《读史巧经商》

市场不是简单的商品交易的场所，而是创业者用智慧和汗水营造的赚钱、发财的舞台，创业者是这台上的主角，如何演好自己的角色，就要凭借自身的“武功”了。 作为一个成功的生意人，首要条件是掌握市场动态，关注客户对产品及其服务是否满意。产品的畅销或滞销，必有各种原因，那些原因就是该项产品能否继续存在的关键，所以，追寻消费者对产品的印象，重视市场上的一切变化，是不可或缺的一环。 1 第一部分：创业规则—为市场开路 市场造就商人，商人成就市常商人与市场的关系就是如此紧密。市场不是简单的商品交易的场所，而是创业者用智慧和汗水营造的赚钱、发财的舞台，创业者是这台上的主角，如何演好自己的角色，就要凭借自身的“武功”了。 作为一个成功的生意人，首要条件是掌握市场动态，关注客户对产品及其服务是否满意。产品的畅销或滞销，必有各种原因，那些原因就是该项产品能否继续存在的关键，所以，追寻消费者对产品的印象，重视市场上的一切变化，是不可或缺的一环。 第1节：序 第2节：经商中的“猫论” 第3节：商场竞争，优者生存 第4节：良贾深藏若虚 第5节：掌握经商的规律 第6节：从消费者的需求出发 第7节：适应市场的发展趋势 第8节：创业者要懂屈伸之道 第9节：绝不能意气用事 第10节：居安思危，如履薄冰 第11节：遵循弹性经商原则 第12节：把挫折当阶梯 第13节：勿以胜为喜，勿以败为忧 第14节：“顾客至上”是黄金律 第15节：王婆卖瓜,该夸则夸 2 第二部分：商业品格—保证事业成长的根本 孙武在《孙子兵法》里提出了选将用将的五条标准：“智、信、仁、勇、严”，五德缺一不可。 用现代汉语说就是：“将领，就是指有智有谋、赏罚有信、爱抚士卒、勇毅果敢、军纪严明。” 孙子认为，一个好的将领必须“知彼知己”、“知天知地”（《地形篇》）、“知诸侯之谋”（《九地篇》），必须有丰富的作战经验，能够精通各种机变的运用。在经商中也同样如此，只有五德兼备，使自己养成良好的商业品格，才能保证事业的成长。 第16节：五德皆备可为巨商 第17节：创业者的品质 第18节：商人的无形资产 第19节：培育成功之“本” 第20节：人品即商品 第21节：以德从商 第22节：信誉是获利之源 第23节：金钱好赚，信誉难买 第24节：和气生财，以和为贵 第25节：狭路相逢勇者胜 3 第三部分：义利相生—掌握赚钱的原则 创业者需要具有顾全大局的基本素质，不为眼前利益斤斤计较，放长线钩大鱼，勇挑重担，要有舍我其谁的大气和果敢。放长线钩大鱼，这种高瞻远瞩的创业哲学是一种境界，首先需要具有一定的基本素质和明白义利相生的道理。 义利相生也可以说是商业精神的内敛与外张，其实这也是传统美德与现代精神的和谐统一。在西方，人的一生追求对外求索；在中国，人的一生讲究对内修炼。对上帝侍奉、对科学求证、自我的扩张、冒险的竞争，都是向外用力；自强、自立、自尊、自爱、自盛自悟，都是向内用力。 第26节：义利共生，义举生辉 第27节：利义兼顾 第28节：利市天下者，方能利己 第29节：以小损而换大益 第30节：予民以惠，长线钓鱼 第31节：失信于人，自取灭亡 第32节：买卖争毫厘，仁义让天下 第33节：节俭与成本的聚变效应 第34节：增加一分钱的利润 4 第四部分：善抓机遇—谋求发展、创造辉煌 机会是无时不在无处不有的，但它只垂青那些有准备的人。作为创业者，…