第三十二章
米恋没有谅解张功。她回了个短信给张功说他犯了个不可原谅的错误。七天假日，竟然会把她给忘在一边，说明张功的心里根本就没有她。
张功想找她解释。可接下来是全省分享，本来是开视频会的，不知道为什么，那几天视频就是接不上，只好下去一个地方一个地方巡回分享。
等张功回到区域半个月已经过去了。问李小薇。小薇说米恋有十天没来参加晨会了，十天里保费几乎停留在原地没动。
张功是区域这边工作也急，米恋那边的事也急。
没办法，霍总催得紧，只好先顾工作了。他赶紧又召集了主管开会，对初七以后的业务进展情况进行了分析检讨，然后又到各主管家里去跟他们的家属谈心。这一来，又过了四、五天。接下来是省分公司召开节日经营分析会和开门红最后一个月冲刺高管启动会。又过了三天时间。回到区域又做了冲刺启动的布置工作，结果一个月就过去。
张功一直没看到米恋。打电话电话不接，发短信短信不回。
看来米恋是真的生气了。张功想，只有直接找到她本人才能解决问题。
张功就以米恋近一个月时间没参加晨会为由，找到她姐姐家里去。一问，才知道米恋已经离家出走了近一个月，也就是初八那天就走了，跟她姐讲是到杭州去。
杭州？张功心里一动，为什么去杭州呢？
爱情没保险(11)
张功想来想去，觉得米恋肯定是知道自己会找到她姐问她的去向。那么，她告诉她姐她去杭州，意思是不是要自己去杭州找她呢？
这很有可能。上次提区域经理时，因为胡兰兰一纸状书，省分公司建议中支公司不要用自己。自己就是和米恋跑到杭州去玩的。
张功想到这里，决定立即到杭州去找米恋。
张功跟公司说自己家里有急事，要请假两天。回头又跟孙玥说公司让出差两天时间。孙玥因为这段时间，张功一整天没日没夜的在外面跑，也习惯了，没什么怀疑。
张功立即驱车到杭州去。在西湖等他和米恋去过的地方找了几遍，也没找到米恋。到上海外滩、黄埔、东方明珠、南京路等他们去过的地方找，也没有。
时间已经过了一天半了。
张功一路找还一路给米恋打电话发短信，把自己的行踪告诉米恋。
米恋的手机开着，就是不接听不回信。
张功想假期快到了，看来只好先回去再说。
走了一阵时，又想起曾经去过的普陀山：难道米恋会去那里？
大不了迟一天回去。张功心里这样想着，就拐道上了宁波。
张功沿着之前与米恋一起走过的地方一路找去。
张功走的路线就是当时与米恋一起走的路线一模一样。在半升洞码头乘上快艇，二十分钟后到达普陀山码头。在码头出闸口，买了进山门票，搭上景点旅游车游览了普济寺、法雨寺、慧济寺。一路来到了寺庙小店里当时给米恋买了丝绸翼扇的地方，也没有找到。
张功坐在那里回想着当时与米恋在这里时的情景和笑靥：
“让你坐缆车索道，你偏不，这会儿累了吧？后面还怎么玩呢？要不要我背着你啊？”
“你讨厌。”米恋用粉拳捶了张功一拳嗔道。
“导游，后面还有什么景点啊？”
“还有善财洞、梵音洞、望海观音、紫竹林、不肯去观音院、听潮洞、南天门、洛伽山、西天景区、灵石庵。”导游说。
“还有那么多景点，就你这体能游览得完？”张功嘻笑着看着米恋。
“你笑我是不是？我就玩给你看。导游，我们继续走。”米恋站起来轻摇绸扇，捏着兰花指，嘴里学着南戏唱腔念着：“走—了，铿决铿决铿铿决，铿铿铿决……”就走在了前面。
天气实在有点热。张功自己也去寺庙小店买了一了把折扇，一路观赏美景，一路扇着凉风。
“米恋，你看我们要是穿上古装，走在这路上，我会不会像个公子，你会不会像个小姐？”
爱情没保险(12)
“你要是公子，那也是西门……”米恋看了一眼导游，最后一个庆字赶紧咽了回去。
“那你就是那潘金……”张功也故意留了个莲字不说出来。
导游在一边捂着嘴偷笑，却为他们解围说：“要我看，你们如果穿上古装，倒像是古代才子佳人同游美景。
“你看你看人家说的话，哪像你什么嘴吐不出象牙来。”张功接着揶揄米恋。
“你坏死了，张功，我告诉你，你再这样说我，我就呆在这普陀山上不回去了。”米恋趁机撒起了娇。
“要不回去，你就会像那听南海观音讲经听得舍不得回去的牛和两只海龟一样成为化石，供人观赏。”
米恋一把小扇就当头给了张功一扇，装出一副怒容嗔道：“不治治你，你还得寸进尺了。”
“我给你们提个建议。你们可以考虑到那边有个古装摄影店拍个照留念。我觉得你们如果穿古装一定很浪漫，也很上镜。”导游在一边说。
“好哇，好哇。在哪里？”米恋高兴地拍起了双手。
“我带你们去。”导游很积极地说。
张功忙走近米恋身边，轻声地说：“真的要拍？”
“为什么不呢，这么好玩的事。”米恋兴奋地跟上导游。
张功又赶了几步，到米恋身边，吞吞吐吐地说：“我看算了，我怕……”
“怕什么？怕你老婆发现了？”
米恋刚说出口就意识到自己说漏了，忙就掩着自己的嘴，紧张地看看张功，又看看导游。
“没事的，很多朋友过来这里玩，也都穿古装扮夫妻、情人啊，都是觉得好玩。现在人，又不是以前，哪里还会那么保守。”导游虽然是个大二学生，看来带游客却很有经验，三句两句就化解了米恋和张功的尴尬。
“就是，就是。人家导游小姐说得多好。”米恋赶紧接上导游的话，拉着张功说，“就拍一张嘛。”
张功拗不过，只好跟着去拍了……
张功想到这里，不由笑出声来。
“哎，你怎么又来这里玩，你们两个人怎么会没在一起呢？”
张功突然听到背后有人说话，转身一看却是那次他跟米恋一起来时请的导游，就冲她笑了一下：“我自已一个人来的。”
“刚才在前面我还遇到你那个女朋友，也跟她打了招呼的，她说是跟你一起来的。你在后面。怎么你说你是一个人来的，是不是两个人吵嘴了？”那导游快嘴快舌地说。
“你说什么？你看到米恋了？”张功一下站了起来，激动地问。
“对啊，就在前面磐陀夕照那边啊。她一个人在哪里，还带着个相机，请人帮她拍照呢。”导游有些惊讶地说，“你怎么都不知道？”
爱情没保险(13)
“太谢谢你了。”张功丢下一句话，便往磐陀夕照跑了过去。
