第95章 王老实的经营手段（30张月票爆发）
1896年7月20日，美国已经有超过500种报刊上打上了这样的广告:
“解热、镇痛、抗炎请用阿司匹林，关节炎、头痛症更要用阿司匹林!”
这样的广告语，简单的点出了阿司匹林最显著的特点,简短有力,朗朗上口，便于报刊读者加深影响。转 载 自 最重要的是，短促的广告占据报纸空间小,价格相对便宜,可以长期让阿司匹林的广告挂在各报纸上,使得阿司匹林广告能够被尽可能多的读者知晓。
一份发行量5000份左右的报纸，一年只需要支付广告费400美圆左右。在大的报纸上投放广告一年则需要5000美圆以上。数百种报刊上的广告投放费用，零零散散总量超过30万美圆。如果算上在各城市投放的条幅、广告牌等户外广告，以及数量逐渐增多的散发传单的普通宣传员,那么,一年云东药业的广告费已经超过了50万美圆了!
虽然广告效果十分的好，这可是一笔惊人的数目。
如果算上王云东其他的各种产业，比如王式快餐连锁、云东水泥公司、云东地产、云东阁等等的宣传费用，那么，每年需要在广告上消耗掉120万美圆以上的资金了。
这些广告费用，虽然是为了宣传产品，但是，大量的资金被媒体、广告商赚取了,王云东还是有点不甘心地。不过。王云东知道广告会给公司带来更多的定单,产品销售新增长的利润,远远超过广告费用,更何况它对打响阿司匹林知名度、对**塑造一个值得人信赖的品牌很有益处。所以，句额广告费虽然花得心疼，但不会在这方面省的。
俗话说,开源节流。广而告知,开拓市场那就是开源。能节省，降低消耗，则是节流。两者结合起来,才能获得最佳的收益率。
王云东很快发现,在为公司省钱方面,老爹王老实是非常具有天分地。王老实喜欢突然袭击，到会计、统计人员那里。转 载 自 仔细的翻阅最新做出来的帐簿。王老实精通财务。明察秋毫。一旦发现帐单上错误，就马上追究责任，毫不留情的对工作人员提出批评。
这个新的公司里面,大多数雇员都是和云东医药一般年轻、充满着朝气。受到批评倒不会恬不知耻、阳奉阴违。
有一次，王老实在仓库里面对这一份记录，立马对仓库保管员就一笔数目很小的账严厉地追问:“上一周，你这里是有3200个瓶子。三天前，我们又购买了16000个瓶子。生产部门一共领取了23000个瓶子！所以，你这里应该有25000个玻璃药瓶才对。可是，现在这里只有24520个瓶子，那么,你要告诉我,其余是480个瓶子到那里去了!”
最后，保管员只好说出,搬运中无意打碎了480个瓶子。
“打碎了要记在账目上，而不是企图掩盖！给你敲个警钟。由于你的账目问题。这个月，你的薪水只发一半。作为惩戒！”事实上，仓库保管员，月薪是80美元，扣除一般的话，就是40美元的严惩。而每个玻璃药瓶事实上价值不超过3美分。
由于，王老实的严厉。很快就让云东医药所有的帐簿全部以最谨慎、最细致地交代每一笔资金的进出，帐簿可以精确到1美圆，没有人能够人为的做假账！
而且，所有的统计人员都知道云东老板的父亲,也就是王老实总经理简直是名精明的可怕的上司,要想在公司财务上做出一丝一毫地改动，都休想侥幸过关!
除了王老实经常突击检查之外,财务部也分成多个小组,每个工作小组之间互相监督,发现问题,最快的反映！公司财务部门也因此廉洁起来,并形成一股风气----人人工作严谨，帐目记录都是一丝不苟，无一丝一毫的问题。
对于最大头的广告费,王老实的态度就是能用谈判来降低一美圆都是值得进行的。为此，他来到《洛杉矶时报》广告业务部,对里面负责人说:“洛杉矶只有八万人,看你们报纸的只有7000人。我们的广告只占用你们报纸上千分之一的空间。你们，这群贪婪到极点的家伙，竟然要收我们公司700美圆地广告费.......知道吗？这是阿司匹林!救命的药物!每多一人看到,就会让世界减轻一份痛苦!你们这群人渣居然要收70美圆!你们有没有慈悲、仁义精神。难道你们想活的如同畜生，只认得金钱........”
