正文 第三十章 分享工作和事业
聚会上，伍拓在简单的给大家介绍完营销代表的收入与奖金等后，他又开始接着往下说。
“各位伙伴，在说完收入，大家都应该知道我们的百成（专卖）连锁店是不是很好的一份工作呢。或者你们会说，这全是我一个人在乱说一通，根本上没有值得去做，与其它行业也相差不多。这些可能是有人会想到的，但是我会给他来个明白。首先，我想问大家，你在其它公司做事有没有保障？”
会场上的人，在互相对望着，好像这问题是答不出似的。这时有人说道：“没有”。那是刘勇彬的声音。
接着伍拓说：“对，没有。大家可能会问，为什么我们帮人打工没有保障呢？据我所知，除了属于国家有关的单位职工外，像以前你们的工作，就没有什么保障可言。现在你是他们公司的一名员工，你走出后就什么都不是。没有了工作，你就没有收入，对于生活上的开支，就是你的烦恼。就算你仍然有工作，但那一点点工资，对于你的一切开支根本就不算什么。在这之前，我在单位里是部门干部，可那千来元的工资对于我来说并不能解决我生活上的开支。但是现在，我的收入提高了好几倍，对于开支自然就可以慢慢地解决问题了。而且我还可以做以前不能做的事，就是随时都可以去旅游。因为我现在有的是自由时间，有了足够的钱去做。但是我以前帮人打工天天要上班，根本就不可能有时间做得到。”
“有一句话，不知大家有没有听说过。那就是：‘工字不出头，出头就得干一辈子。’意思就是说，打工没有出头之日，想要出头就得苦干一辈子。这可能是一句开玩笑的话，但是对于我们也有几分相似。大家想一下，有多少人可以靠打工致富的呀。我想只有那些有事业心上进的人，肯努力创造的人才会找到出头的路。所以说，我们不是说帮人打工就可以解决生活上的问题，而是要去创立属于自己的事业。而在我们的百成，就是大家创业的最佳选择了。我为什么会这样说呀？大家想一下，如果你要做生意，哪你要不要资金呀？”他说完就望着大家没有再出声。
这时候，大家都在静静的坐着没有人说话。
过了一会，伍拓就说：“大家都应该知道了，只是不想说吧。所以说，想要做生意，就要一大笔资金。你就算是开一间街边卖杂货的小店铺，现在少少的也要一二万元以上，甚至于更多，因为你要资金来周转。而我们的百成连锁店只要投资二千元就可以做了。再说，如果你开的是杂货店，生意好的话就不用愁。如果生意不好的话，你就会面临亏本关闭的风险。但是我们专卖店就不同了，你不用去承担什么风险，因为你不用投入太多的资金。只要你不买太多的货存放，就没有亏本的事发生。这就是我们百成好的地方。”
“在我们的百成，你最主要的付出时间去学习，然后不断的去销售。你投入的就是时间，而这时间可以是你平时生活中空闲的一点点。你可能还会问，我们产品的市场在那里？一个产品就是一个市场，一个人也是一个市场。我们的产品全是大众生活中的所需，它就用在你的身上，或者是你的亲戚朋友。为什么这样说呢？大家应该知道，你们平时生活中用的美容品等是不是用钱买回来的？如果是，那你自己用的就是一个市场了。因为你可以自己买来用，这就算入了你的业绩中去了。再加上你的亲戚朋友们，如果你把他们平时用的生活用品都变成你现在的产品，那你的市场不就是变大了吗。大家想一想是不是？可能你还会说，我不好意思去赚他们的钱。这就是个有意义的事了。你们自己想一下，既然你们给别人赚钱，如果你帮自己的人是不是会更好呢。大家能这样来想的话，不就是更好的解决问题了吗。所以说，市场是不是很大呀。只要大家愿意去做，就没有做不到的。”
“说到市场，我们现在刚刚起步，还有大好前途呢。更何况我们卖的是生活用品每天都在用，怕会没有人买吗。只要你的业绩上升，你的收入就会不断的到来，生意好了你想穷都难呀。”
时间来到了九点多。说过了前面的话，伍拓这时候就说：“好了，说了这么多，大家可能都有些累了，我们先来休息一下吧。现在是九点二个字过些，我们休息十五分钟后再说吧。”他刚说完就有人拍起手掌来，接着一阵掌声响了起来。
在伍拓走开后，有些人就离开了座位，去做其它的事去了。
过了十来分钟，离了座位的人全部坐回了座位上。
伍拓也来到了大家的面前，他又继续演说下去。
“各位朋友，我说了这么多，不知道大家有没有听明白呀。今天为什么我们会相聚一起？都是有一个共同的目标，那就是想脱离贫穷的日子过上好的生活。现在就拿打工的收入与我们百成的收入来跟大家做一下比较，看一下是帮人打工好还是自己创业好。首先是要请出一位朋友出来问一下他的生活是如何的。我要问一下现在我工作的朋友，如果你是有工作的就请你举起手来。”
会场的人一时间松动了起来。过了一会，就有一些人举起了手。
伍拓看了看后，就说：“哦，看一下还不少呀，有工作的朋友占了大半。”说过后他就望着一位穿着白色衬衣的年轻男人，然后用手指住他说，“就这位先生吧，你先来给大家介绍一下你自己。”
白色衬衣的男人见伍拓指着叫他来问，他就站了起来。只见他望了望其他人，然后才说道：“大家好！我叫陈进民，来自湖南长沙。我是李小姐介绍过来的。”
伍拓听完他说过后，就微笑着说：“好！陈生，你先坐下吧，多谢你的介绍。我现在来问一下你的收入。”
陈进民听到后，就说出了自己的收入数目……
伍拓还问了其它关于工作待遇与生活支出等问题，陈进民也一一作了回答。在他全部说过后，伍拓就对百成的营销代表收入与奖金制度写了出来，然后拿两者来做了个比如。两种工作的收入，伍拓全都写在了那面写字板上。
大家望着那些数字，都看出了有不同的差别。
这时候伍拓又说道：“好啦，相信大家都看到了。大家看一下，陈先生的每个月平均收入一千五百元，而我们的营销代表收入比他的收入多了一大半。大家想一下，陈先生的工资能过上好日子吗?不过，并不是每个人的收入都是这样的。”
“有一点我要说的就是，无论你在其它公司上班有多久，等你离开他的公司时，你就要重新开始来过了。而且你过去所做的努力，就得全部交给了那间公司。你付出的努力成果，一点也不再是属于你的了。而在我们百成（专卖）连锁店，只要你是我们的营销代表，你付出过的都不会有人把它拿走，你仍然是可以得到你应得的收入。因为是你开发的代理商与会员客户，他们以后从我们店铺所消费的产品都属于是你的业绩。有了这些业绩，你只要坐在家里，我们都会把属于你的收入算到你的帐户上去。大家想，这是不是很好呀。所以说，只要你付出一些时间去努力开发客户，开发代理商来帮你卖产品和推荐别的朋友来做，等到有一定的成绩后，你就可以享受做老板等收钱的乐趣了。”
“在我们百成专卖店，只要你加入成为我们专卖店的人，在有了一定的业绩后，就算你不去开发顾客，你仍然可以拥有你在前面开发出来的营销代表、代理商和会员顾客所产生的业绩。我们每个月都会帮你算出来，支付给你应该得到的钱。但是在其它行业里，如果你是他们的业务员，如果不上班就没有收入。只要你离开他们的公司，你以前付出过的努力就不能再得到。这就是帮人打工的不公平之处。而在我们百成，你主要做了一段时间有了一定的代理商与会员客户，只要你不退出，你就可以得到这些业绩收入。这就是我们的好处。”
“现在是高科技时代，对于我们这一代人来说，最主要的是懂得选择。有一句话说得好，‘你脑子里有怎样的想法，你就过怎样的生活。’如果你整天只忙碌于帮人打工过日子，你就会一直这样过下去。今天你们来到这里，我们就是想给大家换种方式生活。给你们头脑里的那种贫穷思想来过转变，只要你想要，你也一样可以改变现在的生活，过上更好的生活。”
“好了，今晚的聚会就到此吧。大家想过怎样的生活，就得自己去选择了。各位营销代表照顾好自己带来的朋友，不要走失了。谢谢大家听我说了这么多，希望以后我们可以继续在这里相聚，散会吧。”伍拓说完，就朝大家鞠躬行了一个礼。
这时候，做主持的陈星杰来到了伍拓的旁边，然后两人互相握了一下手。据过手，伍拓就朝另一边走了过去，找了个座位坐了下来。
送走了伍拓，陈星杰就说道：“谢谢我们的伍总来给大家演讲，我们以掌声来给他作为回报好不好？”他说完就自己首先鼓掌起来。
紧接着就是另一片掌声响起。
掌声过后，陈星杰说道：“今晚的聚会多得大家的支持，才会这样热闹。现在我想跟大家说，机会是靠自己去掌握的，我们的百成连锁店现在给了大家打开了自己创业的机会之门，至于大家是怎样的想法那就得问你们自己了。好了，今晚就说到这吧，回去后好好的想一下，今晚所说的内容是不是值得注意呢，还是由你们自己决定吧。请大家站起来，跟我说，努力、努力，成功就得靠努力！一、二、三……”
“努力、努力，成功就得靠努力！”
做完这一动作后，大家都站了起来。接着就是互相握手，互相介绍，慢慢地大家都乐在其中。
……
过了好一会，才各自结伴走出了这个会场。
伍拓和陈星杰留在最后，在送走其他人，两人就开始收拾会场的东西。在收拾完会场的所有东西后，两人才离开了那里。
正文 第卅一章 培训新业务技巧
第二天早上，陈星杰与李艳花他们这几个营销代表又相聚在专卖店的小房间里，讨论着怎样去发展他们的业务。
身穿白色衬衫的李永峰问张秀：“张姐，你现在有多少业绩了？”其他四人都衣着整齐的。
张秀说：“我呀，业绩不是很理想。这么多个月以来，属于我的会员顾客有十七个，但都是没有什么业绩的。自从八月份推出开发店铺代理后，现今才得八间商店在代销我们的产品，其中有三间是转到做代理商了。上个月有一间加入，今个月有二间。而我的业绩大多数是这三间帮我的。八月份的收入才得一千多，今个月会多些了，因为这个月有了二间代理商的提成。加上业绩和利润收入，今个月可能会有二千多吧。李艳花就多了，她今个月已经有四个代理商加入，收入一定比我多。阿峰，你的有多少呢？”
“哎呀！我的业绩就差劲了。今个月才得一个代理商，现在快到月底了，我看也没有什么希望啰。会员顾客又少，代销店才几家，今个月的业绩现在还没有达到要求呢。”李永峰一边说着，一边苦笑着。
“你也不用消极嘛，现在还有几天才到月结。只要你用心去努力，说不定一天就可以拿到一个星期的业绩了。”
“对呀，世事难预料。主要找到一个有钱人帮你买，一单就不错了。”坐在李永峰旁边的刘勇彬拍了拍他的肩膀说。
李永峰说：“阿勇，你也真够勇的。像你上过星期三一天就得了六百多元收入，我那里有你的运气，想不佩服你都难呀。”
刘勇彬笑了笑说：“你这是那里的话。那个顾客说是送礼给她的顾客的，才会帮我买这么多产品。记得当时我还对她说，像她的美容院，可以代理我们的产品卖给她的顾客。她听完我说的话，看了看我给她的资料后就答应了代理我们的产品。哎呀，不知是好运还是刚好碰到她这种人，让我得了这一单生意。”