“磐陀夕照”指磐陀石一带的傍晚景色。由梅福庵西行不远处便可看到磐陀石。磐陀石由上下两石相累而成，下面一块巨石底阔上尖，周广20余米，中间凸出处将上石托住，曰磐；上面一块巨石上平底尖，高达3米，宽近7米，呈菱形，曰陀。上下两石接缝处间隙如线，睨之通明，似接未接，好似一石空悬于一石之上。
每当夕阳西下，石披金装，灿然生辉，人们如能在此时登上石顶，环眺山海，则见汪洋连天，景色壮奇。“磐陀夕照”是普陀山的一大奇观。
张功跑到那里时，远远便看到米恋在那石头上这边照一张照片，那边照一张照片，拍个不停，脸上漾着笑，看来很是开心。
“米恋——”张功激动地喊着，跑了过去。
米恋正走到磐陀石找人要再帮她拍照。张功就上前说：“我来吧。”
米恋看了张功一眼，仿佛他是透明似的，竟然从他身边走了过去，把照相机递给了张功身后的那个帅小伙子。
张功愣在那里。
“这位先生，请你让一下好吗，我帮这位小姐拍张照片。”那帅小伙子过来拉着张功，示意他让开。
张功走到一边，看着米恋。突然就冲到她身边站着要跟她合影。
“喂，你这个人怎么回事？故意捣乱是不是？让你走边上，你却跑到人家身边了。”那帮助拍照的小伙子倒愤愤不平起来。
米恋看了，一手捂着嘴一手捂着肚子大笑了起来。
张功也大笑了起来，就去搂米恋。
那小伙子愣了一阵，明白过来了。不高兴地说：“原来你们是一伙的。”
“帮我们一起拍一张吧。”张功抱着米恋朝那小伙子叫道。
“你们合起来耍我啊。”那小伙子不高兴了，把照相机放到地板上，自己走了。
张功赶紧跑上前去拿起照相机，对着米恋说：“来，摆个post。”
米恋又照了两张照片，走到张功身边：“你坏死了，一个月都不来找我。”
张功赶紧解释。
“你当区域经理真不好玩。”米恋嘟着嘴说，“一点时间也没有。”
“工作没办法啊，你也要理解我。”
“可是，我闷死了。你一个春节七天假不找我一次。我没上班一个月，你才来找我。我算什么啊？多没劲。”
“以后不会了。”
“以后？以后鬼才知道呢。”
“好了，好了。我这不是来找你了。”
“你要是不来找我。我就永远不会再理你了。”
爱情没保险(14)
“我人赶紧回去吧。我只请了两天假，今天已经超了一天了。”
“不行。你要再陪我玩两天。”米恋不高兴地说，“原来你根本就不在乎我是不是？”
“怎么会呢？”
“要是今天你没找到我，你是不是就不想找我，回去上班了？”米恋追问。
“我……”
“哼，那你回去上你的班好了。我自己玩。”
“那你要怎样才行？”
“要么留下来陪我玩两天，要么你自己现在回去。你选择吧。我也不跟你争了。”米恋说着抢过张功手里的照相机，生着气转身独自走了。
张功急忙追了上去：“那好。为了美人，我不要江山了。我把手机关了，就陪你玩两天。要是被罢免了，就被罢免吧。我也无所谓了，大不了回去再当主管去。”
米恋这才破怒为笑。
张功说着真就关了手机，拉上米恋的手，往十里金沙走去。
太阳下山时，他们回到市里米恋在那里落脚的那间宾馆。
“你怎么知道我会在普陀山？”两个人洗过澡，赤祼着躺在被窝时，米恋抚摸着张功的宽阔的胸膛问。
“我在你身上安装了GPS。”
“到底是怎么想到的嘛。”
“你想，你还会去哪里呢？”
“你以为我真的没地方可去了？”米恋捏着张功的鼻子说，“我是不想去而已。全国这么大，我哪里去不了？”
“那你为什么偏偏这里，而且一呆就是一个月，你都不会腻啊？”
“我……”
“舍不得我是不是？”
“才不呢。”
“还不肯承认。”
“就不。”
“舍不得一个人，常常就会到他们曾经一起去过和呆过的地方去寻找对过去美好的回忆。这是大多数人的做法。你也不例外。”张功一只手伸到米恋的胸前，一只手让米恋的头枕着。得意地说，“不用猜都会想得到。”
“就你能。”米恋轻轻在张功的肩上咬了一下，“要不是我让导游告诉你我在什么地方，你找死都找不到我。就是知道我在普陀山上有什么用？”
“那导游原来是你叫她来找我的？”
“我收到你的短信，知道你上了普陀山，就到闸口去等你。本来想看到你就去找你。但一想，不能就这样便宜了你，所以我就一路跟在你后面走过来。看着你一路东张西望，好像丢了孩子似的，我开心死了。”米恋说着格格笑了起来。
“你好坏。”张功趁势胳肢起她。
两人逗闹了一阵，就紧紧地搂在了一起。
爱情没保险(15)
“你让我想死了，你知道不知道？”米恋说着突然袭眼泪就流了下来，把张功的胸膛都弄湿了。
“知道知道。以后不会了。”张功哄着说。
“我每天都想去找你，却又不敢找你，你知道不知道？”米恋抽泣道。
“知道知道。以后我会主动找你。”
“我想你想得春节七天假每天都睡不好觉，你知道不知道。”
“知道知道。你骂我吧。”
“我想你想得偷偷哭了好几回，把眼睛都哭肿了。我姐问我出了什么事，我都不知道怎么回答她。你知道不知道？”
“知道知道。”
……
米恋就像是个离家出走的孩子被大人找到了，紧紧地抱着张功，不断地哭诉着。张功只好不断地哄着，到了大半夜，米恋哭着诉着，竟然不知不觉很甜地躺在张功的怀里睡着了。
……
第二天一早醒来，张功洗漱完，就要带米恋去玩去。
米恋却把所有的东西收拾了，让张功拎上：“今天听我的，我让你往哪里你就往哪里，听到了没有？不许一点点违抗啊。”
“听到了。一定遵命。”张功点着头说。
“好，现在把所有行李都拿到车上去。”米恋命令道。
“不是去玩吗？带这么多东西干什么？晚上不到这里来住啦？”张功疑惑地看着米恋问。
…奇…“我高兴，想个地方不行吗？”米恋仰起头说，“不是说好了，一切听从我指挥，不许问吗？怎么刚一开始就犯规了？”
…书…“好好好，我不问。都听你，听你的。”张功只好把行李都放到了车上。
…网…“报告首长，现在车往哪里开？”张功发动了汽车，转头问米恋。
“朝市区外开去。”米恋严肃地下令道。
“哪个方向？”
“就那个方向。”米恋用手指着前面说。
“那不是去普陀山啊。”
