正文 第十六章 饭后细说收入
在酒楼的客房里，孙百成待大家都安静下来后就说：“好了，你们也挺风趣的。饭菜还未到来，不如现在我们先来说几句。刚才在会场时我说到了我们要改变方式来经营，才说到一半。现在就说一下另外的一半吧。这一半就是关于你们的收入了。”
“我们的收入是一共分为四种类型。第一种是利润收入，即是拿货时的折价。大家都知道，你们在这之前拿货是以八折的价钱来购货的，利润是百分之二十。现在改变后，就是百分之二十五了。也就是说，当你卖了原价的一百元产品，你就得到二十五元的利润收入。”
“第二种是个人月业绩提成收入。它分为好几个级别的，详细的我就不说了，在我们的公司手册里面有的。第三种是推荐收入。为什么我们会设立这种收入呢？在这里我对大家说，我们以后的主攻就是希望能够得到更多的人来加盟，这样我们的生意就会变得更好了。对于你们来说，这种收入也是最主要的收入。只要推荐一个人成为我们的代理人，你就可以得到单笔四百元收入。现在我们刚刚开始，可能会有个过度期，能不能做好就要看你们的努力了。”
这时候，走进来了一位女服务员，双手托来了一煲汤。
孙百成接着又说道：“好啰！我们的食品来了，我就不说了吧，先安慰安慰一下我们的肚子后再说吧。”
“哈！……”他这样一说，其他人都忍不住的笑了起来。
服务员把汤放到台面上后，就帮他们每人倒上了一小碗汤。接着一伙人就动起手来。
过了一会儿，又进来了一位服务员，手里拿着传菜盘托来了二碟子还冒着烟的菜。等原来拿汤进来的服务员把菜放到台上后，孙百成就对他们说，“大家随便的吃吧，不要客气啊。”
说话间，其他人都拿起筷子夹起菜吃了起来。接着下去，又有服务员陆续的拿菜进来。一行人，就各自吃了起来。偶尔停一停说一下，大家都开心的有说有笑的吃着。他们大约用了一个小时才算是吃饱，因为台面上已经是没有什么菜了。放下碗筷的他们，吃饱后就坐在原位上看电视。
孙百成在吃完饭后，他走出去上洗手间了，其他人坐在原位不动。在他回来后，他就对大家说：“好啦，我们喂饱肚子了，现在这里有空调享受，我们就在这里把刚才我们还没有说完的话题说完吧。大家认为怎样呢？”
王虹这时站了起来说：“孙总，可不可以等我一下，我想去一下洗手间。”
孙百成笑了笑说：“去吧，没有关系的，我们等你就是。”还未等他说完，王虹就朝外走了出去。陈星杰也起来说了声“我也要去一下”就往外走。其他人没有理会他们，继续坐在那里看电视。
过不了多久，两个人就回来了。
等他们坐定后，孙百成就开始说道：“好啦，现在可以开始了。之前说到了第三种收入，现在就差第四种。至于第四种是年终奖分红的。我也不想多说了，这种收入在那本手册里面也有介绍的。现在来说一下你们的收入，我帮你们算一下你们的详细收入。”在座的人都在认真的听着，电视机也关掉了。
孙百成停了一下，然后从他随身带来的手提包里面拿出了一本笔记本。他打开后接着说道：“现在的收入是很可观的哦。就拿王虹来作个比例吧。首先是她成为了我们的营销代理员后，那她在这个月开始就可以得到我前面所说到的三种收入。”
“比如说，她在本个月内拿了三千元的产品出去卖掉。她就首先得到了百分之二十五的利润收入，再加上百分之十二的提成收入。三千元乘以百分之二十五得到的是七百五十元，而百分之十二就得三百六十元。两样加起来的数就是一千一百一十元了。你们看一下这种收入是不是很可观呀。”
听到孙百成这样算，坐在他对面的李永峰见孙百成停了下来时就问：“孙总，按照你这么说，如果我们的业绩不止这些的话，那我们不是就可以得到更多的收入了。”
“这个是当然了。”孙百成答道。
这时，坐在旁边的伍拓也说道：“亚峰呀，这就是我们要改变面貌的意思了。希望通过这种方式，让大家努力去做，各人能够得到应该得到的相应收入。换句话来说，我们是属于多劳多得的。你所付出的一分力，就应该得到一分钱的收入。”他说过后，其他人都没有出声。
沉默了一阵，孙百成又说：“刚才说到了第二种收入，现在我再说下去，大家留心的听呀。在前面的二种收入相加就得了一千来元，如果王虹在本月内她推荐了二个人进来成为我们的营销代理员，那她就得到了八百元的推荐奖收入。这八百元加上前面的一千一百一十元，她这个月就得到了一千九百一十元收入了。你们自己想一下，这是不是很不简单呀。”他说完就望着其他人停了下来。
坐在他旁边的刘勇彬这时望着他问：“钱是很可观，但是会不会很难做得到呢？”
孙百成即时答道：“这不算是问题的，我想比起先前的会更加好做。因为收入方式多了，只要努力，没有什么难不难的。不过，你要知道现在做什么都是要付出汗水的。”
刘勇彬听到他这样说，他笑了笑轻声的说着：“那也是呀，没有劳动就没有收获。”