听了他这样说，其他人都说他运气好。
这时候，孙百成从外面走了进来。见他们有说又笑的，他就问：“大家这么高兴，是不是有什么好事呀？”
李艳花望着进来的孙百成说道：“没有，我们在说阿勇他运气好，一天就得了几百元收入。”
“哦，是这事呀，他也跟我说过。那天他带过来的那个顾客是美容院的老板，来代理我们的产品。老实说，你们应该学一下阿勇，多些去找这样的顾客回来。”
孙百成坐下来后又说：“像这种美容院，它们的顾客才真正是我们所要的顾客。大家想一下，去美容院的人平时就一定是很爱美的，用的美容产品当然就不会少了。只要它们的员工帮我们介绍给这些人，那我们的产品就会更加好卖了。所以从今日起，你们就主攻美容院这一关。只要做得到，那你们就会有更大的收获。大家认为对不对？”
“对。”几个人爽快的说着。
“好啊，看你们这样有信心，我们的生意想不好都难呀。”孙百成显得很高兴的说着，“现在我给大家说一些技巧吧，希望大家能够做出更好的效果来。”
孙百成拿出自己的笔记本，翻了几下后就说：“看到大家现在的业绩有这样的进步，我为你们感到开心。但是千万不要感到骄傲，这只是一小步而已。在今后的日子里，要走的路还更多呢。客户是要慢慢地建立起来的。我们的顾客与市场，可以说是有大好空间，他们就在你的身边。”
“从今天起，你们要制定新的目标。这目标要详细，要明确。目标分为大的目标与小的目标，同时又分有短期目标、中期目标和长期目标。短期的目标就比如说是一天、一个星期；中期目标可以是一个月和半年以上等；长期目标就不同了，可以是一年二年甚至于更多。”
“有了目标，大家做起事来就会更加努力。所以说，大家要制定好自己的目标。今天你要开发多少个客户？得到多少收入？一个月下来，你要得到多少业绩？这些都要有个具体的计划。定好目标后，我们就有了动力，做出来的效果就会更好。”
“在目标明确后，每天就要付诸行动，努力寻找属于你的顾客和合作伙伴。大家现在都有自己的名片，只要大胆提出你的名片给顾客。今天他不是你的客户，明天你就要把他变成你的客户。只有这样做下去，你的业绩才会得到提升，你的收入才会慢慢地变多。做我们这一行，就是要不停的去寻找顾客。因为没有顾客，我们就会没有收入。”
“另外，一个人做事比不过一伙人来做事。既然我给了你们这种机会，你们就要把握机遇去做更多的事。我想要说的就是，一个人想做大市场是不可能的，你们要寻找合作伙伴，那就是开发代理商和营销代表。只要有了你们自己的代理商和营销代表，他们所产生的业绩就是属于你们的收入。这样下去，你们的市场就会更大，收入就会变得更多。”
“在去开发这两种顾客时，就要多些注意自己的说话技巧，留意顾客的反应。还有的就是不要死背书，要灵活的和顾客沟通。在面对你们要开发的合作伙伴时，一定要让他们知道，做我们这一行就是自由生活、轻松创业。现在我来说一下主要的几点吧。首先是注意自己的形象。头发、衣着、面貌等，都要保持着似现在你们这样。在与对方见面的那一刻起，就要露出你们最好的一面，然后就是要一直保持良好的笑容。做到这样，一般的人就不会对你持冷落的态度。如果你的形象不好，没有笑容，就会让人感到你不够专业，对你的公司和你个人持否定的态度。这就是为什么大家都注重形象的重要因素。”
孙百成在一边说着，陈星杰他们五个人就在旁边听着，偶尔在笔记本上记下些东西。
“第二点就是准备。在出去寻找顾客时，一定要准备好应该要用到的物件，包括顾客想要的信息与顾客提出来的问题时所需的知识。假若在顾客想要的东西上，你不能给他，或者说他提出来的问题你不能及时解决，那你的这次销售将会得不到好的结果。”
“第三点是热情。一个人如果失去了热情的态度，那他做什么都不会有好的结果。在你们与顾客沟通服务时，每时每刻都要以满腔热情的姿势来面对顾客。只有让顾客感到你是在真心的为他服务，他才会对你所做的事感兴趣。”
“第四点是善于倾听。倾听是一门艺术。在我们与对方谈话时，认真倾听对方的说话，是对别人的最基本尊重。在我们销售这一行业里面，如果你不认真的听顾客的声音，那你就不是一个真正懂得销售的人。为什么说倾听是一门艺术？在顾客提出一些问题时，如果你没有听出他所说的内容，不能明白他想要的需求。你又怎样去满足顾客的需求，提供他想得到的东西呢。往往在顾客的声音里面，包涵着很多不同的信息，这些信息对于我们来说是重要的。正所谓知其心，才能讨好其意。”
“第五点是自信。信心就是力量。如果你自己都没有信心，别人就会对你失去信心，当然就包括你的公司和你的产品。所以说，自信是最重要的。平时和顾客见面时，要常有笑容，坐时要注意姿势要昂首挺胸。大家记住，要时时刻刻给顾客看到的是一副信心百倍的样子。主要就是这五点了。”他说完后就停了一下，然后望着他们在动手抄写他说的话。
“过了一会，见他们都停下来后，孙百成又说：“除了这五点，还要注意的就是，要称呼对方的姓氏。在说话之间，少说‘不’之类的话，应该多些去称赞对方。在销售产品这方面，主要是强调产品的质量和好处。顾客可能会嫌我们的产品贵，我们就从平时的日常开支和其他昂贵产品这方面作下比较，让顾客知道你是在设身处地为他着想。总之就是要以优质的服务来提供给对方，满足顾客的要求。做到这样，你的销售服务已经算是成功了一半了。如果第一次不行，而你也没有令顾客对你失去好感的话，那第二次见面时就会得到更好的效果。嗯……只要大家好好的把握，就一定会做得更好的。”孙百成停了下来。
他一个人在不停的说，其他人就在那里听着他说。
停了一阵，见大家都没有什么异常时，孙百成又说：“好吧！今日就说到这里先，你们自己要认真想一下我刚才说的话呀。还有，有空时找些关于销售这方面的书看一下，会对你们是有好处的。”
孙百成说完这话后，站了起来。然后，就拿住他的笔记本走出了外面的店铺去。今天的早会也到此而散。
正文 第卅二章 推荐朋友加入
早上的早会散会后，李艳花他们还在那里坐着，有人在收拾着自己的东西。
李永峰这时问刘勇彬：“阿勇，等下你去哪里呀？”
刘勇彬回答说：“我要去一下新街区那边，昨天有一个顾客要了一些产品，等一会要送过去给他。你呢？”
“我呀，我要去体育路，去拜访一下上个星期的那些顾客。”李永峰收拾好他的东西后，就准备要走了。
拿好自己的东西，李永峰对大家说道：“阿彬，张姐，我先走了。再见啦！”
“好的，再见！”张秀和刘勇彬他们也回应着。
李永峰来到外面，和孙百成他们打了过招呼后，就走出了专卖店。随行的还有田喜达，这段时间里，他们都是两个人在一起。因为田喜达是今个月刚刚加入的，对于专卖店的事还不熟悉。李永峰就要他陪着自己一起去学习，他是想要田喜达早点上手，到时田喜达就可以帮助他了。
来到大街上，李永峰和田喜达走了三四分钟的路来到了一个公交车站台上。等了不到五分钟，就来了一辆三路公交车。李永峰提着他的东西，和田喜达上了这辆三路公交车。
在乘客都上完车后，公交车就离开了站台，然后在新城商业街上行走着。过了一会儿，公交车就沿着新城商业街走出了新城大道，在经过了好几个站后，来到了体育路。李永峰在车上坐了大约有十五分钟的时间，到一个站台后就下了车。
两人下了车，李永峰和田喜达各提着两袋产品与一些物件，朝旁边的商业区走去。走了一阵，来到了商业区里面。随着这商业区的街道走，过了约五分钟，两个人来到了一个商店面前。
走进商店，就见到了一个人正坐在店内的一张椅子上。这是一间小型的五金商店。来到里面，李永峰就微笑着走过去对那个人说：“陈老板您好，吃过饭没有？”
被称为陈老板的人回答说：“现在什么时候，刚刚才吃过早餐，那有这么快有饭吃呀。”
李永峰笑眯眯的说：“嘿，嘿……应该差不多了吧。”说着就把他的那两袋子东西放在了地上。接着他又说，“陈老板呀！今天我来，是帮你带来了那天你想要的那套保健品的。”说完就从袋子里面拿出了一大盒东西递给了他。
那陈老板接过那盒产品，就看了起来。过了一会他就说道：“我要的那样就是这种吗，看起来还不错呀。”
李永峰回答着说：“对呀，你那天要的就是这种产品了。”
陈老板又说：“好吧，那就放这里，我给你拿钱。”
李永峰笑了笑说：“好的，多谢陈老板了。”
接着那陈老板就站了起来，然后来到他的一张柜子前。只见他拉开了一个柜子的抽屉，从里面拿出来了一些钱。陈老板数了一下，就走了过来把钱递给李永峰。
李永峰接过钱后，连忙向陈老板说道：“谢谢！……”说完后，就在那里点着他的钱。
点过钱后，李永峰说：“陈老板，我还有一个客人在等我，那我们就是这样吧。如果你还有什么需要的话，随时都可以打电话给我，我一定会过来为你服务的。”
“唔……我也不耽误你的时间了，你请便吧。”
“好的，那我就走了。多谢你购买我们的产品。再见！”
“再见！”接着两人离开了陈老板的店铺。
来到大街上后，李永峰就拿出了电话，然后给了一个人打去了电话。听电话的是一个跑广告业务的江西男子，是李永峰的高中同学，名字叫肖海。
“喂！是肖海吗？我是李永峰。”
“唔，是阿峰呀。你过来了吗？”
“对呀，我过来了。你在哪里？”
“我在体育馆旁边的广场，我还以为你不过来了。”
“过来，我能不过来嘛。你等一下，我大概要五分钟才来到。”
“好的，我等你。就这样，我挂电话啦。”
“好。”谈完电话，李永峰和田喜达就加快脚步往体育馆方向走去。
走了好一段路，两人就来到了那个广场。李永峰在远远的就看见了肖海背着一个包靠在一棵树旁，就只得他一个人。
见李永两人到来，肖海就向他们两人打了声招呼说：“你好，两位大老板。”
李永峰笑了笑就说：“大家都好才差不多。”肖海也笑了笑。
今天相约，李永峰是为了介绍百成（专卖）连锁店的业务给肖海的，希望他也加入成为百成的营销代表。再说这肖海，已经来过好几次百成的会场参加聚会，对于百成专卖店的事已经有所知。
两人一走近，李永峰就为另外的两个人互相介绍。
太阳光很热，三个人找了个阴凉的地方坐下。一坐下，李永峰就问肖海，“肖海，今天怎样，你的业务有没有收获？”
“唉！……”肖海叹了一下气说，“别提了，刚才去见了一个房地产老板，吃了一个大苦头。在这之前我们已经说好了，但他又临时说不做了。跑来跑去的为了这一单业务，害我白白浪费了几天时间。”
“嗯，算了吧。做你们这一行是有些困难的，当初我就想到，才不会跑去做。你看我现在干这一行，连我自己都想不到会是这样。”