“今天不去普陀山了，换个地方玩去。”米恋说着又突然记起了她的约定，就接着说，“喂，说让你不许问，你还问什么啊？走，一切行动听指挥。”
“是。我们走喽。”
张功表面装得很开心。其实，他的心里很急。他不知道米恋还会玩出些什么名堂来，可假期已经超了两天。
要是时间长了，回去即使是霍总也不好交待。而且自从他下去巡回分享后，区域的业绩落下了很多，可以说几乎是停滞不前，霍总已经打了他几次电话追问，要是米恋再给拖延几次，回去真不知道该怎么办。
张功开着车，却心不在焉。
爱情没保险(16)
“喂、喂、喂，怎么往那边开。往这边开。你怎么开的嘛。精神点。”米恋看张功走神了，就推了他一把。
“对，往左边那条路。”米恋指挥着。
一会儿车出了市区，走到了分岔道上，张功停了下来问：“往哪里开啊？”
“你下来，我来开。看你那样子，我坐在车上都提心吊胆的。”米恋打开车门，下了车，走到张功这边说。
张功还想问，米恋立即说：“一切行动听指挥，不许问。”
张功只好把车交给了米恋。
重新上了车后。米恋一发动，就往高速上走。
“喂喂喂，你这不是往家里的方向开吗？你不想去玩了？”张功一看方向不对啊，不由又问道。
“你又犯规了吧？刚出来多久，你犯了多少规了？回去狠狠罚你啊。”米恋笑着说道。
“回去？”张功不敢相信地问。
“又犯规了是不是？”米恋把车开到了100迈的车速说，“当然是回去了。真让你去玩，你有心思吗？多少日子没在一起了，昨天在一起，你的动作看似很积极，我却知道你不过在敷衍我。你的心里想的是工作，你说是不是？”
“你太好了，米恋。”张功忍不住扑过去要亲米恋。
米恋赶紧拿一只将他挡了，说：“克制克制，这可是在高速啊。你不要命了？”
张功才又把头缩了回去。露出了真实的笑容说：“真被你猜中了。我真的急着要回去。这次我可是在霍总面前发了誓的，即使不做也要等把这次做好，给霍总有个交待才行。”
“我还要猜？”米恋笑着说，“昨天你说关了手机，可几次偷偷又开起来看了。你以为我都不知道吗？”
“米恋你真是太善解人意了。我太爱你了。”
“你别说得那么肉麻。不要再把我忘了，就阿弥陀佛了。”
……
张功回到家里一上班，就被中支公司正副总一顿臭骂。
先是霍总打来了电话：“张功，你这个混蛋，你怎么回事你？这么紧要关头人溜哪里去了？我都急死了。你却自己到哪里去逍遥自在了？”
“霍总，真对不起。家里有点事比较急。”
“不是给你两天假了吗？
“临事事情发生了变化，没办法。我甘愿受处理。”
“处理有个屁用。你抓紧再抓一下，让业绩再上一个台阶，还有区域的职场布置和卫生等等方面都给我搞好一点，省分公司老总过两天可能会到你区域去。告诉你张功，你这次要是给我临场拉稀了，我把你剁成肉泥。”霍总很严厉地说着。
爱情没保险(17)
张功听出霍总看似骂自己，其实是对自己的一种信任和期望。当场就表态：“霍总，你放心。要是省分总下来不满意，你不但可以把我剁了，还可以把我剁了再把肉丢去喂王八。”
“好了。你少给贫。你马上就行动。如果明后天有空，我会先下去看看。”
“好的。”张功爽快的答道。
霍总挂完电话，张功立即召集了所有主管进行再布置和再启动。
会上大家对业务和士气氛围进行了分析和研讨后，张功说：“……各位，只剩一个月时间了。我们在短短的两个月时间内完成了六百多万。我相信大家在此之前想都不敢想？但是我们却做到了。这说明了什么？只能说明一点：我们有能力，有实力，有潜力，但之前不够勤奋，不够努力。所以，我们以为自己也没有能力没有实力没有潜力。现在大家看到自己的本事了。时间仅剩一个月，是让你的家人对你感到失望，还是让你的家人从此把你当成家里的英雄？英雄，你就会从此成为家庭中的主导地位。如果不是呢，我想大家晚上上床都会让对方觉得你没品味……”
大家笑了起来。
“大家都听懂了我的意思，那我就不多说了。一个月的时间，只有一个目标，各小组的所有人员就是剥光了你们身上的皮，也要把每个小组的一百万给我拿下来。大家有没有信心？”
“有！”
“散会——”
会议简短，但目标明确。各主管一出会议室，立即就分头召集了各自的属员进行开会动员，士气很快就又被拉动了起来。特别是元月份新增的新人，这时候显现出了生力军的力量。他们的激情不但带动了老伙伴，更坚定了主管的信心。
张功想到这次战役虽然打战冲锋的是主管和营销员，但最初自己的策划却是从他们的家属身上着力。因此，需要在家属们身上再添一把火。
张功把李不薇找了过来，让她找两个业务伙伴帮忙，加班把职场进行了重新布置，并通知下去，准备举办一场家属联欢会。会上有抽奖有游戏活动，要求所有营销员和家属全部参加。
张功刚布置好，胡兰兰来电话了。
胡兰兰一开口，那声音可以列入噪音档：“张功！你到底想不想干啦？不想干早点跟我说一声。我告诉你，没有你地球照样转，没有你公司不会倒。你以为自己很了不起了？两个月完成全年任务，屁股就可以露出来给人看，尾巴就可以顶破天，谁都不放在你眼里了？你以为公司是你家啊，你想怎么样就怎么样……”
张功自接了电话，一句话也插不上去，干脆静静地听着胡兰兰骂。
爱情没保险(18)
胡兰兰东一锒头，西一镐子地胡乱骂了一阵。估计事后她自己也不知道到底都骂了张功一些什么。足足骂了有半个小时，也不让张功一点解释，骂完就直接把电话给摔了。
张功知道自己这次是真的做错了。在胡兰兰骂完后，马上给她发了条短信：谢谢胡总的教诲。打是疼，骂是受。您对我严格要求，就是对我的爱护，你对我的批评就是对我的鞭策和促进。希望以后能经常得到您的指导。这次没有及时回来销假，确实因为事情突然发生变化，始料未及，我愿意接受公司对我的任何处理。我也会一如既往地做好我的工作。请胡总放心。再次对胡总的谆谆教诲表示由衷的感谢。
胡兰兰也很快地回给张功短信：我都被你给气死了。你不用拍我马屁。我已经把详细情况向省分公司汇报，并提出处分意见。你就等着处理吧。
