价。
“这是我们的底线，如果你们想要得到比达尔，就得拿出三千万。”白发黑须的沃勒尔一开始就表明了非常坚决的态度。
三千万欧元，这也是目前比达尔合同的解约金。
也就是说，南安普敦想要得到比达尔，就得支付解约金。
南安普敦对于谈判的难度也已经有了充分的心理准备，并且为此进行了大量的情报和资料搜集，尤其是近来死死抱住杨欢这根粗大腿的拉伊奥拉，更是非常卖力。
“沃勒尔先生，在谈判正式开始之前，我们有必要通知你们，我们已经跟科洛科洛俱乐部达成共识，我们将以五百万欧元的价格，从科洛科洛俱乐部手中购得比达尔百分之三十的所有权。”
尼古拉·科特斯笑着接过沃勒尔的话。
“也就是说，现在比达尔是属于勒沃库森和南安普敦共同拥有的球员。”
霍尔茨豪泽和沃勒尔都十分震惊，南安普敦怎么知道这件事的？
要知道，零七年从科洛科洛引进比达尔的时候，勒沃库森只拿到了百分之七十的所有权，而剩下的百分之三十还是掌握在科洛科洛的手中。
而按照南安普敦跟科洛科洛达成的协议，他们对比达尔的估价是在一千六百万欧元左右。
这个价格挺合理的。
但是跟勒沃库森的心理价位却是相去甚远。
谁都知道南安普敦是今年夏季转会市场上的大金主，不趁机狠狠的宰他们一笔，都对不起自己，说出去都不好意思。
可没想到，他们却如此精明，先拿下科洛科洛百分之三十的所有权，这无疑就让勒沃库森在谈判上处于一种非常被动的局面。
杨欢还记得，前世尤文图斯之所以能够以一千两百万欧元引进比达尔，很大程度上是因为比达尔跟勒沃库森之间的合同只剩下一年。
勒沃库森不想比达尔自由转会去拜仁慕尼黑，所以只能忍痛贱卖。
所以，那一场谈判出来的转会费，不值得现在借鉴。
“霍尔茨豪泽先生，请不要怀疑我们引进比达尔的诚意，我相信球员也有意向愿意加盟南安普敦。”杨欢一副成竹在胸的自信模样。
可以说，坐在谈判桌前，当南安普敦抛出科洛科洛百分之三十的所有权时，勒沃库森卖人已成定局，关键是卖多少。
“我这个人不喜欢啰嗦，没有时间浪费，一句话，你们手中的比达尔的百分之七十的所有权，我愿意用一千三百万拿下，你们考虑一下。”
拉伊奥拉确实是一个非常精明的转会交易专家，而且他那种处处占据主动权的风格，很迎合杨欢的口味，因为杨欢最不喜欢的事情就是受制于人。
霍尔茨豪泽和沃勒尔也没有想到，原本他们以为会很艰难，甚至是旷日持久的转会谈判，竟然会发展成现在这个样子。
一千三百万欧元，这就使得比达尔的身价达到一千八百万，跟厄齐尔转会皇家马德里的时候差不多，这已经在勒沃库森可以接受的范围之内了。
对于南安普敦来说，也可以接受，因为厄齐尔转会皇家马德里前，合同也是剩下一年。
如果明年这个时候引进比达尔，相信南安普敦能够趁机压价，可问题是，南安普敦现在就想要，那就得跟勒沃库森继续抬扛。
霍尔茨豪泽心里知道，今天比达尔是不卖不行了。
再看了看沃勒尔，后者也暗自打了个眼色。
于是，勒沃库森的主席重新看向了杨欢，“那我也一句话，一千五百万。”
“成交！”杨欢当场拍板。
“但我不想要在转会合同上面看到任何附加条款！”
两千万欧元，这个价格引进比达尔，南安普敦不亏！
最起码，知道比达尔实力的杨欢很清楚，这笔交易值了。
……
……
敲定了转会价格之后，其他的一些细节就交给尼古拉·科特斯去负责。
但还有很多问题需要协商谈判。
杨欢对这些事情不感兴趣，走出了豪华包厢，留下张宁辅助尼古拉·科特斯继续谈判。
拉伊奥拉也跟着出来了。
两人下到一楼，出了餐厅，来到河畔的露天餐厅。
找了一个挨着灯柱和栏杆的位置坐下来，拉伊奥拉饶有兴趣的看向里面的中餐厅。
他走过很多地方，去过很多中餐厅，但这一家无疑是最高档的。
望江阁的高档并不在于它装修得多奢华气派，相反的，它的装修很简约，但却处处用心，借着河畔的景色，给人一种清淡优雅、宁静高尚的韵味。