“好吧，那我也跟你一起做。你说吧，要我怎样做？”
“很简单。只要你想做，就不是问题了。”说完，李永峰拿出了一本蓝色手册给肖海。接着，李永峰就重新开始给肖海介绍百成（专卖）连锁店的种种事来。
……
过了二十多分钟，在说完这些事后，李永峰对肖海说道：“肖海，对于具体的情况就是这样了。只要成为我们的创业合作伙伴，你就可以像我一样，工作自由不说，每个月还有不错的收入。而最大的好处就是，经过自己的努力，你还可以成为一个小企业家，每个月都可以有不同的收入。如果我是你，早就应该加入了。再说，你怕做不来，还可以先从兼职做起。你想一下，像我们现在，可以开发市面上的其他商店，让他们来帮我们自己代销产品。只要我们找多些商店来代销产品，又找些代理商加入，到时我们的业绩和其他收入都不会差的。”
“既然如此，那我就试一试吧，最多当作是一种锻炼。阿峰，我在星期天过去你那里，到时再说好不好？”
“好呀，我随时欢迎你的到来。有这样的业务不做，做你现在的业务，实在是太不划算了。”
“唔……我听你的。那我们就在这里分散吧，我还要回去公司一下呢。那单业务泡汤，我回去一定被经理骂死了。”
“怕什么，最多就是不干嘛。”
“哥们，我正有这种想法。好，不说啦，再见啰！”
“再见！”
说完后，两伙人就各自往自己要走的方向走去。
而在这个星期日，肖海听了李永峰的话，真的和李永峰来到了百成专卖店，交上了两千元加入成为李永峰的门下，同时兼职做起了和李永峰他们所做一样的营销代表这种业务工作。
时间，是一切事物的见证人。在孙百成改过新的方式来营业后，因为刘勇彬和李艳花他们这一些人把产品放到了各大小商店里代销，专卖店的生意开始有了全新的转变。
而在伍拓的带领下，通过在会场上营造一些热烈又充满活力的气氛，让过来参加聚会的人感受到了他们的热情。在新的人参加聚会后，他们就不断的跟进服务，团队的成员也变得多了起来。
就在三个多月的时间里面，孙百成的专卖店从改变后的原有的五六个营销代表发展到了二十多人。另外还有的就是代理商和会员顾客，生意也有了不错的改变。而加入取得代理权成为代理商和会员顾客有五十多人，分别是各种店铺中的人。其中有杂货商店，个体药店和美容（店）院等。对于有了这些进步，孙百成是乐在心里头。但是有些最让他不能接受的就是，现在这些数量只是一部分，大部分的人在进来不到二个月的时间就走了。好在，孙百成可以得到了进入时的那些所交的保证金一部分钱，这对于他来说也是一种不错的收入了。虽然有人加入后又走掉，但他依然是会有人不断的加入。
又到了一年的年终。孙百成在结算利润得到快乐的同时，又为自己得到的钱感到有些失望，那就是要给他们的营销代表们算奖金。他在算完后，望着自己银行里的那些钱，他不得不为之高兴。
在2004年1月中旬，孙百成就组织了一场庆祝晚会。这是对专卖店的生意在2003年里面的发展与进步来作出的一次庆祝。而且还要对一些业绩好的营销代表，在大家的面前作一番鼓励。晚会依然是在七点半在会场进行。
正文 第卅三章 开庆功会
傍晚五点多，李永峰与陈星杰和另外的几个人正在开晚会的会场做着一些会场布置，他们在为今晚的庆祝晚会准备着……
还没有到七点，会场就准备就绪，这时候已有了一些人到来。陈星杰和李艳花他们五个人是老手，孙百成要他们五人在晚会没有开始时，对到来的人要照顾好。
差不多到七点钟时，孙百成和伍拓才来到了会场。见他们两人到来，就一直有人过来和他们两人握手问好。
在七点半，所有要参加的人已经到来，晚会在一首《感恩的心》的歌曲下开始了。
参加聚会的有三十来人，除了是营销代表外，就是一些他们请来的朋友。今晚做主持的是张秀，她带领着大家一起唱着《感恩的心》这首歌。整个会场在歌声中，慢慢地热闹了起来。
唱完一曲后，张秀大声的说道：“各位朋友们，我们再唱一次好不好？”
其他人也大声的回答说：“好……”
今晚当音响工作人员的陈星杰在会场的一角，调整了一下音响音量后就按下了一个播放的键。接着，音乐声音慢慢地响了起来。
在音乐响起后，全场的人就跟着音乐节奏唱了起来。
“我来自偶然，像一颗尘土，有谁看出我的脆弱。我来自何方，我情归何处，谁在下一刻呼唤我……感恩的心，感谢有你……”大家的声音随着音乐中的声音响亮了整个会场，响亮了大家的心声。
唱完这首歌后，大家都露出了很高兴的笑容。
张秀站在大家的面前，对着大家说道：“我很高兴。为什么我会很高兴？相信大家都应该知道今晚是怎样的聚会，今晚是我们2003年的年终晚会，因为这是一年中唯一的一次。所以我很高兴今天能站在大家的面前，为大家做主持。现在我来宣布，晚会开始……”接着是一阵阵的掌声。
鼓完掌后，张秀又说：“好，首先我来为大家说两句。不，不是呀，还是先来做个自我介绍吧。大家好！我叫张秀。张三的张，秀丽的秀。”
“哈……”下面有人笑了起来。
“不要笑嘛，我也不是有意逗大家来玩的。”听她这么一说，又有人笑了起来。
张秀继续说道：“好了，笑够了吧。听我说哦，我首先第一句是，感谢我们的孙总和伍拓，是他们给了我这样的一个舞台，让我赏试到了成功的希望。谢谢您们！第二，感谢大家的到来。为什么要感谢大家呢？因为没有你们的参与，就没有现在这一刻。所以说要感谢大家。为什么我们开头要唱《感恩的心》这首歌，就是希望大家都要有这种心态去感谢别人，如果没有别人的帮忙和关爱，就没有我们的今天。无论是对你的家人，还是对你有过一面之缘的顾客，都要心一颗感恩的心去对待。……”
“你感恩他人，他人才会对你感谢。做事业就好像做人，要从心开始。好了，我还是把话留给我们的张总来说吧。有请我们百成（专卖）连锁店的老板兼总经理，孙百成先生。”接着掌声响亮了起来。
紧跟着，孙百成来到了大家的面前和张秀握了一下手，然后说道：“谢谢我们的张秀，很优秀的一位女创业家呀。”张秀在和孙百成握过手后，就走到了前排的一个座位上坐下。
这时候，孙百成说：“谢谢大家！老实说，听到掌声就听到了希望呀。”
接着又是一阵掌声。
“今晚，我们相聚一起，是我们的缘分，感谢上天给了我们这种缘分。非常感谢！开店两年以来，今天是最热闹的一天了。今晚我们的聚会主题是对2003年的总结和对一些优秀的营销代表进行颁奖。首先，我来说一下专卖店的一些情况，总结一个这一年中的进步和发展。”
“在这一年里，我们专卖店发生了一些问题，但是随着大家的齐心协力总算是度过难关，现在已经是有所好转了。现在我们的伙伴成员，从原来的五六个人已经是发展到了二十多人。自从八月份改变经营方式后，我们从单一的销售变成了多方面的销售。现在我们的代理商、代销店和会员顾客，真正有产生业绩额的有五十多个。因为有了这些业绩，在短短的四个月里面，这些业绩比起前面的八个月上升了差不多两倍。有了这样的提升，全靠大家呀。如果不是你们的辛苦付出，我想也不可能有这么快的成长了。所以我要谢谢大家，谢谢你们的努力！”
……
说完总结后，孙百成又继续说着：“在这一年里面，我们的营销代表们真的是很努力。如果没有了你们的付出，就没有今天我们所得到的成绩。为了感谢大家的努力，今晚就是要对一些优秀的人进行鼓励与颁发一些奖项。希望在将来的这一年里面，大家继续努力再创高峰。虽然说你们付出了汗水，但是大家都得到了应该得到的收获。比起你们以前帮别人打工来说，我相信你们现在得到的却是不同的回报。”
“在今年的业绩看来，有一个人是最好的，她就是我们的李艳花小姐了。她在今年的销售业绩当中比起其他人是最高的，而且她开发出来的代理商也是最多。可能因为她是本地人吧，熟人多做起来当然就不同了。她在这一年中的所有业绩已经超过了三十万大关，已经是达到了我们的中级标准要求，也被进升为中级营销代表。大家应该知道，在达到这样的业绩后，就可以得到我们的单笔三万六千元的业绩优秀奖金。在这里，我们一起恭喜李艳花！她在得到奖金的同时，还会得到我们的一个特别标致符号作为表彰。李艳花，希望在接着这一年里面，你能再接再厉做到更好啊。”掌声随即响了起来。
接着孙百成来到了李艳花的面前，给了她一件“小礼物”。
李艳花站了起身接过后，很高兴的向孙百成来了一个鞠躬，然后很高兴的说，“谢谢孙总……”
等李艳花回到原来的位置，孙百成又说：“在颁完这一个奖后，接着就有四位是获得了初级营销代表称号的。他们就是陈星杰，刘勇彬、李永峰和张秀。我们大家一起来恭喜他们吧！现在就请这四位走上这里领奖。”下面的人又开始鼓起了手掌。
随着掌声，四人来到了孙百成的旁边面向大家并排站着。
孙百成说道：“他们四个人的业绩都是相当不错，而且大家都有各人的优点。四个人当中，业绩最多的是张秀。张秀以前是做老师的，而且也是本地人。她今年的业绩长得很快，已经超出了十五万，可以得到一万两千多元的单笔奖金。陈星杰他们三个人的奖金也有八千元以上。我们一起恭喜他们四个人吧，希望他们往后继续努力，在明年年终到来时得到更多的收入。”
伍拓走了过来，给了他们各人一件“小礼物”是一个有颗金黄色星星的扣子。孙百成就在旁边鼓起了手掌，其他人也跟着鼓掌。
接着孙百成过来和他们四个人互相握手。分别握完手后，四个人就回到了自己的位置上。
送走了他们，孙百成望着大家说：“好啦！……没有得到奖金的伙伴们，刚才你们都看到了，在我们百成，人人都是平等的。只要你肯努力，你的业绩像他们一样多时，你们其中的人都可以得到这种荣誉。同样，没有付出努力，你们就不可以得到像他们一样的收获。在新的一年里，我希望大家继续努力去为更多的顾客服务，你们明年这个时候同样也可以得到你想要的东西的。那些刚刚来到还没有加入我们团队的朋友，我希望你们回去想一下。记住要把握机会，在我们这里将会成为你们创业的最佳选择。要向像刘勇彬他们老一辈的伙伴学习，有不明白的地方他们是一定会教你们的。”接着又是一片掌声响起。
……
聚会上，在一阵阵掌声和欢呼声中显示出了活跃的气氛来。
聚会刚刚结束不一会，在其他人都走完了后，就剩下了陈星杰等几个老员工和孙百成、伍拓两人留下来。大家拉过来椅子围坐在一起，就来了个会后会。
孙百成带头来主持了这一个小会议。“各位伙伴，今天是一天好日子，大家都迎来了好的收获。有了这样的成绩，都得了大家的努力呀！现在，我来做一个计划，在将来的这一年里，我希望我们的业绩比起今年来翻了几番。能不能有这种成绩，就要看你们的了。在这一年里面，你们要做的就是不断地将业务扩大。只有这样，我们才能有好的业绩。在这样的前提下，你们明年的奖金就会变得越来越多，收入就会更多呀。”