张功苦笑了一下，只回了个：谢谢！
张功看着胡兰兰的短信，感觉就像是被人搧了耳光，自己还向人表示感谢。但也没办法，谁叫自己是她的下属，又确实做错了事了呢。
不过，张功知道胡兰兰看自己很不顺眼，就是因为在提升自己时，没有经过她同意，自己也没有去找过她。特别是在上次开门红研讨会上，自己立场鲜明地支持霍总，已经深深地得罪了她，要想获得她的原谅，那是不可能的。但张功也明白，尽管胡兰兰想办他，但一是苦于没有人能接替他，二是霍总又力挺他。她真想怎么样，一时也是拿他没有办法。
张功不想在这上面花过多的心思。他虽然看清了企业官场其实跟政府官场也一样，也充满政治。但他现在要考虑的是如何快速再把业务拉起来，如何让省分公司老总过来时，感到满意。
张功全身心投入了家属联欢会的筹划中。
在张功的日夜追踪和督促下，区域的业务很快就又上来了。
特别是张功策划的家属联欢会取得了空前的成功。家属们个个在会场表示一定支持自己的爱人达成任务目标，连许多家长的小孩子都自己跑到台上说要监督爸爸妈妈去做，不让他（她）们在家偷懒。有的小孩子还与爸爸妈妈签了协议，说他们考试要争取第一，爸爸妈妈也要争取拿第一，否则进行什么处罚等等。
前方有士气，后方不仅给予鼓励还跟着他们一同努力，这种力量简直无人可敌。
张功在策划这事时，只是想让营销员的家属多给点工作上的支持，不拉他们的后腿，没想到有这么大的威力。可以说，按每家三口人计，无形中就使他的队伍实动人力扩大了三倍，还不包括家属们自发发动起来的各路亲友。
爱情没保险(19)
有的家属为了更有力地帮助自己的爱人，一有时间，竟然也跟着爱人一起来参加晨会，说是多学一些专业知识，出去也可以跟客户介绍产品和保险的意义功能。
张功这边热火朝天地干着，但省分公司老总却一直没时间下来。
霍总打电话给张功说：“省分这段时间也是很忙，老总一直都在北京总部开会，等回来了，看看会不会下去。”
张功此时已经不在乎这些了。
但霍总提到的，他已经向省分公司推荐张功接替个险部经理的事，却让张功心头动了一下，也更促进张功下力气把区域做好。
几股力量合到了一起，思明区域就像是初升的太阳不断地冉冉升起。热量越来越强，直到发出炽热的光芒。
第一季度开门红下来，思明区域虽然没有达到张功预期的目标，完成一千二百万，却实现了千万大关的突破。成为全区唯一的一个千万区域，而且只是用了一个季度实现的。这相当于好的中支公司一年的业绩，相当于二、三个差的中支公司去年全年业绩的总和。
张功就像花儿一样被捧了起来，又再次到全省去巡讲，省外的一些地方也花钱请他去进行分享。
省分公司也很快派人下来对张功进行了晋升的考核。
胡兰兰虽然心里极力反对，但张功已经红得发紫，想挡也挡不了，也就同意了。
张功晋升为中支公司个险经理，年薪也由原先的十五万元，提到了二十万元。
张功在不到一年的时间里，从一个普通的业务主管提升为行政区域经理，又快速晋升为个险部经理。这一时成了全省的爆炸性的新闻，到处传播着。
张功却知道，摆在他面前的是更多困难要他去克服。
他充满着喜悦，却也很担心自己能不能干得好。
企业是很残酷的，特别是像他这种没有背景没有关系的人，要是干不好，上去了让你下来照样很快就下来。
胡兰兰在大势所趋之下，表面上同意了张功任个险部经理。然而，她马上就又提出让张功继续兼思明区域经理。理由是没有人能够接任张功区域经理的位置。而且目前张功把思明区域的平台做得这么大，就是有人接，也不敢接。
因为按这样下去，今年思明区域的平台至少要上一千五万，这已经超过了全省最好的中支公司的全年业务平台了。
胡兰兰将这一意见写成了报告直接报省分公司个险部同意了。
霍总后来才知道这件事，虽然对胡兰兰的做法不认可，但觉得以现在的形势来看，也只能这样。要不然张功如果专门上来干个险部经理，思明区域就很可能往下滑。
爱情没保险(20)
现在思明区域可不是原来那个默默无闻的区域，而是全省闻名。全省的目光聚焦着的区域，也是省分公司的标杆区域，如果在不到一年的时间里大起大落，不但会失全省的区域经理丧失信心，也会使省分公司在调动积极性时更加困难，那么自己也是难逃责任的。
张功肩上的担子更重了。
他不但要处理个险部每日上传下达和对中支公司每个阶段进行评估分析，做好下一步整个中支公司个险发展计划和措施，同时要保持思明区域继续持续稳健地地往前走。
这对于一般人来说都是难以承受的，何况张功从主管转入行政管理人员仅仅不到一年的时间，无疑对他是一种巨大的考验。
郭好那天拿了合作协议过来找张功，看到张功案头一大堆文件，一边看着电脑一边在揉着眼睛，就笑着说：“张经理，又升官了？”
“升棺材。”张功头也没回地说，口气虽然玩笑却透露出不愉快。
“升官了也不高兴吗？”
“这哪里是升什么官，简直是……”张功把头转了过来，看到是郭好，就没接着讲下去，笑了开来说，“是你啊。好久都没见你来了。”
“你现在是个大忙人，我轻易哪里敢来打扰你。”郭好在张功对面的椅子上坐下，“今天没事先跟你打招呼，突然过来会不会打扰到你？”
“都是一些狗屁事。什么今天业绩多少啊，明天产说会有多少客户，新人岗前班预报人数啦，日清日结，理赔案通报，划账未成功通报等等一些鸡毛蒜皮却又不得不做的事。”张功语气里透着埋怨地说。
郭好笑了起来：“要享当官福，就要受当官苦。这是自然的，可以理解。”
“你最好了，自己当老板。想怎么样就怎么样了。”
“不当家不知当家难，当了家后才知道万般难。一个小店，光批营业执照搞了这么久才批下来，房租都去掉了三、四个月了。”郭好也叫起苦来，“想想还是当你这样的官好，虽然事情多一点，但没有风险。”
“对了。我正想问你店里的情况怎么样？就是想起来的时候没时间，有时间的时候，却又没想起来。所以，一直就没打电话给你。”