“我听说，你打算开放试营业，免费提供给南安普敦的季票持有者，试吃七天？”
拉伊奥拉有时候也很不理解杨欢的做法，总觉得他好像从来都没想过要赚钱。
可如果细细的往深处去思索，却又觉得他的做法似乎很有深意。
就好象他收购南安普敦，总共也才花了一千五百万英镑，可大兴土木，兴建训练基地，最近新增加的预算就达到五千万英镑，而今年夏季，球队先后引进伊布拉希莫维奇、内马尔、哈梅斯·罗德里格斯等球员，如果再算上比达尔，引援力度非常大。
乍一看，他是在烧钱，可问题是，他引起了全英格兰，甚至是全世界的关注。
在引进伊布拉希莫维奇之后，球衣赞助商茵宝承诺将赞助费用提高到五百万英镑一年，而且南安普敦现在就只肯跟茵宝签一年。
还记得，当时杨欢在跟茵宝CEO谈判的时候，直接就解释原因。
“因为我们明年要涨价！”
这句话透露出他对球队升级，对球队实力的强烈自信。
杨欢看着拉伊奥拉，这个胖子确实是一个非常得力的助手，如果没有他，比达尔的转会谈判不会如此顺利，南安普敦甚至可能要眼巴巴的去求人。
他是一个很难得的人才。
“在我的家乡有一句话，要富穷先到，如果一开始都想着要挣钱的话，我相信这个世界上会有很多很多富豪，很多很多伟大的公司都将不复存在。”
拉伊奥拉倒是认同这一句话，确实是如此。
“再换一个环境来说，如果我们是豪门球队，例如曼联，以这样的引援力度，你认为媒体会怎么样？”
拉伊奥拉听了，先是想说，当然也是热炒，可很快他就明白杨欢话中的深意了。
是啊，曼联这种豪门引进伊布拉希莫维奇这样的巨星，甚至引进内马尔，都算是很正常的一件事，媒体也会炒作，但炒过了之后，他们会趋于平淡。
原因很简单，在曼联，哪怕引进了伊布拉希莫维奇，这支球队最有价值的还是曼联这块金字招牌，而不会是伊布拉希莫维奇。
在曼联的光辉之下，伊布拉希莫维奇转会所制造的轰动效应，其实是大打折扣的。
可南安普敦不同，圣徒在英甲联赛，英格兰第三级别联赛，这样的一个联赛，一支球队，却引进了当世头号中锋，这本身就是让无数人都感到不可思议，甚至是震惊的事情。
那么接下来他们会怎么做？
关注！
支持和反对的双方，都会继续关注南安普敦和伊布拉希莫维奇。
只是支持者希望看到他们成功，证明自己的先见之明，而反对者则是希望等到他们失败，然后落井下石。
“现在这个时代，就是要搞点跟别人不一样的东西，而作为足球，想要吸引更多的球迷，就得给球迷骄傲的本钱。”
“你在低级别联赛，你是很弱的球队，没关系，只要你给球迷骄傲的资本，他们会一如既往的忠诚于你。”
“就好象前几年，曼城穷困潦倒，可在曼彻斯特，依旧有一大堆本土球迷支持曼城，超过支持曼联，为什么？一群穷人买不起曼联的球票，选择去支持曼城，然后说，我们选择支持传统，不像曼联，彻底变得商业化。”
拉伊奥拉倒是第一次听到这种理解，因为过去所有人都觉得，这是一种信仰。
“曼城的传统给了他们球迷自恋和骄傲的资本，所以他们瞧不起曼联，哪怕曼联成绩再好，那又如何？难道你能够让曼联跟曼城比百多年前的传统？”
至今，曼城球迷都还在抨击曼联，认为一百多年前，当时还是鱼腩球队的曼联就是靠挖角当时已经赫赫有名的强队曼城的人才而崛起的。
百多年前的传统，成为了他们自恋，并打击对手的资本。
“同样的，还有利物浦和埃弗顿，不都是如此吗？”
“早几年，切尔西有钱了，成暴发户了，很多人说他们没有传统，可人家切尔西的球迷还是很自恋，因为他们有钱，可以随心所欲的砸球星，所以他们瞧不起那些谈传统的人，认为是因为现在的失败，所以才会以过去的传统来当自慰的借口。”
“以前的商业社会的逻辑是，如何给你的客户实惠，所以大家疯狂的拼价格，拼成本，拼质量，可现在的商业逻辑却是，如何给你的客户自恋的资本，所以，就要拼创新，拼体验，拼参与感。”