孙百成接着说：“如果说卖产品困难，你们也可以通过介绍人进来也是一种收入。你们想一下，一个人就可以得到四百元，如果是十个或是二十个以上就是一大笔收入了。”
白小慧连忙说道：“孙总，你说得就容易了，那里可以得到这么多的人成为我们的代理人啊。”
“哦，这样呀。不过你不要忘记我们说过的倍增值，一个人带一个人或者说是好几倍，那就不同了。再说，只要你学会了，你就可以教给你带进来的人，让他也似你一样去复制，不停的复制。到时就可以得到你要的数量了。”
孙百成又继续说道：“好啦！我们今天就说到此吧。我想说的是，希望大家都加入到新的工作方式中去，然后得到更大的成功。我相信，我们的专卖店将会带给你更多的收获的。”
陈星杰问：“孙总呀，我们一定要交钱才可以吗？”
孙百成望住他说：“阿杰，我问你，你想要更多的钱呢，还是要原来的几百元？”
“当然是钱多些好。”
“那就对了，现在就等于是拿一小笔钱出来投资罢了。一千元，比起以后的收入又算得了什么呢。”
“不过，孙总，我现在拿不出这笔钱呀。”
“这样呀。”听到他这么说，孙百成想了一想又说：“这样吧，既然你们现在没有钱，就在以后的几个月的提成中扣除吧。好不好？”
“好！我也是没有钱的。”王虹有些高兴的说道。陈星杰也笑着点了点头。
孙百成望了望他们几个，然后说：“好吧，就全部在你们的提成里扣。不过有钱的一定要给呀。走吧，我们今天的会就开到这里。至于你们的合同书，我明天就去准备，下个月一号准时来签字就是。”他说完就叫服务员，说要结帐走人。
接着其他人都站了起来，收拾自己的东西。在临走时，都过来与孙百成和伍拓一一握手打过招呼，之后就各自回去。
等服务员结完帐交过钱后，孙百成与伍拓一起走着，往专卖店方向走去。
来到专卖店，孙百成和伍拓坐在里面的房间里，开始为明天的事做准备。
和孙百成他们一起吃过饭的其中一个人刘勇彬，在离开大家后，他就回到了他跑业务的员工宿舍。
刚刚回到宿舍的他，看见他的一个同事正在床上看书，就主动向他打了个招呼。房间里面，就只有他一个人在。
“喂！阿林，没有出去玩呀？”这个阿林姓林，名字叫做林一。在林一和刘勇彬的这些同事当中，大家都叫他为阿林。
“没有。有什么好玩的，要花钱啊。平时上班就到处跑过了，不想再出去了，还是在家待一下好。你呢，今天一天去哪里玩了？”被叫为阿林的男子拿着一本书望着刚刚回来的刘勇彬。
“我啊，今天去我兼职的地方开会了。”刘勇彬坐回到他的床前，然后去脱鞋脱袜子。
“对了，我早就听说你找了份兼职，你还未给我介绍过呢。说吧，给我说一下你现在的兼职，到底好不好？让我也来看看。”
“唔……你想了解的话，等一下我再跟你说，我先上一下洗水间去。”
“好啊。”
刘勇彬上完了洗水间，就来到了他的床位。接着，他就跟他的同事林一说起了关于百成专卖店的事来。他的同事，就在原来的位上听着刘勇彬说。
听完刘勇彬的介绍，叫林一的人就说：“阿勇呀，既然像你说的那样，看来也挺不错的，改天有空你也带我去见识一下，让我看一下如何？如果真是好的话，我也跟你一起做，好过像我现在这样一个人无聊的呆在这里看书过日子。”
“好啊，你不说，我也想说了。其实我早就想带你一起去的了，就是一直找不到过合适的机会向你开口。”
“好，那就这样定了。阿勇，你几时去啊？”
“随时都可以的。不过今晚就不行了，明天吧，等明天下班后我就带你去他们的专卖店看一看，你认为怎样？”
“好啊，那就明天吧。”
第二天下午，刘勇彬带了他的同事林一，来到了百成专卖店行了一趟。
……
这天下午三点多，刘勇彬和他的同事林一各自肩上挂着一个黑色手提包，来到了位于商业城内的百成专卖店里。当时孙百成没有在店铺，就得他的侄女小丽一人看店。
刘勇彬将两人作过介绍后，就对他的同事林一介绍起店铺内的产品和其他事来。林一一边听刘勇彬介绍，介绍一边打量着店铺内的东西。
在听过刘勇彬作完介绍后，林一就开始对刘勇彬所说的这事产生了兴趣。他对刘勇彬说：“阿勇，你说的就是这家店呀，还不错嘛。真的是像你所说的一样，交50元就可以做兼职了？”
刘勇彬见他这样问，就说：“是啊！我骗你干吗。”
“好，既然这样，我也跟你一起做。反正我们有的是时间，做多一份工作，每天找多十零二十元也好啊。”
“好啊！如果你想做，我高兴也来不及呢。”刘勇彬说，“不过，阿林，这里下个月就改为另一种方式来做了。你所说的交50元，只是做会员顾客的。如果你想做我这样的兼职业务员的话，下个月起就要交两千元才可以做。”
“啊？交两千元那么多呀。”林一有些惊讶的望着刘勇彬。
“是啊。至于情况是怎样，我们先找个地方再说吧。”刘勇彬说过后，就对坐在柜台另一边的小丽说，“小丽，我们先走了，再见！”
“再见！”小丽向他们两个摆了摆手。
和小丽打完招呼后，刘勇彬就和他的同事林一走出了专卖店，然后往另一个地方走去。