“我今天就拿合作协议来给你签，后天就正式开业。”郭好说着把合作协议拿出来放到张功桌上说，“你就从这个月开始入伙，之前的装修和先付的房租水电什么的，就没算你的。后天，你要抽空去和我一起剪彩。”
“不是说好了借你的。”张功说。
爱情没保险(21)
“你后来说是合伙的啊。你放心，合同条款里专门有一条对你的优惠政策。”郭好把合同翻开，指着上面的一个条款说，“张功投入的五万元资金做为入股金，但只享分红权利，不承担亏损责任和管理经营义务。”
“你这不是坑我吗？”张功不高兴地说。
郭好愣了一下。
郭好心想：只他享红利，不承担风险。天下应该没有第二份这样的合同了。我这明明是为他好，他难道看不出来，怎么是反而说我坑他？心里感到委屈了，却又不知道怎么讲。因为都是自己一厢情愿地做这个事。
“郭好你是不是要陷我于不仁不义之中啊。”张功板着脸说，“要合伙也可以。这一条款要去掉，或改成风险利益共同承担。否则我退股或者改为写借条。”
郭好这才明白张功原来不想占自己的便宜，眼里便有了泪水要滚下来。
“你不用感动，既然是生意，那就亲兄弟明算账。”张功说，“你回去把条款改了再来找我签字，否则我是不会签的。”
郭好见张功执意，只好点头答应了。
“条款我改可以，但能不能请你下午到店里去签？”郭好接着说。
“下午？”张功翻开桌上的行事历看了看，说，“可以，下午三点我到店里去。既然我是大股东了，也不能一点都不关心是不是？”
哧——郭好听着忍不住笑了出来，刚才流到眼睑处的眼泪便被笑着掉了出来。
张功抽了一张纸巾给郭好：“说好了，是生意。没有什么关系的啊。”
郭好点了点头告辞了。
张功下午三点钟准时到了郭好的店里。看到餐馆都已经装修好。门口的牌子上遮着一块红布，两边装修得古香古色，藤蔓鲜花缠满墙壁，素色的地板很柔软地从门口阶梯下一直铺到餐厅里。
“张经理你过来。”郭好在里面看到张功，忙迎了出来，“进来看看。”
“这里准备放架钢琴，钢琴明天上午就会运过来。有个音乐老师说可以过来帮忙，收费不高。大厅里有二十张桌子，可以坐四十个人，设十个小包厢。”郭好介绍着说，“我们到包厢里去看看。”
……
“怎么样？有什么建议没有？”郭好带张功看完了整个餐厅后笑着问。
“我哪里会懂这些，也就是装模作样看一看而已。”张功笑着说，“不过，我觉得如果小包厢里加一张可以休息的小床会不会更好一些？”
张功这是经验之谈，因为他在多来咪那里体验过。
爱情没保险(22)
郭好自然也不是外行。她跟图图海鲜吧老板是朋友，她想开这个店还咨询过图图海鲜吧老板，但后来政府有关部门的朋友说马上要开始大力度的扫黄打非，让她店里的设施最好不要让人有嫌疑。她就没做了。
郭好把情况跟张功讲了。
“这种场合卖淫嫖娼哪里敢来，就是小年轻一时冲动，有个地方。”张功说，“不过，你说的也对，如果生意会好，你的征婚论坛能起作用，吸引来客户，也没必要去打这擦边球。”
两个人说着从里边走出店外，却看到米恋拿着个花蓝走了过来：“郭……”
米恋刚张开嘴，看到张功跟郭好一副亲密的样子，嘴巴张开就忘了合上，话也没说出来。
郭好眼针却早已经看到，立即迎了上去：“哎呀，米恋，你还破什么费啊。送这鲜花干什么。来来，里面坐。张功也来看我了。”
张功也朝米恋点了点头，说：“知道你也要来，就顺路去接你。”
米恋这才放松了说：“你现在官是越升越大了，我哪敢劳驾啊。”
两个人说得很生份似的。
三个人又看了一遍餐馆，说了些闲话。张功便说公司还有事情要处理，要先走了。
米恋就趁机说刚好可以搭张功的车回去。
“你没骑摩托车来吗？”郭好有些怀疑地问。
“带着花呢，怎么骑车？我刚才还在想，回去是不是打的。没想到运气这么好，碰到张经理。”米恋说得跟真的似的，虽然年纪过完年不过二十二岁，撤起谎却一点不脸红，“张经理你方便带我一程吧？”
张功当然说没问题，可以先送她回去。
两个便告别了郭好走了。
“我要到酒店去。”上了车，米恋快速在张功脸上亲了一下说。
“你不怕被人看到啊，这么大胆？”
“我才不怕呢。要不是考虑你。我刚才就牵上你的手了。”米恋说。
“你真是个古灵精怪。”张功在米恋的鼻子上轻轻刮了一下，把车发动起来，直接开往附近的酒店。
“我看我们干脆去买套单身公寓或者租一套算了。去酒店不安全不说，也没有自己的窝来得温馨。”张功开着车提议说。
“好啊好啊。我一直就有这个打算，可没有钱，又不想让你增加负担，所以一直不敢开口。”米恋高兴地拍起手说。
“我们可以先付首付，然后每个月付月供。”
“首付也要一、二十万吧。我们一下哪来那么多钱。我现在只有六、七万存款。这事又不能跟我姐去借。”米恋一想到钱，又低下头去了。
“我那天跟霍总到郊外去看别墅。看到别墅群里也会有建一些单身公寓，而且不贵。三十平方这样的，大约也就十五万左右。你那里有六七万，我这里这次做了六十万单还没跟孙玥汇报，刚好可以拿出来用，加上奖励税后也有七、八万，一次付清还可以按九点五折算，还不用十五万。就是后期装修还有些缺口，大约也就两万左右就够了。现在我的绩效比原来高了五千多，再想办法做几张单，我想，用两个月时间也就可以赚到了吧。”张功分析着说。
“太好了，那我们不去酒店了。我们现在就去看房子。”米恋激动了起来，“以后我就可以搬出姐家了，不用每天受她的唠叨。”
那房子离城有十几公里，偏僻是偏僻了一点，却显得很幽静，空气也好。小区里面建设得也不错，有喷泉，有绿草地，有小孩子玩的一些设施，有老人健身用的器材，还有一个游泳池，屋顶上还用的瓦片，但不是红砖瓦，是水泥瓦。张功告诉米恋，那屋顶是双隔热的，所以就是住最高层也不用担心夏天太热。
他们在售楼小姐的导引下看了几套单身公寓。
爱情没保险(1)
“单身公寓小套的就只剩这几套了，再不订过几天可能就没有了。这种小户型很好卖。我们是分批推出来的，一批只有五六套，每次推出来，不过一个月就全卖出去了。”售楼小姐说。