“在你们进来时我就曾经说过，只要你们相信我孙百成，我就一定带大家走出新的一片天地。现在，大家的收入是不是比原来高了很多呀？所以说，只要大家齐心协力，就没有做不到的。”孙百成说，“好，下面和大家说一说关于今年的一些目标计划。……”
几个人就坐在那里互相的讨论着，孙百成依然是围绕着怎样去得到更多的代理人和业绩等话题。这个小会，大家讨论了将近一个小时才散场离去。
正文 第卅四章 偶遇变动
随着时间一分一秒地过去，百成专卖店的生意开始有了很大的进展，会员与营销代表多了起来。专卖店的生意也旺了很多。
在这一两年的时间里，孙百成已经得到了不错的收入。就拿今年结算来说吧，代理商加入的钱和店铺销售产品所得的利润已经超出了六十万元。除去发给营销代表们所得的业绩提成和奖金的钱外，再加上其它的支出后，他的净营业额收入也有四十多万。而伍拓除了每个月得到的工资外，也得到了将近八万元收入。
世上的事说变就变，往往是令人难以知道下一步将会发生怎样的事。
刚刚过完新年，在孙百成以为自己将有更好的发展时，专卖店的产品就发生了一件让他头痛的事。
2004年2月10日上午，李永峰接到了一个顾客打来的电话，打电话过来的是女顾客。
他正在家里准备要出去时，拿起电话就听到了这样的声音。“喂！是李先生吗？你那天卖给我的产品有问题，我要你即刻过来退货。”对方说话的声音很大，而且是很生气似的。
听到这样的说话声，李永峰连忙问：“这位女士，产品出了什么问题呀？”
“出什么问题？前两天我在你那购买的一套美白护肤品一定是有质量问题，昨天晚上我涂了你给我的那瓶护肤品在面上后，到了下半夜就出现皮肤骚痒。我起来看一下时，就发现我整个脸孔都发红了，你说是不是你们的产品有问题啊。”女顾客仍然是气呼呼的说着。
“啊！……有这种事……”听到说产品有问题，而且还说把脸都烧坏了，李永峰被吓了一惊。他小心的说，“我想……这是意外吧！不如这样，我等下就过去你那里看一下，你是学院路的张女士吧？”他已经听出了对方的声音来了。
“对，我姓张，就是家利士多店的老板娘。”
“好的张女士，我等下就即刻过去。”
“快些过来呀，到时看不见人我就要到工商局告发你们了。有没有搞错啊，卖的产品竟是这样的，想毁容呀！”说完就“嘭”的一声挂了电话。
李永峰遇上这种事也是第一次，他即刻打电话给了孙百成。
“孙总呀，刚才有一位顾客打电话给我，她说我们的美白护肤品有问题，说涂在脸上会痒。我也不知道是怎样一会事，才给你打电话来问一下该如何处理。”
“有这种事，你是怎样回答她的？”
“我说可能是意外事，我答应她等一下过去看看的。但我不知道该怎样处理，顾客要求退货，还说要告我们呢。你说怎么办？”
“阿峰呀，你先过去看一下是怎么回事，如果真是产品的问题就帮她退货吧。”
“好的，那我过去看一下后再说吧。”
“唔……记得要小心处理，不要得罪顾客啊。”因为店铺里的产品是由厂家生产的，不知道是厂家的问题，还是其它意外。孙百成现在听到说产品有问题，就开始担心起来。
“我知道了。”
挂了电话，李永峰急急忙忙的来到大路上拦截了辆的士车就直奔学院路而去。
过了约十分钟，李永峰就来到了那间家利士多店。
进了士多店，就看见了姓张的老板娘朝他走过来说道：“年轻人，你们的产品是不是假的，你看我现在的脸还在红呢。”
李永峰在进来时，就已经看到了她红红的脸。他即刻回答说：“老板娘，对不起！我也不知道为什么会这样。其他客人用的都没有出现过问题，可能是这一瓶有问题的吧。我已经跟我们老板说过了，他说如果你想退货也可以，换其它产品都可以。至于这套产品是怎样一会事，要拿回去检查一下才能知道。”
女老板娘仍是气愤不平的说：“你们有没有搞错呀，这样的产品都拿出来卖。我还敢再用，你还是把钱退还给我吧。好在我的脸没有出什么大问题，不然的话就要你们赔医药费的了。”
李永峰接着拿出自己的钱包，从里面拿了早已准备好的钱递给了女老板。然后连忙向她道歉说：“对不起！对不起！……”
老板娘拿过钱点数了一下，然后将产品给了李永峰。
李永峰接过产品后，又对老板娘说：“老板娘，真的对不起！”
“算了吧，你回去向你们的老板说一下，叫他好好看一下你们卖的是怎样的产品。”
“会的，会的……我们的产品对你造成这样的伤害，真的是对不起！等查明结果后我会给你一个满意的答复。”老板娘没有出声。
李永峰又说：“老板娘，那我先走了。”说过后，李永峰把那套产品放进了自己的袋子里，然后就走了出去。
“唉，真的是倒霉啊……”来到街上，李永峰叹了一口气。
回到专卖店，李永峰就把产品交给了孙百成，然后说出了在老板娘那里看到与发生的经过。
听完李永峰的话，孙百成就说：“好，你这样做是对的，我们自己也不知道产品会出这种问题的。既然已经给钱她了，就不要管她了。至于这个产品是怎么回事，我问一下厂家，看他们是怎样回答的。希望就得这一次吧，其它的应该是不会有问题的。这套产品就给我吧，我叫小丽把钱退还给你。”接着他就对小丽说了一下。
过了片刻，小丽就把钱拿来给了李永峰。李永峰在拿过了钱，就去做其它的事了。
事后，孙百成拿了那套产品给厂家的业务主管，希望他们能给过满意的答案。过了两天，厂家的业务主管给他打来了电话，说查不出这是怎么一会事。见到这样，孙百成也没有办法，只好希望不再发生其它的事。但对于这一次的事，孙百成仍然有些担心会再有其它的事发生。
过了一个月的时间后，就没有再发生过这样的事。孙百成见到这样，才放下了心中的担忧。
再说伍拓，自从他担任起百成专卖店铺的店经理后，就一直做好自己的事。对于这一次事件，他也有些担心。好在这是一个意外，不然的话就不知道会发生到怎样的结局去了。
出现了这次事，其他的营销代表都知道了。刚开始时，他们也担心自己的顾客。好在，这种事没有再发生过，其他人才放心的去做自己的工作。
时间一天一天的又过去着，日子过去了两个多月，百成专卖店的生意照常营业。像陈星杰、李艳花他们也如平时一样，不断的为原有的顾客服务和寻找新的目标。
像往常一样，他们在约到新的朋友时，就带他们到专卖店里面去参观，还有的就是请他们参加各种聚会。总之，为了业绩为了钱，他们没有停下过脚步，不断的重复着同样的工作。
有了上一年的收获，李艳花和张秀她们就更加努力的去做了。因为已经不再是帮别人打工，而是靠自己的能力来赚钱。她们已经领略到了这一行的好处，为了得到更多的收入，她们就要不断的往前走。
如果说，在世上每件事都像自己心中所想的那样就好了。但有时就是事与愿违，令你不得不去面对将要发生的事。
就在孙百成他们以为可以像自己所想要的那样往前走时，却又迎来了新的变故。
2004年7月，有人向工商部门投诉，说百成专卖店的产品有问题，而且产品价格定得有点过高，有暴利倾向。
在接到投诉后，工商部门有了两个人来到了孙百成的专卖店进行调查。经过抽样调查后，并没有发现了什么问题，只是发现在定价方面上有些过于偏高。工商部门的人就向孙百成提出了要求，希望他在这个问题上尽快解决，重新定个新的标价。不知道是不是那种两个人并没有看到问题的严重性，还是其他原因，并没有对孙百成作出别的处理方式。调查的人在临走时对孙百成说，要他重新调整价格。如果在三个月内不重新整改过的话，在他们下次过来时发现还是这样的话，他们就会对孙百成的专卖店进行罚款和封铺处理。
面对这一件事，孙百成像是被人重重的打了一击。要他重新整改，他感到事情并不好办。因为他想到，如果真的要那样做的话，他就没有可能像以前一样的赚钱了。这对于他来说，是失去了很多利润收益。在左右为难的情况下，孙百成感到生意可能无法再做下去了。
正文 第卅五章 关闭专卖店
在面对着这盘生意将要无法继续进行下去时，孙百成开始感到了失望。
孙百成想到自己这两三年来的努力，眼看着就要变成泡影时，他就感到非常的不甘心。可是，他在一时间之内也没有想到好的解救办法。而做“员工”的其他人在知道了这事后，都为了自己的“生意”感到有威胁，大家都希望孙百成能够找到方法解决。
孙百成并没有放弃，经过了几天的思考，他就想到了另一个办法。
这一天下午，孙百成找了伍拓到他的住处谈话，对他说出了自己目前的情况，然后还说出了自己的计划。
在孙百成的住处，孙百成和伍拓一起商量着解决问题的办法。他对伍拓说，“伍拓，前段日子店铺发生的事你都看见了，现在已经了没有什么办法可以解救的了。你想一下，如果把产品的价格降低的话，我们就没有什么钱可以赚。我已经想到了另一种方法，就是把店铺关掉，然后转到会场来做。”
伍拓听到孙百成这样说，他就问：“转到会场来做，可以吗？到时还不是一样被人发现。”
“可不可以，试一下就知道了。工商局的人要我们三个月整改，现在我们就来个自动关门，让他们以为我们倒闭不做了。然后，我们就将店铺里面的东西全搬到写字楼那边的会场里去。反正那里有两间房，我们可以装修一下比较大些的那个房间，用它来摆放产品，不就等于是一间店铺了吗。再说我们也没有别的办法了，加上我们主要是以发展代理商为主要目标，有没有专卖店铺还不是一样可以做。再讲呀，我们还没有犯罪行为可以给人捉到，只要工商部门的人不过来，我们就不用怕他们了。而且会场在写字楼上面那么高，谁知道我们也里面做什么呢。工商局的人也不一定会找得到的，你认为怎样呀？”孙百成边说边露出了得意的样子。
伍拓听过后就说：“既然如此，我看也值得一试，反正也没有别的路可以走了。”
孙百成对伍拓说，“阿拓，现在只有你可以继续帮我了。等我们都顺利进行的时候，只要有钱赚后，我就从原来给你的两成转到四成来分利。你认为好不好？”
“啊……好当然是好呀，但要先看一下我们以后的情况再说吧。我现在答应你，我会继续帮你的。但我反而有些担心其他人对于我们这一种做法，他们会不会接受呢？”伍拓在权衡利弊的情况下，答应了孙百成的请求。
“这不是问题，只要我们跟他们说清楚，我相信他们是不会有问题的。只要他们继续有钱赚，他们就不会离开我们这里的。这点我并不担心。”孙百成知道伍拓会接受他的想法的。随后，他就对伍拓说出了该怎样去做。
在和伍拓商量过的第二天晚上，孙百成就叫伍拓通知了陈星杰和李艳花等他们这几个主要的头号人物，相约来到了孙百成的住处，开了一个小小的讨论会。会上，孙百成说出了目前的情况。……
大家听后，都为了自己以后的路感到不安。
