《家具网络营销实战兵法》

中国第一本家具网络营销实用工具书，为电子商务人士订做的培训教材，为传统企业实现伟大的渠道变革 目录 第一章家具的起源发展与需求变迁 5 第一节中外家具的起源 5 1、1中国家具的起源与发展 5 1、2西方家具的起源与发展 5 第二节现代人对于家具的需求 8 2、1家具的普适性的需求 8 2、2解读装饰主流风格 9 第二章近10年家具行业综述 11 第一节家具行业成绩斐然，高速发展 11 1、1从总产值看内贸 11 1、2内贸高速发展原因探析 14 1、3外贸或现负增长 15 第二节中国家具形成一些优势 18 2、1形成大规模的卖场 18 2、2出现了一些名牌产品 19 2、3形成了一些特色区域 19 第三节家具行业的不足 20 第四节家具行业的发展机会 23 第五节家具行业的发展趋势 24 第三章家具的销售渠道 29 一、专卖经营 29 二、特许经营 29 三、直销 30 四、投标 30 五、网络经营 30 第四章家具专卖店的市场调研 31 第一节家具卖场的调研意义与方法 31 第二节重庆市场调研案例 33 第三节杭州家具价格战调研 37 第四节上海家具市场的调研 38 第五节：宜家家居经营调研 45 5、1整体经营概述 45 5、2卖场的规划与管理 46 5、3运营战略 47 5、4产品方案与定位 47 5、5宜家的营销方法 47 5、6宜家的品牌策略 48 5、7经营在中国遭遇挑战 48 第五章家具网络营销市场调研 50 第一节：互联网调研方法 50 第二节：淘宝卖家调研 50 2、1采用情报通进行监控淘宝店铺 50 2、2顺德家具直销网 54 2、3喜克索家具专营店 55 2、4北京悠品家具艺术馆 55 2、5成都几木淘宝旗舰店 56 第三节：曲美的网络营销 56 第六章家具企业营销环境 61 第一节企业的宏观环境 61 第二节企业的微观环境 64 第三节营销环境分析案例 66 第七章网络营销策划 70 第一节从网民定位你的目标人群 70 第二节确定网络营销形态B2C为主 73 第三节自立品牌家具的可行性论证 78 第四节新创品牌营销策划案例 80 市场竞争分析 80 市场定位 82 4P策略与服务提升 83 品牌策略 84 第五节新产品的开发 86 第六节产品的定价 90 第七节营销渠道规划 92 7、1展会营销 93 7、2参与团购活动 96 第八章人力资源规划与运营体系 98 第一节组织架构规划 98 第二节工作流程 102 第三节营销人员招聘 104 第四节人生职业规划 110 第五节采用ERP构建运营体系 116 第六节财务预测 122 第九章网站建设与推广 125 第一节网站风格定位与首页设计 125 第二节网站功能策划 128 第三节网站内容策划 137 第四节网站推广的方式 138 第五节如何做网站数据分析 142 第六节网络CPS联盟计划 143 第七节网络活动策划 148 第八节会员制营销制度 150 第十章玩转淘宝商城 154 第一节淘宝开店步骤 154 第二节热销产品的调研 160 第三节淘宝商品的排名规则 165 第四节装修淘宝商城 169 第五节产品的拍照与美化 171 第六节在淘宝推广 173 第七节客服服务规范 174 第十一章家具专卖店的配合 185 第一节招商 185 第二节销售培训 186 第三节家具的基础…