“这小户型怎么这么好卖，你知道都是些什么人买的吗？”张功随口问道。
那售楼小姐看了看张功和米恋暧昧地笑着说：“你还要问我啊？”
米恋脸色就红了。
张功还没明白过来，就说：“了解了解啊。”
“当然都是像你们这样的人来买的啦。”
“像我们这样的人？”张功奇怪地转过头来看着售楼小姐问，“我们这样的是……”
张功还要说下去，却看到米恋在向他眨眼，这才反应过来，也就不再问了。
“一次性付清可以优惠吗？”张功接着问。
“九五折。广告上都写着。”售楼小姐说。
“能不能更优惠点？”
“都是这个价。买这种小户型全都是一次性付的，才十几万一套，像你们这种人哪里会拿不出来。我想房产肯定不会是放在你名下，而是放在这位小姐名下吧。”售楼小姐的眼光好犀利。
张功就看了一眼米恋。
“我看就刚才第三幢三层那一套，我走进去就觉得挺温馨的。”
“那是样板房，加上装修要十七万的。”
“能不能分两次付清？”张功问。
“不行啊。要享受优惠就必须一次性付清。”
“没事，我们就订那套样板房了。”米恋说着转身看张功，“差两万，我先找朋友借着周转一下应该没有问题。”
张功点了点头：“那就订了吧。”
他们就先交了一万押金订下了房子。
回来的路上，米恋特别开心，坐在副驾驶位上一会儿就忍不住探过头来亲张功一口。
张功也乐得享受米恋的那种开心。
两人又商量着去宾馆开房，孙玥却来电话说：“妈一直急着找你。问她什么事，她也不说，你能不能回来一趟，问问她什么事？”
“我就回去。”
张功挂了电话对米恋说：“不能去酒店了。我得去看一下我的岳母。她总是神神乎乎的，不知道这次又有什么事。”
米恋想着以后有了自己爱的小屋，可以常常跟张功在一起了，也不差这一回两回的，就没有强留张功。只让张功把自己送姐姐家楼下，就让张功走了。
张功赶到孙玥岳母家里，看到岳母站在门口，远远的就朝他招手说：“回来了，回来了。”
“妈，你找我什么事？”张功走到岳母身边牵着她的手问。
爱情没保险(2)
“你官帽怎么没戴回来？我昨晚梦到你了。见你戴着一顶很漂亮的官帽。我们家几代人都没出过一个当官的。我就急着想要看一看。所以，就叫你回来了。你怎么没戴回来？”老太太在张功的搀扶下边往里走边说。
张功就无奈地看了看孙玥。
孙玥也就朝张功笑了笑说：“我也没办法。妈就是这样。”
孙玥一笑，那颗金牙便露了出来，被阳光一照，金光一闪一闪的。
张功看了就更想笑了。但还是克制住没笑出来。
张功就想起上次老太太无缘无故在院子里挖的那个坑，便随口问道：“妈，你上次为什么要在这里挖那个坑呢？害孙玥摔掉了一颗门牙。”
老太太转身坐在院子的石板上，看着那个已经被填实的坑说：“你要升官了，很多人都妒忌你，想害你。我就挖个坑，让他们都掉进去摔死了，他们就不能害你了。”
张功听得打了个激凌。他想起个险部经理的死：难道个险部经理也要害自己吗？
张功晚上就在岳母家吃饭了。
老太太在饭桌上便看着张功笑。边念叨着张功怎么就没把那漂亮的官帽戴回来，说得张功脊背上直发冷。一会儿就又想起那个险部经理死时的样子，一会就又想起……
饭后，张功跟孙玥坐在院子里。
孙玥抱着孩子问张功：“这段时间这么忙吗？”
“刚提的，思明这边又没人来接，两边都要顾，忙得都不知日夜了。”张功说。
“你也不用那么累，能做多少就做多少，又不是你没有去做。”
“那怎么行。要是干不好，我们这种没背景没关系下得也很快。”
“上次炖了那个药，你都一直没回来吃。等什么时候你有空了，我再炖一钵给你。”
“嘿……”张功苦笑了一下，没说什么。
……
“我想雇个保姆，你看怎么样？”
“有必要吗？”张功想到要给米恋买公寓，这阵子手头会很紧，没有同意。
“你看妈整天不清不楚的，爸又到处去旅游，没人照顾她我很担心。我工作虽然轻松些，但也不可能不上班整天在家照顾她。”孙玥说。
“有合适的吗？”
“如果你同意，我到劳务市场去雇一个。”
“你如果觉得确实有必要，那就去吧。”
张功说着话时不由转头上下打量了孙玥一番。
以前孙玥有什么事都是她自己就定下来的，根本就不会跟张功商量。但这次雇保姆这点小事竟然这么认真跟他商量。
孙玥好像变了。
爱情没保险(3)
张功不由又回忆了最近一段时间的情况。发现孙玥确实跟以前不一样了。自己晚上加班或出差也不查不问了，只是关心自己的身体。做事情也都有商有量的。完全没有了以前那种一言堂的气派。
张功不由感到有些诧异。
张功想不出是哪些原因让孙玥有了这些变化。
张功也不去想了，日子反正就这么一天一天地过去。
孙玥变化了也好，没有变化也好，日子一样的过。
只是他奇怪的是什么力量让一个人的性格能产生如此的变化。
那一晚张功依然到书房去睡，孙玥半夜却悄悄地走了进来，也没有惊醒他，只是轻轻地搂着他睡到天亮。
张功也许太累了，竟然没有发现，直到第二天醒过来，才知道孙玥半夜就过来了，而且搂着他一直睡到天亮，却没有惊动他。
要是在以前，孙玥肯定是将他推醒了，一会儿要求他这个，一会儿要求他那个，两个人不折腾到筋疲力尽绝不罢休。
不管是以前张功的功能还健全的时候，还是后来张功在孙玥这里变成ED以后，孙玥的作风都是那样的。
“你醒了？”孙玥看着张功，满脸笑容地说，“你再躺一会儿，我去给你弄早点。”
孙玥说着轻轻在张功的脸上亲了一下，走出了书房。
张功起床后，孙玥把所有的东西都准备好了，甚至连牙刷的牙膏都帮他挤好。
张功在吃早餐时，似乎刚与孙玥认识似的，边吃边不时地看她一眼。
“早餐不可口吗？”孙玥说问。
张功摇摇头。
张功本不想问，但最后还是忍不住问了一句：“你好像突然比以前对我好了很多？为什么？”
孙玥很自然地笑着说：“现在当然要对你好了，你当官了嘛。而且这么短的时间内连升两级，我们单位的同事都说你真了不起。说我的眼光太厉害了，wrshǚ.сōm找了只潜力股，现在开始狂飚了。男人的地位，女人的脸面。你说我能不对你好吗？”