孙百成同时也对他们说出了自己的想法。“各位伙伴，现在我们没有了店铺可能是不太好了。但是，我们仍然可以做下去。”
听他这样说，大家似乎又看到了新的希望。全部望着孙百成，想听他有怎样的说法。
孙百成慢慢的说着：“大家想一下，现在你们还有很多代理商还在卖我们的产品，我们还可以照样为他们服务。虽然说我们没有了专卖店，但是我们还有产品，而且厂家还可以帮我们生产。只要有产品，我们不是照样可以做吗。”
陈星杰有些不明白的问：“但是没有了店铺，我们又怎样去做呢？”
伍拓就说：“阿杰，你不要忘记我们还有会场，从今以后就不要店铺了。把我们的会场和里面的一间大房重新装修一下，然后放些产品在会场，这样不是照样做吗。”
张秀听后也问：“会场上放产品，好不好呀？”
孙百成回答说：“这你就请放心吧，我们的会场那么大，只不过是放一些产品来做样本的。至于其它的产品，就全部放在里面的房间里。”
张秀又问：“没有了店铺，我们不就等于是没有了顾客啊。如果顾客问起店铺的事，我们又怎样去回答他们呀？”
孙百成说：“那也没有办法，只好如实回答啰！就说我们的专卖店铺不开了，改为无店铺仓库式经营。你们对他们说，只要他们要产品，你们照样可以为他们服务。如果他们想不通，就带他们到我们的会场来参观。等我们装修好后，只要他们看见我们会场的设置后，相信也没有什么可说的。”
“但是我们不是已经被工商部门查过店铺了吗？如果被他们知道怎么办？”李艳花听到孙百成说要在会场做店铺，就想到了另一个问题。
“不错。但是工商部门只是要我们重新改良产品与价格，没有说不给我们继续做呀。如果照他们那样说的话，我们就没有多少钱赚了。”孙百成说，“现在我们还有营业执照，不可以在大街上开店铺，我们就转到地下来开，做无店铺经营。换句话来说，我们是直接从仓库拿产品来卖给顾客。我就不信，我们会做不来。而最主要的，就是你们继续为原有的顾客服务就是了。主要有顾客，我们的生意依然可以做下去。再说我们的生意都是靠你们在外面来销售的多，现在还是一样由你们来做。以后多些去发展会员顾客和代理商，就不怕没有生意了。”
孙百成继续说：“有一件事我要来问大家，在转到会场来做无店铺经营以后，因为没有了专卖店铺，就可能要大家冒险一下了。因为没有了专卖店，就没有以前那样方便了。不知你们敢不敢做，如果不做，你们以前的努力就会白白浪费了。从此以后，我们就把业务的主角转到代理商这个方向。主要越来越多的人加入，我们就会更快的赚钱。你们要认真的想一下，我不会勉强你们，我尊重你们的选择。走到今天这一步，并不是我所想要的。但是大家也想一想，你们和我一样都是想得到更多的钱，然后享受更好的生活。我现在只是希望大家以后继续合作，一起去赚取更多的钱。虽然没有了专卖店，但是我们的生意还一样可以做下去的。”孙百成依然是忘不了要给他们做思想工作，提醒他们的求钱欲望。
其他几个人听了孙百成这一番话，互相对望着，没有谁作出了回答。
孙百成又说：“没有做过，又怎样知道行不行呢。虽然是有些风险，但是如果能得到更多的收入不是更好吗。再说，我们已经没有路可以走的了。”孙百成说完这话后就离开了自己的座位，进了他的房间里去。
为了自己的利益，伍拓现在已经成为了孙百成的心腹。为了把生意继续做下去，他就开始鼓励着其他人：“孙总说得对，我们已经是没有路可以走的了。我也希望大家都不要走，这样你们以前的努力就不会白费了。”
听他这么说，其他人互相望着对方，好像在希望从对方那里得到某些指示。可是到了现在这个关头，大家都像没有了主意似的，谁也没有想到更好的办法，都在沉默不语着。
过了好一会儿，李艳花打破了沉默：“哎呀，既然如此我们也没有办法了，就干脆做下去吧。我们做了这么多，我才不想现在退出呢。如果现在退出的话，就真是很不划算啊。我这两年的努力，不就是全部是白费力气了吗。”
伍拓即时说道：“对呀，阿花说得对，现在放弃真是很不值得啊。”这时候，孙百成从里面走了出来。
又过了一会儿，其他人也开始动了起来，都表示说要继续做下去。
见到这样，孙百成和伍拓开心的笑了。随后，还对他们进行了一番鼓励和支持。
处理完他们的事，孙百成终于放心了。当晚他就和伍拓一起制定好了一些装修的设计方案，然后在第二天就找了人过来开始对会场进行了装修。
8月6日，经过了几天时间的工作，会场已经装修好了。孙百成就和伍拓他们一起把专卖店里面的所有东西都搬到了会场来摆设，然后关掉了专卖店。
在做完这些后，孙百成就知道他已经是没有办法再重新回到自己想要的那种环境了。为了继续把这生意做下去，只有走这一条路了。
就这样，孙百成带着他们的营销代表们，走上了一条更长的路。
正文 第卅六章 管道的故事
自从百成专卖店关门后，就走上无店铺经营，孙百成他们的一干人等就平静的过了下去，各种业务照样做。
而在关了专卖店转到写字楼会场来做后不久，孙百成和小丽就搬离了原来住的地方，另外找个了新的地方住。孙百成现在住的地方，除了与他同住的小丽和伍拓知道外，其他人都不知道。
就在新的方式下，孙百成把所有业务都交给了伍拓和小丽来打理，他自己却很少再出现在会场这里。除了有些很重要的会时，他才出来走动一下。其它的事，就由伍拓来处理。隔一段时间，就约这主要的几个人在一些酒楼等地方聚一下，讨论一下关于工作的事。
一天一天的过去着，时间来到了2004年9月13日下午，孙百成就约大家来到了老城区的一间酒楼里相聚。
相约而来到的除了伍拓外，就是陈星杰、刘勇彬、李艳花、刘秀和李永峰等这原来的五个人。在酒楼的客房包间里，大家一边饮茶吃东西一边谈着关于工作的事。
在刚开始时，孙百成就对大家说：“今天约大家来，就是想和大家谈一下关于你们目前的情况。大家都看到了，转到会场无店铺经营后，生意没有了以前那么好了。对于前段时间发生的事，我也没有办法。只是希望在新的方式里，大家一起去努力，想法子去改变面貌做出另一种局面。只有大家一起努力，我们才可以得到更多的收入。可能现在会困难些，但我相信这种日子很快就会过去的。请大家一定要相信我。”
其他人没有说什么，都在专心的听孙百成说。
孙百成接着又说：“这段日子里，我听伍总提过，说你们都没有多少收入。今天我叫大家过来，就是希望给大家探讨一下，该怎样做才会有所改变。你们现在手上都有一些朋友的名单，从现在起，你们就要从这份名单去找出合适的人选，然后想办法让他们帮一下你们。正所谓做生不如做熟，在自己的熟人面前做，比起出去找陌生的人成功的比例会大很多。因为大家相熟，就没有了那种戒备心理存在，做起事来也顺利很多了。”
“在朋友面前，就不要讲得太多无关紧要的事，而应该是坦白的说出主要的部分。比如说，阿花去见她的一位朋友，而这位朋友是女孩子，就应该从平时生活上的美容打扮方面说起，因为女孩子们都是关心这方面多些的。在大家都有了共同点可以沟通之后，就可以慢慢地进入到我们的主题，即就是介绍她一起加入做我们的事业。但是在做这种介绍时不要急进，而应该说出我们的优点的地方，要让你们的朋友感到值得做我们的事业。在引起对方的注意力时，就要紧紧的去把握好时机，把对方打倒。”
“哈哈哈……”可能是孙百成说话的语气和表情有些幽默，在听到他说到最后的几个字时，其他几个人都忍不住笑了起来。
见他们这样，孙百成也笑了。过了一会，孙百成说：“你们不要误会呀，我不是说真的把对方打倒在地上，而是说把对方拉进来和你们一起做事业。真是的……”
“只有这样，你们就会得到更好的发展。如果没有人进来和你们一起做，那你们就没有收入了。你们应该知道，做我们这一行，是靠人与人之间的网络关系来发展业务的。只要不断的去复制，才会达到好的效果。单单靠你们自己是没有可能做得到的，而是要去靠与你们有关的这些人来发展。一个人的业绩是有限的，但是几个人甚至更多的人的业绩加起来就不同了。所以说从今天起，你们就要重新去从你们的这些朋友中去挖掘出能帮得到你的主人。只要找到他们加入，你们才会有更好的业绩收入。”
“今天我给大家说一个故事，相信大家听到后一定也会得益不少的。我是从一本小书上看到的，这本书名是《管道的故事》，作者是来自美国的贝克·哈吉斯。对于这个故事，不知道在座的几位有没有看过，或者听人说到过呢？”
李艳花他们都说没有，或者就是摇头表示没有知道。
看过他们的回应，孙百成就说道：“好吧，既然大家都没有听过，我现在就跟大家说一下。我在看过这本书时，当看完一遍后，我又重新再看过一遍。看到书中所说的内容让我感到受益非浅呀，比起我赚几万元所得到的还要多。为什么这么说呢？现在就给大家说说，让你们自己去衡量一下其中的奥秘吧。”接着，孙百成就开始说了起来。
“在很久、很久以前，在意大利中部的一个小山村里，有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是两位雄心勃勃的堂兄弟，而且还是一对很要好的朋友。”
“他们好想有所作为，很想去创造一番事业。有一天机会来了，他们两人成为了村中的运水人。就是从不远处的河里运水到村中的水缸里，让大家都可以得到干净的水用。随后，两人就提着水桶奔向河边，不断的把水运回来。村里的人就按每一桶水给他们的一分钱，来支付他们两人的劳动。在拿到一些不错的收入时，布鲁诺就叫喊着：‘我们的梦想实现了，我们真有福气！’但是柏波罗并没有他那样认为。来来往往不断的提那重重的大桶水，手起了泡背又酸又痛。他害怕明天早上又要起来重复着同样的工作，他就发誓要想出过更好的办法将河里的水运到村里来。”
“第二天他就想到了个计划，而且对布鲁诺说出了他的计划：‘布鲁诺，我们一天这样辛苦来回提水才得到几分钱收入，不如我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。’听到他这样说，布鲁诺就大声叫嚷嚷着说，‘一条管道？我没有听说过。我们现在有份不错的工作，每天都有不错的收入。现在我已经很富有了，可以买我想要的东西，六个月后我可以建一间新房子了。我们是全镇上最好的工作。一周只需工作五天，每年两周的有薪假期，我们这一辈子可以享受生活了。放弃你的管道吧！’布鲁诺没有接受柏波罗的建议。”
“但柏波罗没有放弃。他在一边工作的同时，又一边抽出时间去修他的管道。就在他辛苦去修他的管道时，布鲁诺却在享受生活，和村民一起嘲笑他的工作。柏波罗不断的提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的，短期的痛苦等于长期的回报，目光要盯在回报上。就在他经过不断的辛苦劳累付出两年多的时间后，终于把管道修好了。河里的水不断的通过他的管道流到了村中来，他的收入也随着管道的水源源不断流到他的口袋中来。而当初不听他劝说的布鲁诺因为工作的劳累，身体也不如从前，还变成了一个酒鬼。随着柏波罗的管道的水到来，提桶人布鲁诺也成为了失业的人，没有了收入。村民从当初嘲笑柏波罗到现在赞赏他，称他为奇迹制造者。”
“柏波罗并不认为这是奇迹，这只是他努力付出得到成功的第一步。他还有更大的计划，就是把他的管道伸向到全世界去。他又找到了他的朋友布鲁诺，请求他的帮助。但布鲁诺却以为他是来嘲笑挖苦他的。柏波罗说他不是来向他夸耀，而是向他提供一个生意机会。他对布鲁诺说，建造第一条管道就花了他两年多的时间。在这段时间里他学到了很多，他知道该怎样去挖一条管道，需要使用什么工具等。这是一个系统，建了第一条，就可以建更多。只要布鲁诺和他一起去建出更多的管道，然后再去教会其他人，让全世界的每一条村子里都有他们的管道。这样我们就可以从这些管道中收取应得的收入，到时我们不用工作也可以有不断的收入。布鲁诺明白了他的想法，终于和他一起去修建更多的管道。许多年过去了，他们的收入仍然是源源不断的流入到他们银行的帐户里来。……”
讲完这故事，孙百成就望着大家，看他们的反应。
听完孙百成讲的故事，坐在旁边的几个都露出了不同的表情。李艳花首先说出了自己的感受：“我真的是为柏波罗高兴呀，如果他也像布鲁诺一样的话，那真是很不幸了。有了管道，他就变成一个大富翁了。”
而刘勇彬却说：“柏波罗是一个有经济头脑的人，不然的话就没有想到要修建管道。”
在刘勇彬说完，伍拓就说着：“我的理解是，这个故事说明了一个大道理。一个人只知道像布鲁诺一样不停的工作是没有用的，而应该像柏波罗一样修建管道。他的管道，就属于是一份大事业。通过这份事业，让他变成了另一个人。”
听完伍拓的话，孙百成就说：“对呀，这个故事说明的就是伍总所说的一样，柏波罗修建管道，事实上就是创办一项事业。他的管道修好时，就是他的事业成功到来的时候。在以前，我们只知道不断的为别人工作换取我们所得的收入。但是我们却没有得到我们想要的，最后得到的却是像布鲁诺一样只有辛苦的份。”
“我只所以和大家分享这一个故事，就是希望大家知道你们自己现在是属于那一种类型。在以前，你们在其它公司上班，就好像当初布鲁诺一样。可能你会得到不错的收入，生活也过得很好。但是当你遇到病难时、你被辞退时、或者是退休后，你就不可以再靠提桶来得到收入，你的生活就会发生变化。但是现在你们做的是一份事业，就等于是修建一条管道。想要得到更多的管道，就要找其他人来帮你。让你也像柏波罗和后来的布鲁诺一样，成为一个不用辛苦工作也可以有收入的人。”
“在我们这里，我是属于柏波罗。是我修建了一条完整的‘管道’，那就是一个系统。你们就是后来的布鲁诺，只要和我一起努力去修建更多的‘管道’，让我们的‘管道’伸向出更大更远的地方去。你们推荐一个人进来，就好像是修了一个小村庄的‘管道’。想要更多，就得继续去推荐别人进来，然后再去教会他们像你们一样的修‘管道’。推荐的人进来越多，你们的‘管道’就会变得越长，收入也会跟着变多。这就是贝克·哈吉斯的《管道的故事》中所说的个中道理。想必大家听到后，就会明白了你们现在所做的工作。虽然说开始时是辛苦劳累，但是在不断努力付出过后，你就会得多好的回报。就像书中的柏波罗所说的一样，‘短期的痛苦等于长期的回报，要把目光放在回报上’。但我们没有像提桶那样劳累，而是花费一些时间与精力而已。”
“有道理。今天我们付出时间去努力，不久的明天就可以收到今天所付出而得到的回报。”伍拓也来陪衬着孙百成所说过的话。
其他几个人也明白孙百成的话，他们知道，孙百成是希望他们能够做好这份工作，以事业心来对待，把他们的“管道”铺展开来。
……
说完这些，孙百成又说：“好啰，这本书的故事就我所理解的就是这些了。我要带给大家的就是这些值得学习的内容，至于其它的就不再多说了。大家都是明白人，我们现在都在同一条路上，唯有不断的努力才可以做得更好。本来还想要给你们说一下关于怎样去推荐人的事，但是现在看来是不能的了。这里是别人的地方，我们不可以为了自己的事而耽误别人做生意的呀。我看这样吧，如果你们晚上没有其它事的话，就晚上来会场再说吧。”说完就望着李艳花几个人，在等他们的回答。
刘勇彬和陈星杰三个男的都说可以，而张秀想了下就说：“我也可以，但要等到七点钟后。”
李艳花也说可以。
听到他们的意思，孙百成就和大家订了在晚上七点半在会场再说一下关于怎样推荐人进来的事。说完后，一伙人就散开了。各自拿着自己的东西，然后往自己要去的地方走去。
正文 第卅七章 复制下线人
晚上七点，六七个人前前后后的来到了位于新城区北面的一个工业区随近的写字楼会场里。
在全部人都坐定后，孙百成就开始了给大家进行培训。
“下午的时候，我们说到了每个人背后的网络关系，而且也说到了《管道的故事》。今晚呢，就是说一说关于怎样去推荐人进来。”和大家坐在一起的孙百成说着。
“说到这推荐人，以前我在台北的时候也曾经是遇到过麻烦，但后来是我的一位前辈教会了我，让我不再对推荐人而产生害怕，反而更加喜欢上了这种服务。为什么这样说呢？是因为我的业绩随着我的不断推荐而产生变化，我的收入从慢慢的到快速的上升。你们说，我能不喜欢这种服务吗。正因为这样，我才有钱回到这里开店铺做生意。虽然现在是没有了店铺，但我还有现在会场中的一切，还包括你们。我也相信你们能够像我一样，把我们的生意再不断的往上爬。总有一天，我们的生意会越做越大的。”
“推荐也是一门学问。原来我们就说过，要你们列一些名单。而这份名单，现在就起了相关作用了。在我们向顾客推荐产品和推荐推荐代理商时，就要讲究一个办法，那就是技巧。相信大家也领略到了向陌生人推荐时的那份困难。而在向自己熟悉的人推荐时，就会有不同的际遇。为什么呢？这里面就是讲究一个‘亲’字。在向自己的亲朋好友之间进行推荐服务时，就不会感到有紧张和害怕失败，或者说错了、搞垮了的那些令你感到难堪的事。因为大家都相熟嘛，做起事来当然就会感到比较轻松了。”
“在我们为顾客推荐服务时，这里有些技巧大家也要记住的。在推荐时，因为有很多人可以选择，但是并不是所有人都适合的。首先是要找对人；所谓找对人就是，找一些有销售经验的人。比如说做房产推销员、保险业务员、跑各中业务的人，这些人的经验是很丰富的，都是一些我们值得推荐的人。在你们的名单上，你就要懂得分辨那一些人才是最好的选择。这就要大家多些留意了。在你们掌握这些后，就要把这些知识教给下面的人，让他们也和你们一起去得到更好的发展。……”
这次开会讨论关于推荐的事，孙百成和他们谈到了晚上九点多才离开。
时间过去了一个多星期，自从那天晚上孙百成给了大家说过该怎样去推荐人的一些要领后，陈星杰与李艳花他们就按照孙百成所说的一些方法去做。
这天中午，刘勇彬正在一家商场里和一个女促销员聊天。这位女促销员叫郑小珍，他们已经是第三次在一起聊天了。
刘勇彬穿着打扮得很整齐，黑色西裤和白色衬衫，打着一条蓝色格子的领带。这一身打扮，让人看来就像是一位有很好工作的人。他今天来到商场这里，是要重新对这里的一位女促销员来推荐他的业务。在这之前已经有了两次会面。这位女促销员是他的同乡，刘勇彬是上一个星期在商场这里认识到的。在刚开始时，因为大家都是同乡，有了相同的语言，两人很快就打熟成了一片。从拉家常到现在工作与生活，两人都互相谈论着，可以说是到了无话不说的地步。
刘勇彬在与她谈话的同时，他没有忘记他是都什么工作的。在互相认识过后，刘勇彬在第二次去找郑小珍时，就对她说出了自己正在做的事业，而且说要介绍给她和她的朋友们。郑小珍听完刘勇彬的介绍后，并没有什么反应。可能是她不相信刘勇彬的原因，对于刘勇彬所说的事业与收入等没有多大兴趣。
今天刘勇彬又过来，就是希望能够取得郑小珍的信任，然后给她再介绍他的“生意”给郑小珍。
在他来到商场里见到郑小珍后，两人互相客气的谈问着各自的生活。过后，刘勇彬就进入到他的主题来，又开始对郑小珍说起了关于百成连锁公司的事业来。
“小珍呀，你现在的工作好吗？我看你天天都要上班的，一点都没有自由。”
“唉……像我们帮别人打工的，又有什么自由的好说呢。虽然说工资不高，但有一份工作做已经是不错的啦。”
“说得也是，但我就不想这样过了。你看我现在多好呀，上班没有时间限制，想做就做，根本没有人可以管得到我。只要完成一些销售任务，就可以得到不错的收入了。再说呀，我已经是有了好几家店铺在代销我的产品，就算我一两个星期不做事，他们也一样会帮我赚钱的。”
“你就好啦，我这种人看来就不可能有这样的待遇了。”郑小珍望着面前的刘勇彬说道。
刘勇彬又说：“你也不用灰心的，你看我今天来，就是希望你能重新考虑一下我上次说过的事。你看我也是没有什么比你好的本事，既然像我这样的人都可以做，你也一样可以的。现在我们公司正在大量的要人，你不如就跟我一起试做一下，我会教你怎样去做的，而且是教到你完全可以自己一个人做，这你自然不用担心。”
“不过我现在还有这份工，我想也不可能再去做你说的了。”
“没有要紧的，你可以先试一下嘛。再说我们的公司也可以做兼职的，你可以一边做这份工一边在空闲的时间兼职做我们公司的事，对于你的工作也没有影响的。只要你学会了，我包你一定会满意。”
“说是这样说，但我感到这样做就有些不好，我怕我应付不了。”
“放心吧，我相信你一定可以的。这样吧，我们明天晚上有聚会活动，很热闹的。你上的是日班，明晚可以过来玩一下，先了解一下我们公司的环境也好。”
听刘勇彬这样说，郑小珍有些忧虑了。她在想，{奇.书。网}这个自称是老乡的人为什么这么热心，是不是有什么事瞒住自己。但是她又看出刘勇彬并不像是那种坏人，对于他所说的公司又有些是事实似的。听他说得那么好，她也想去看一下究竟是怎样的，但又不是很放心似的拿不定主意。
就在她想着不说话的时候，刘勇彬从他的手袋里拿出来一样东西，然后提过给郑小珍。郑小珍接过来一看，是一张长方形的卡片。
刘勇彬在递给她的同时，就说：“这是我们的邀请卡，你拿着它吧，明晚就可以参加我们的聚会了。”