张功不由叹了口气，把吃了一半的早餐放下了，起身拿包上班去。
“吃饱了吗？”
“吃饱了。”张功说着开门走了出去。
“路上小心点。”孙玥追出来叮嘱说。
张功刚下到楼下，却看到李思铭开着摩托车在前面不远处，便驾车追了上去。
“思铭，今天怎么从这里走？”张功开到李思铭身边，放慢车速，探出头去问。
“哦，经理啊。我顺便拐到一个客户家里去拿失效的保单去复效。”李思铭说，“对了，经理，我刚好跟你请个假，我直接到中支公司去办复效，晨会就没办法参加了。”
爱情没保险(4)
“你去吧。”张功很爽快地说，“这段时间怎么没见你来找我，跟我生份了？”
“你又升官了，我哪好意思一天到晚打扰你。又没事。”李思铭躲开一辆自行车说。
“我跟你谁跟谁啊，生份了就没意思了。回来有空到我办公室喝喝茶。”张功朝他笑了一下说，“咱们之间不讲这个。”
“那好，我有空找你。”
“路上小心点。”
……
张功与李思铭分手后来到职场，刚要进去，却见林爱娜头上包着绷带开着摩托车直接冲到了他面前停下。人还没下车，眼泪就落了下来：“张经理，你一定要帮我这个忙。不然我完蛋了。”
张功帮她扶着车问：“怎么搞成这样子？”
“昨天晚上客户跑到我家打我。你看，这里、这里和这里都被他打伤了。”林爱娜指着头上脸上的伤哭诉着。
“客户怎么打你了？”张功吃了一惊。
“他说我骗他。”林爱娜说，“我哪里有骗他，是他自己没告知的嘛。”
“你先把车子放好，然后到办公室跟我详细说说好吗？”张功把林爱娜扶了下来，“你先下来，我帮你停车。”
张功帮林爱娜停完车，带着林爱娜到自己的办公室坐下：“你详细跟我说说情况。客户再怎么样也不能打人啊。”
林爱娜就一边抹着眼泪一边说：“我的客户去年在我手里买了一份重大疾病保险，年交五千三百元，基本保额五万，风险保额十五万。十年交费的。可我不知道他在去年上半年就住了院，而且被诊断为是恶性肿瘤。他找我购买这份产品时也没有如实告知。结果前几个月病死了，他的家人拿了保单要我去理赔。我当时也来找过你，看你很忙就没有麻烦你。后来，我就把相前的材料整理好了，送到中支公司去办理赔，被查出来有案底拒赔了。而且公司还说他们有骗保的嫌疑。他们就不高兴了，说我骗了他们的钱。昨天到我家要我赔钱给他们。我当然不肯。他竟然叫了几个人打我。要不是邻居帮着报了警，我昨天就被打死了。他们还威胁说，如果我不赔给他们钱，以后还会找我麻烦。张经理，他们要十五万，这让我怎么去赔啊。你说我该怎么办啊？你得帮我想想办法才行啊。”
“你在填保单时没有提到要他告知吗？”张功皱着眉头问。
“我……我……”
“你要讲实话，我再想想看有没有办法。”张功盯着林爱娜说。
“忘了。”林娜说着赶紧接着解释说，“那一段时间，我都两个月没单了，一看有人主动来找自己买保险，高兴坏了，就忘了说了。”
爱情没保险(5)
“那这个责任在你啊。”张功说。
“这……我也知道这点。可现在怎么办，他们硬要我赔给他们十五万，我到哪里去拿这么多钱给他们？不要说十五万，就是把保费退还给他们，我都没办法。我做这一单佣金才挣不到二千块。我小孩子要上学，老公整天到处胡吃海喝的，家都不管，我怎么有办法拿出钱给他们？张经理，你一定要帮我想想办法。不然，我真的完了。我会被他们打死的。你现在是个险部经理了，一定有办法，你一定要帮我。你要不帮我，我被打死了不要紧，我那小孩子该怎么办啊。”
林爱娜说着竟然放声大哭了起来。
张功见此，也有些手足无措。他从来就没有遇到过这种事情。本来这种事是属于业务员和客户都有过错。业务员的过错是没有履行提醒客户需要告知的义务，客户的过错是在十天的犹豫期期间没有详细看合同条款，了解条款内容，补充告知。并且对公司的客户服务人员回访电话提到的是否有对应告知未告知的事项进行了有意隐瞒，从而涉嫌有骗保的主观意图。因为每个客户在保单生效后，都会接到公司客户服务人员的回访电话。公司客服人员回访时有两点是肯定会提醒客户的：一是保单是否为本人签名；二是是否有应告知而未告知的事项。
张功想了一阵，本想对林爱娜进行严厉批评，看她这样子，心了就软了。说：“这件事，你在操作上是严重违规了，肯定要承担责任。具体我会向公司进行反映，怎么处理，公司会给出答复。我个人现在虽然是个险部经理，但个险部只负责销售业务，在业务管理方面可以说只是了解，不算内行。能不能有变通的地方，我还得咨询公司业管部门。至于客户采用暴力方式对你进行威胁，只能报警处理。但你做为公司的业务人员，我也不会袖手旁观，等我跟公司上面做好沟通后，尽快与你到客户那里进行个协调，先缓和矛盾，然后再看事态采取相应的措施。吃一堑长一智，以后就要注意遵守公司和相关的法律规定。业务当然要去做，但并不是为了业务的发展就可违法违规。记住了吗？”
林爱娜连连点头说：“记住了。谢谢经理，你一定要帮我啊。”
林爱娜出去后，张功不由自主地拿自己的拳头擂自己的脑袋。李小薇刚好走进来看到了，便问：“经理，你怎么啦？”
“头痛。”
“要不要去看医生或者我帮你去买点药什么的？”李小薇关心地说。
“不是那个头痛。是林爱娜的事让我感到头痛。怎么回事啊，不是一直在晨会上强调一定要让客户告知，让客户自己签名，怎么还是有人屡教不改呢？”张功表情痛苦地说。
爱情没保险(6)
“有些伙伴，特别是主管也偷偷这样做。有侥幸没被发现或没出问题的，他们就教别人也这样做。这关系到大家的收入，所以这种侥幸心理在伙伴们心中特别严重，有的还要求我帮他们在保单上模仿客户的签名。我不帮他们，他们还说我不会做事也不会做人，或者胆小怕事，说得很难听。真拿他们没办法。”李小薇也大吐起苦水，“我只能管好自己不帮他们那样做。对他们自己那样做，即使知道了，在审单时也只能睁一眼闭一眼，要不然我担心影响了他们的情绪，业务就开展不起来。”