郑小珍望着那张邀请卡，笑了一下就说：“真的要我去呀，好吧，你们的会场在哪里？”郑小珍答应了在看一下。
“在西城工业区，天龙电子厂后边。”
“西城工业区……我有去过，但我怕找不到你们。”
“没有问题的，等你到了我们那里的附近时就可以打个电话给我，到时我出来找你也可以的。还有，如果你怕一个人来的话，你可以带些朋友陪你一起去的。”
“好的，看一下再说吧。我不知道有没有人愿意去啊！”
“哦！……这也要看你了。你可以对你的朋友说我们那里很好玩的，让他们也跟你一起去体验一下嘛，反正也没有什么不好的，就当是去见识一下啰。”
“好……我，我尽力而为吧。”
“老乡呀，你一定可以的。记住，过来时一定要打电话给我。”
“唔……好的。”郑小珍点了点头。听到刘勇彬说得那样吸引人，她真的很想去试一下。她在想，试一下吧，说不定是真的，到时自己就不用在这里受气了。
“既然这样，我就等候你的好消息了。好啦！免得你被人说，我不打扰你上班，我要走了。”
“好的，谢谢您！再见吧。”郑小珍笑了一下。
刘勇彬也向她说了声“再见”，然后高兴的走出了商场。
走出这家商场后，刘勇彬就来到了外面的小广场上找了一个地方坐了下来。然后他拿出手机，打起了电话来。
“喂，是小东吗？”
“是呀。怎样呀刘老板，你找我有什么贵干，是不是想带我去那里轻松一下呢？”听电话的是刘勇彬的高中同学，叫庄小东。他是一个好玩又爱吹牛的人，早两年回了老家，现在刚刚下来一个多月。
“哎呀！你这个小子，我看你一天不玩一下你就不舒服似的。”对于他的同学，刘勇彬是很了解的。
“嘿……像我们这样的年轻人，不找个轻松的活法的吧，那简直了一种落后。你想一下，整天是上班下班的，多无聊呀。”
“无聊？照我说，没有钱就是无聊。”
“钱……刘大哥，我跟你说，我有的是大把，如果你想要我给你好啦。你说，你想要多少？”
“算了吧。你这小子别跟我来这一套了，你不要忘记你现在还欠我八百块呢。”
“嘿嘿嘿……你那钱，不是问题，我尽快还你。”庄小东在电话那边笑着说。
“还，你的事还瞒得过我吗。还是算了吧，我看等你找到钱时不知要等到何时呢。总之，你还不还我就不管你了，等到你有钱时再讲吧。”
“刘大哥，还是你最好。”
“好，你不要忘记呀，你的钱是要算利息的哦，你迟一天还我，我就多得一天利息。嘿，这也是你说的，我看你等到何时才愿意还。我不同你乱扯，还是跟你说一下正经的事吧。你明晚有没空呀？”
“有，有什么好事介绍呀？”
“那好呀，你明晚过来我这里再说，我带你去参加我们的聚会。你现在这样不行呀，不如跟我一起去做吧，包你很快就找到钱来还我了。”
“是不是真的？那你又不早些对我说。”
“说个屁呀，你小子像条蛇一样到处窜，想找到你都难。”
“哎，是什么事呀，是不是很好赚钱的？”
“好不好赚，你过来时就会知道了。”
“唔，好的。那我明晚一定过来找你。你还住在原来那个地方吧？”
“是呀。”
“好……好……不说了，明天晚上见面后再说吧。”
“唔，那就这样吧。再见啰！”
“再见！……”
挂下电话，刘勇彬笑了笑。他今天终于算是完成了自己的一部分任务。他提起自己的手袋，往会场的方向走去。
过了一会，刘勇彬坐车来到了会场。会场里，伍拓和小丽都在那里。
见到刘勇彬的到来，小丽就很高兴的问他：“阿勇，你回来啦，今天做得怎样呀？”
刘勇彬微笑着说：“还可以吧。唉，现在真是难找顾客了。”
“阿勇，不要消极。只要多些去留心，多些努力，总是会有办法的。说不定明天就是一个好日子呢，消极是没有用的。”在旁边的伍拓对他说。
刘勇彬说：“唉……今天我才约到二个人，没有卖出过一件产品，这样下去是不行的。”
“不用灰心丧气的，你看你这两个人，不就是机会哟。只要说服他们加入，你就可以得到八百多元了，这可以说是很多人在外面打工的一个月工资了。对于这，你看一下不就是你辛苦过后的回报吗。”伍拓向他鼓励。
“话是这样说，但也不知道能不能请到他们两个人加入呢？”
听刘勇彬这样说，小丽就说：“阿勇，不要灰心丧气吗，要相信你自己啊，我说你一定能的。只要你约到了人，明天晚上就叫他们过来，让他们见识一下我们的魅力。在他们的了解了我们的动作和好处后，我相信到时他们就一定会想做我们的事业的，这也是成功了一半啊。”
“唔……”刘勇彬应了一下后，就坐在那里没有再说什么。
见刘勇彬不想说话，小丽和伍拓也不再理他，然后去做自己的事去了。
正文 第卅八章 更多的开始
9月26日星期天。傍晚，刘勇彬和陈星杰他们都在百成会场里面，为晚上的事准备着。在将近六点多时，刘勇彬有些不放心他约的那两个朋友，就分别给了两人打了电话询问。在通过电话后，他才放下心来。
夜渐渐地到来，街上亮起了五彩缤纷的光明。在差不多近七点钟的时候，刘勇彬约好的老乡郑小珍和同学庄小东两人都准时来到。但因为两人都是没有来过，不知道会场的具体地方，刘勇彬只好自己出去带他们两人进来。
在来到会场后，刘勇彬就带着两人帮他们介绍了一番在场的所有人。还一边参观一边对会场的一些设备和产品等都作介绍。随后就安排了两人坐在一起，然后等晚会的开始。
而在这同时，其他人约的朋友们也有好些人到来了，仍然是为他们作另一番介绍。大家有说有笑的，场面开始显得非常的热闹。
快临近七点半时，要过来的朋友已经来到，晚会在大家的欢笑声中开始了。张秀一个人带着大家开始了唱歌，今晚是她当主持人。歌声随着大家的声喉，以不同的声音响亮在这间与外界隔音的空间里。而大伙儿的情绪随着这歌声，从不同的角度里散发着。二十来人聚在一起，就好像是在听一场动听的音乐会一样。但是这并不是什么音乐会，而是一个为了钱、为了得到更多的人进来的，而进行一一场经过特别设计的聚会。
唱完歌后，张秀就带大家做了一些热身运动就是喊他们的口号了。“努力！努力！成功就得努力！……”
在做完这些开头时的活动后，做主持人的张秀对今晚的晚会作了介绍，然后就让一些人上来分享自己的感受。二十来人一个接一个的分别站起来，然后来到了属于主讲台前的位置，面对着大家站着。接着就是介绍自己的名字和一些基本情况。
第一个人上来了，那是一个年轻的小伙子。身着一套休闲打扮的他，来到大家面前后就说：“大家好！我叫叶进，是湖南人，刚刚大学毕业一年。我很高兴现在可以站在这里，跟大家分享我的开心事。在这里，首先要多谢我们的孙总，多谢我的介绍人艳花姐，还有多谢大家对我的支持，是你们给了我一个新的天地。虽然我是刚进来这里三个多月，但在这三个多月里面，让我学到了很多东西。我虽然说是一个大学生，但我却是一个害怕说话又不太会说话的人，更不要说像现在这样站在大家面前说话了。可是就在这三个多月里面，就变成了现在的我，可以在大家面前说上几个小时也不会感到害怕的我。能有这种改变，是在以前的大学里面学不到的。所以说，这里就是我们从学堂出来了另一所大学，一个社会上的创业大学。谢谢大家！”他说完后就向大家行了一个鞠躬，接着就在掌声中回到了自己原来的位上。
掌声一停下来，又有一个人站在大家的面前说：“大家好！我叫王有品，江苏人。我是李艳花朋友带我过来的，现在我也是初级营销代表。我很高兴能在这里和大家共事，虽然我们各自做各自的生意，但是我们都是一家人嘛。做现在这份“事业”，让我学到了很多知识，懂得了做人与做事的一些基本知识。虽然我进来不是很久，但我现在比起以前的我，已经是有所不同了。为什么这样说呢？以前的我，每天除了上班和睡觉外就知道去玩，根本就不会去想什么人生的事业，也更不会为将来着想。但是现在，通过了在这里和大家一起生活和学习，让我懂得了去为我的生活和将来打算。谢谢大家！”他一说完，又是一阵阵掌声响起。
一个人下来后，接着就上来了另一个人，同样是介绍自己的个人情况和自己的个人感受。
在轮到属于新人的郑小珍上来时，就并没有了原来的那些人的那份热情，而是一阵沉默。郑小珍慢慢地来到大家的面前，就显得非常紧张。她望着坐在下面的人，过了片刻才轻轻的说：“大家好！我是郑小珍……”刚刚说完这几个字就不敢说下去了。她望着大家，发现大家也在望着她，她的心就不自在的怦怦地乱跳着。又过了一会，她才说：“对……对不起，我有些紧张呀。我……我叫郑小珍，希望……希望大家以后……多些帮忙。谢谢！”接着大家为她鼓起了掌声，她才慢慢的回到了自己的座位上，心依然在不停地跳着。
在她说过时，刘勇彬就为她打气说：“小珍，不要害怕，在我们这里，都是非常热情的一帮人，大家都是朋友。第一次是会紧张的，慢慢的来多几次就不会了。大家给的掌声，鼓励鼓励一下我们的小珍朋友。”接着，掌声立即响了起来。
掌声停后，轮到了庄小东上来。他一走到大家面前，同样是显示出一副紧张的样子，但他比郑小珍好些。
就这样，一个接一个的上来做自我介绍。这一切，在掌声和欢呼声中显示出的都是那样的热情和开心。
……
今晚的晚会是由伍拓来做主讲人。在全部都介绍过后，张秀就开始进入了今晚的主题活动，请出了主讲人。
张秀站在大家面前，然后望着大家说：“好啦！我们已经认识过了，为了不耽误大家的宝贵时间，还是请出我们今晚的主讲人吧。有请，我们的伍拓副总经理……”接着又是一片掌声响起。
在伍拓上来后，他望着大家说：“各位朋友们，大家好！我叫伍拓，欢迎大家来到这里，这是大家的福气呀。因为在你来到我们这里之后，你的生活将会发生很大的变化。不过是不是真的这样，就要看大家懂不懂得选择了。为什么我会这样说呢？原因是很简单的，只要你看一看带你过来的那些你的朋友，你就会发现我没有骗你了。像陈星杰这些早些进来的朋友，他们现在的生活比起他们以前帮别人打工时的生活是不是有了很大的改变呀？”
“是……”伍拓刚刚提出，下面就有人大声的回应着。
“你们看一下，已经有人说是了。所以说，在我们这里，你们将会得到很好的改变。不过，并不是说进来了就一定会好的，你进来后还得要靠你的付出你的努力才会有结果。没有努力，那里有收获呀，也正所谓不种瓜那里有瓜来摘啊。难不成去偷别人的吗？”
“哈哈哈……”听到伍拓这样说，坐在下面的人中有人笑了起来。
伍拓接着又说道，“第一个上来的叶进说得非常好，我们这里就是一所社会上的创业大学，在这所大学里面，我们可以学到很多以前读书时学不到的知识。大家看一看叶进就知道了，用三个多月就可以达到这种境界，真是很好啊！不瞒大家说，我当初差不多用了半年的时间才敢不慌不忙的站在这里说话，他比我还要厉害呀。大学生不愧是大学生啊，学起知识来快人一倍呀！”他说过后，其他人就笑了起来。
伍拓又说：“我们的王有品也说得很好。一个除了只知道上班和睡觉外，就只知道去玩的人，我想现在生活中还有很多人都是一样。这些人，他们根本就不会去想将来，这也是常情。刚才有品朋友说得很好。我记得他刚进来时，也像我们今年新到来的两位朋友一样，都是很多紧张，不太会说话。这些日子里，有品他很努力，我们都看到了。所以说，新过来的朋友不要怕，只要试多两次，你们也一样可以站在大家面前说得很轻松自由的。我们来这里，就是大家互相学习的。只要大家放开心怀去学，就一定可以做得到的。”
而就在大家正专心的听着伍拓说的时候，孙百成一个人悄悄的来到了外面。他站在外面的走廊上，透过窗户的一些孔隙望着室内的一切。他站在外面望着有好段时间后，才慢慢的离开。
……
整过聚会，都是围绕着百成的业务之类进行着。伍拓一边讲又一边以互动的方式来带动下面的人，让所有的人都参与到聚会中的要点中来。加上陈星杰他们在下面都是以热烈的态度在回应着，让整过会场里都充满着活力。
再说像郑小珍这样刚第一次参加的人，都被伍拓他们所带来的气氛和那些语言吸引了。无论是男还是女，大家都显示出开心样子来。
晚会像往常一样，都搞得很成功。带新过来的人应该是有所影响的，这就是开聚会的主要原因。通过这种聚会，就可以给新人带来一种热情洋溢的姿态，让他看到了大家的那份热情后，就会有所感染。
在搞完这一次聚会活动后，刘勇彬他们要做的就是加快去对参加过聚会的人进行跟进了。有了前面的经验，往后的每一次都不是问题了。
刘勇彬的那两个朋友，在他连续好几次去跟进和劝说，不到四五天的功夫就把他们两人都带了进来。他的同学庄小东和商场里的那位老乡郑小珍，都交上了钱做起了兼职来，成为了刘勇彬手下的营销代表。
通过李艳花和刘勇彬他们的努力推销业务，加上陈星杰他们的老手营销代表在过后的不断追踪跟进服务和劝说，似刘勇彬的同学和老乡郑小珍他们这种很想赚大钱的人，经不住钱的力量，终于加入到了他们的营销队伍中来。一时间，从原来的二十多个人升到了三十几人。陈星杰他们开心了，而孙百成却比他们更开心。
正文 第卅九章 拉亲人加入
这一天上午，陈星杰正在和他的表弟通电话。
“喂！想得怎样呀，你这样也不是办法。你想一下，你每个月的工资才六百元又那么辛苦。来到我这边做后，你就知道什么是好了。”
“唉……你说得不错，但我除了做饮食外又没有做过其他的事，你要我做你的那一行，我看我可能就做不来了。”与陈星杰谈话的这个人是他的表弟苏水权，现在在深圳的一间大排档做厨工。他们在这这前已经通过好几次电话了。
“这又有什么难的，很多人都是不会做呀，但是我们都一样是教会他们去做。现在他们还不是做得好好的，而且收入也不错，基本上每个月都有两千元以上收入。”
“哗！两千呀，是不是真的。”听到他这样说，苏水权有些不太相信。
陈星杰继续说：“我骗你干吗！有的人还要多呢。”
“但是你说要交两千元，这也是一笔钱呀。”苏水权像是在心痛他的钱多些。
“哎呀，你这个笨鸟！交两千就交两千啰，生意好的话一个月就可以赚回来了。”
“是不是真的呀？”苏水权仍然是不相信。
“阿权我来问你，你是想早日过好的生活呀，还是像你现在这样在厨房里面当跑腿拿一点点工资过不安定的日子呢？”
听到他这样问，苏水权一时间不知道是怎样答才好。过了一会，他才说：“如果可以，我当然说是前者好呀。”
“既然如此，那你还犹豫什么。”
“哪我现在这份工怎么办？”
“当然是辞职啰。我是你表哥，你就相信我吧，只要你跟我一起做，我一定不会让你失望的。”
“好吧表哥，我全听你的。我明天就跟老大辞职，然后就过去你那边。”
“唔，好的。那我就不说了，到时你打电话给我就可以了。”
陈星杰早就想把他的这表弟苏水权带进来做的，但是又怕他不答应，现在他终于是做到了。
在想了一个晚上后，苏水权在第二天就真的向厨房老大提出了辞职。开始时，无论他怎样说，厨房老大都不批准他辞工。苏水权依然坚持自己的意思，要老大放他走。看到他真的要走，厨房老大只好答应了他的辞职请求，但是要做一个星期等到有人来代替他的位置后才可以走。遇到这种情况，苏水权就给了陈星杰打了个电话说明了原因。
陈星杰听到电话，要他先处理完后再过来，其它就没有再说什么。
苏水权在听到陈星杰说过的那些人每个月的收入是两千元以上的话后，就很想自己也早日也像他们一样。他认为，如果真是这样的话就好了。有了这些想像，苏水权就非常开心的做完这一个星期的工，就算工作是很辛苦，他也感到没有所谓了。他想，这种生活很快就要变成过去了。想到这，他就更想这时间快些过去，好让他早点离开，然后来到他的表哥那里去。
生命的时钟在不停的转动着，它就在那分秒之间一分一秒地过去着，今天的时间将很快就变成了过去。
就在陈星杰想把他的表弟叫过来加入到他的门下之前，在第十天，他的表弟苏水权就来到了他的住处。陈星杰望着眼前他的表弟，心中有很多种滋味涌了出来。他既高兴自己找到了新的人进来，又可以带表弟一起去赚取更多的钱。但又担心自己这样骗表弟进来，会遇到他的责怪等。就在这左左右右的心理影响下，心里感到很矛盾。但他随后又想想，现在既然已经来到了，就只有面对现实吧。如果把他教会后让他得到了收入，不就变成了好的吗。想到这，陈星杰就铁定了心在把表弟推荐进去后，就要尽快的把他教会所有必要的知识，好让他真的能够得到好的结果。
人有了目标，就会有了动力。
陈星杰的现在的目标就是把他的表弟加入成为自己的门下，然后教会他去做，到时让他和自己一起去赚取更多的钱。钱不是万能，但为了钱，有人就可以做出让人不太理解的事。而现在的陈星杰，可能就是属于为钱而活着的这种人了。
再说苏水权，从深圳过后到新城车站时，他就随着陈星杰来到了他们住的地方。就在他走进去的那一刻，他看到了眼前的情景，让他感到了有些熟悉但又有些新鲜感，就像是在学校里的住宿一样。
10月12日下午一点多，苏水权提着自己的行李，和陈星杰来到了他们的住处。在刚进入客厅时，苏水权就看见了有两个人坐在那里。见他们到来，那两人就站了起来。陈星杰即刻为他们互相作介绍。
“阿海、阿基，这是我的表弟，他叫苏水权，刚从深圳过来的。”说完，就分别指住他们对苏水权说：“阿权呀，这两位是我们的朋友，他叫肖海，这一位叫吕右基。”
陈星杰刚介绍完，名叫阿基的人就走过来握住苏水权的手说：“您好！我叫吕右基。我是广西人，是和杰哥一起的，你进来后我们就一起做事了，欢迎您加入我们的创业团队。”
苏水权连忙回答着：“您好！您好！”接着肖海也过来和他握手问好。就在和他们握手的那一刻，苏水权的心在不停的跳着，说话时都感到有些紧张。
在坐下来之后，苏水权看了看厅周围的环境。就在一些墙上面，他看到了一些有着各种颜色手写的小海报标语。有一张写着这样的几个字“成功并不是一个人的专利，而是大家都可以拥有的”。另一张是用红笔草写的，叫做“想要成功，就首先要付出努力，没有努力过的人是得不到成功的！”苏水权再看看其它另一些，见到的全都是关于成功的一些标语。苏水权望着这些标语，让他感受到了从来没有过的感觉。他在想，以前自己只知道苦干，根本上谈不上成功也不知道成功是个什么东西。望着这些全是说到成功的标语，就让他很想知道成功后到底是怎样的一种滋味。
“阿权，我带你去看一下我们住的地方。”就在他想着这些事的时候，陈星杰叫了一下他。
回过神来的苏水权，站了起来随着陈星杰往靠里面的房间走去。
两人首先来到了第一间房，陈星杰打开门后就走了进去，苏水权跟着他也走了进去。就在进去的那一刻，他就看到了这是一间不是很大的房间，大概是十来平方米左右。在这房间里面，却放着三张两层的铁架床。
在一张铁架床上，有一个人正睡在那里拿着一本书看。见他们两个人进来时就坐了起来，然后露出了笑容对陈星杰说：“杰哥，您好！”
“阿在，您好！在看书呀。”陈星杰回答着。
“是呀。”叫阿在的人说过就望了望他旁边的苏水权。这阿在是李永峰推荐进来的手下，是一个刚刚毕业出来的高中生，和李永峰是同一条村的。
陈星杰即时介绍说：“来，我帮你们介绍一下。阿在，这是我的表弟苏水权，刚从深圳过来的。阿权，他叫李中在。你们认识一下吧，你也住在这间房里，以后就是‘一家人’了。”陈星杰说完，就指了指另一张床铺对他说，“那个上铺是你的了。在我们这里，都是这样的，相信你以前也是睡这样的床。我们一间房都有好几个人住在一起，这样开支就不会大，一个人一个月才三四十元左右。你先把东西放在那里吧，我再带你去看一下其它的房间，那边还有两间房呢。”
听他这样说，苏水权就把东西放到了床上，然后跟着陈星杰走了出去。陈星杰一边慢慢走一边说道：“阿权呀，在我们这里，大家都是一起住一起吃的。卫生呀、买菜煮饭等都是大家一起轮流做的，没有分彼此。在这里，就好像是一家人一样。大家互相帮助与关心，互相合作。都是出来赚钱的，大家都不会说不行什么的，只有一个共同目标，那就是赚钱与成功。你可能会问成功是什么？在我们这里，成功就是能够得到你想要的东西，那就是大把大把的钱。有了钱，你就会享受到成功的那种滋味。”
说完这些话，他们两人已经来到了另一间房里。苏水权看到，这与刚才的房一样都是有三张双层的铁架床。
陈星杰对他说，这间房里现在住有五个人，刚才你的那间房里也住有五个人，加上你就是六个人了。然后又来到了旁边的另一间房，这也是同前面的两间房一样都是铁架床。但是这间房却比前两间大了很多，放着四张床，可以住八个人。陈星杰说，这一间房里住有六个人，他就住在这里面。在这三间房间里面，住的除了陈星杰、刘勇彬和李永峰之外，其余的都是他们三个人和李艳花、张秀两人推荐进来的一些下线营销人员。但是这些只是一部分的人，还有很多人都没有加入到这里，都分别住在不同的地方。
看完房，两人就来到了厨房。在看过厨房后，就来到大厅里坐了下来。这时苏水权就问：“表哥，我想问一下，他们都去哪里了？”
陈星杰说：“当然是出去了，他们应该是去做事了吧。虽然没有正式的班上，但也要去找客户做生意的，不然就没有收入了。知道吗？”
“哦！是这样呀。”
“先坐一下吧，等下我带你去看一下我们的公司店铺。”陈星杰所说的店铺就是会场，现在很多人也已经改为称呼公司了。这都是孙百成要他们这样说的，说是好让人知道没有专卖店铺却要有公司所在。而这会场，就充当了店铺与公司的所在。而像陈星杰他们这样的营销代表们，就是公司的所谓业务代表。
在安定好苏水权的住宿后，陈星杰就把他带到了百成的会场。