“我知道。我也是从业务员出来还不知道这些。”张功苦笑了一声说，“我现在才算懂得管理人员的苦处。这官不好当啊。”
“我以前看钱进根本就不管这些事。职场一有事，他就让业务员自己去找公司业管。你这样把所有事情都揽过来管，你会累死的。”
“可他们是我们区域的业务员，我能忍心看着他们这样吗？”
“你要这样，那这官真的不好当。”李小薇说，“看来张经理你也是个贱命的人。”
“怎么说？”
“凡是爱较真，爱管事的人都是苦命人贱命人啊。”
张功又苦笑了一下，说：“那怎么办，生来就养成这样的性格了。”
“那你只能受着了。”李小薇说，“我有时候真看不过那些营销员。见你好讲话，便什么事情都找你。不能解决的，也要你帮他们解决。好像你是他们的爹一样。”李小薇为张功抱不平地说。
“我现在还真是他们的爹。你说我既是思明区域经理，又是个险部经理，他们有事不找我，还能找谁？”张功说，“再说了，我们每个月的工资奖金都靠着他们来完成任务才能拿得到的，要是我们不管他们。那以后我们让他们发展业务，他们也就不会理我们了。”
李小薇听了张功的话，沉思了一会，恍然大悟似地说：“我明白了。之前我一直奇怪，为什么你上任才不到几个月，整个业务发展跟飞一样，一下翻了好几番，原来你的秘诀就在这里是不是？”
“这算什么秘诀。以前哪一个帝王不都说过：得民心者得天下。”张功微微笑了一下，“我不过是在区域里运用了一下而已，哪里是什么秘诀。”
“你原来用的是帝王之术啊。格局这么大，难怪在别人眼里你那么厉害。”李小薇顿悟一般地说。
“别人怎么说我了？”
“现在议论你的人可多了，我跟在你身边都觉得脸上有光。”
“都怎么说？”
爱情没保险(7)
“说你是个难得的人才啊，说你能够审时度势啊，说你是管理天才啊…..反正很多了，就是都说你厉害。你说别人在我面前说你们思明区域发癫了是不是，一个季度业绩翻三番。那种感觉会是怎么样的？”
“怎么样的？”张功饶有兴趣地听着李小薇说。
“一个字：爽！二个字：很爽！三个字：爽死了！”李小薇夸张地说。
“你这个臭丫头，有点阳光就灿烂。”张功轻轻地拍了李小薇一下脸。
张功本以为李小薇会躲开，没想到李小薇不但不躲，反而把脸迎了上来让张功打。
张功赶紧收了力，那手便轻轻在李小薇的脸上扫过，就跟摸了她一下似的。
李小薇的脸红了，张功的脸也微微地红了。两个人一时竟无话地呆在那里。
过了一阵，张功才突然想起似地问：“你进来找我有什么事吗？”
“没事，就是看你不舒服，进来跟你说说话。”李小薇也笑开了说，“我也做不了什么大事，只希望能为你分点忧。”
“谢谢你。”张功诚恳地说，“其实你做了很多工作。我一直跟上面的领导说，军功章也应该算你一半的。霍总说了，年终考核时让我把你报个优秀组训。不过，你先不能漏出去啊。”
“我知道了。”李小薇高兴地说，“先谢谢经理。”
“好。你去做事吧。我还跟上面打个电话汇报一下。”
李小薇便开心地走了出去，临出门又回头笑着看了张功一眼。
张功摇摇头，自个笑了一下，就给霍总打电话。他想，这种事也只有霍总看有没有办法了。
张功把林爱娜的事向霍总作了详细的汇报。
“这没太大的问题。我们可以退还给客户保费，但理赔肯定是不行。你跟林爱娜一起去见客户，先跟他沟通一下，看看客户的态度。也不能太软弱，要让他明白，他自己也有过错，公司没有按骗保进行处理已经是对他的宽容。暗示他不要再闹了，要是把事情闹大了，公司不但不会退还保费，还可能以骗保起诉他。”霍总显然对处理这种事情很有经验。
霍总的话如如来神签一般为张功指点了迷津。张功高兴了起来：原来这种事情是可以这样处理的，自己还以为没办法了呢。
张功立即把林爱娜叫了进来说：“你跟客户约个时间，我跟你到他家去一趟。”
林爱娜见张功肯出面帮他，立即给客户打了电话。
林爱娜放下电话就说：“经理，客户说他现在就在家等我们。”
“那我们走吧。你买点水果，不要空手去。”
“好好，我这就去买。”
爱情没保险(8)
……
张功与林爱娜到客户家见了客户后，按霍总所教的话对客户陈说双方的过错和公司的宽容。客户看来心里也有数了，沉默了一阵后，表示愿意接受公司全额退还保费的做法，并表示不再骚扰林爱娜。
这事之后，林爱娜简直对张功是感激涕零。逢人便说张经理人有多好多好，鼓励大家多增员多做业绩，说有这样的领导是大家的福气，大家一定要珍惜，努力做业绩。无形中帮张功在很大程度上调动了区域营销员的士气，人人不但传说着张功管理有方，还传说他会做人。
张功简直成了思明区域的精神领袖，只要他上台一动员，没有人敢不行动。时间久了之后，营销伙伴之间已由对张功的感激和钦佩演变形成了相互督促和促进的职场文化。
思明区部的发展步伐越来越快，形成了良性循环，不断地向前迈进，可以说，用蒸蒸日上来形容也不为过份。
这却让一个人感受到了巨大的压力。那就是胡兰兰。
因为张功现在是个险部经理，再上去就是中支公司副总经理。而胡兰兰由办公室主任提拔起来，一没有群众基础，二没有专业能力，三没有管理个险渠道经验，同时脾气还比较粗暴，又没有做出什么可圈可点的事来。因此，她见张功发展这么迅速，能力这么强，心里感到了不安，担心张功会很快取代她。
胡兰兰知道自己虽然上面有人有背景可以做依靠，但没有一点业绩做支撑，关系和背景便会显得很单薄。她为了能保住自己的位置，不受张功的威胁，她向霍总提出了让她直接挂点思明区域的想法。
中支公司一共有四个区域，以前由中支公司经理室分别进行过挂点。霍总挂思明区域，其他三个区域由胡兰兰和个险部经理分别挂点。个险部经理挂两个点，胡兰兰挂一个点。现在原来的个险经理出了事故死了，以前的挂点布局也就要重新安排。所以胡兰兰分析后，发现了这个机会，便借机在经理室会议上向霍总提了出来。
霍总当然不同意。
胡兰兰因此很不高兴，就一门心思想着找思明区域和张功的问题。想在张功真正威胁到自己之前将他拉下去。