在《洛杉矶时报》广告业务者们满脸惊讶的表情中。王老实继续又跳又吼又叫，义愤填膺般拍桌子，砸板凳说:“由于你们这群败类收黑心钱，每瓶阿司匹林卖1.5美圆而且还在涨价！原因就在于，每瓶阿司匹林广告成本需要0.7美圆!许多病人因此买不起阿司匹林缓解痛苦，难道,你们不觉得羞耻吗!”
最终，《洛杉矶时报》董事、管理者们统统不是王老实的对手。广告价格直接被腰斩,看价成350美圆一年。
而且。《洛杉矶时报》发出公告说:“鉴于阿司匹林是一种人类历史上最伟大的药物,经过云东医药集团和本报商讨。发现，药物成本最大一本分则是广告费用。对于。本报将仅收取云东医药公司阿司匹林广告费用一半,既每年收取350美圆。”
《洛杉矶时报》如此做法,得到了社会的普遍赞誉，许多人认为，《洛杉矶时报》是一家有社会良心的报纸。当然,《洛杉矶时报》也因此销量出现激增，每年损失地350美圆广告费在报纸销量成倍增长之下几乎可以忽略不计了!
因为《洛杉矶时报》高调地做法，大半广告商受到舆论压力，在和云东医药公司的工作人员谈判广告费用地时候，大多数媒体减少了一些广告费用，并且发出公告公开此事。
对于广告商降价，云东药业为了有所表示，阿司匹林出厂价格也从1.5美圆降到1.35美圆。事实上，生产成本最昂贵的只是员工工资,但只占总成本的百分五，每20粒装的一瓶阿司匹林，广告费用、销售成本加起来也不会超过0.5美元。也就是说,每卖出20粒阿司匹林将给云动药业带来1美圆的毛利润。
现在，光是洛杉矶一地的定单都有5000瓶了，其他各地的定单也如同雪花片一般的飘来。有的医院、有的病人甚至主动说如果加价的话能够快一点得到药品，也能接受！
如果，按照目前阿司匹林的产量,平均每个月15万瓶,云东医药公司,每年将成获取超过180万美圆的纯利润。一年的时间，云东医药公司就能再建立一座规模不小于目前的新医药工厂。
当然，如此底的产能。实际情况是，云东医药公司,为了让新开辟的阿司匹林市场保持需求饥渴。所以，二十多个车间，最多只保持十个车间正常生产。而且，生产的车间90%在生产其他的常用药物，生产阿司匹林的车间一般只保持在一两个车间。生产过程，王老实会派最信得过的原农场的雇佣者来进行。
并且,为了让生产过程保密每名工作人员只掌握生产线一小部分的操作过程,原料配方更只是故意拆分成十个部分,由十名核心人员掌握。如果，想要知道阿司匹林真正是如何制造出来的,必须把十份配方全部拥有才行。
王老实下了死令，这十人，任何时候都不允许3个人以上的私下同行、聚会、接触。同时，十个人间要互相监视，如果有人违反，举报者能够获得巨额奖励。
王云东终于知道，原来老爹老谋深算到了这等程度,实乃商场枭雄本色也。王云东头脑甚至会想到，如果老爹年轻的时候掌握了类似自己得到的未来信息，那么可能他早就成为名东世界的卓然大人物了。或许，不需要这些逆天的条件,只要美国等西方国家种族歧视政策稍微少一点,让老爹和白人社会的人处于公平竞争状态,那么老爹王老实这样的人物就算不如摩根、洛克菲勒之流,此时也多半能成一代拥有上亿美圆的商业巨人。
第96章 再一次扩大圈地成果（60张月票爆发，强烈呼唤月票！）
八月。转 载自 转眼间,阿司匹林已经摆在上千家医院的药柜里面了。经管以阿司匹林的昂贵价格，每天，使用阿司匹林的病患依然以惊人的速度暴增。
王老实、张鱼两人可谓是已经是名满美国，欧洲、南美洲等地，对于王老实、张鱼两人也是有一定的名声。
一个超级天才儿童的父亲，一个有着敏锐眼光，能收在商场覆雨翻云的人物.这是评价王老实。
另外一个是王云东的老师优秀的学者、发明家。甘于平凡，却在如饥似渴吸取知识的学者。他是教育家、医学家、化学家、哲学家，人类人量的学科他都有涉猎的兴趣，他不是盲目的浏览，而是把海量的知识在脑海进行提炼，在实际实验中检验真理。正是这样伟大的人物，才能够教育出王云东这等处于人类智慧颠峰的学生，正是这等实干的人物，才能够才简单的化学物质中创造性的合成出阿司匹林！
显然，张鱼的评价高于王老实,这直接反映出目前美国社会对于学者的认同远远高于商人。王老实若非做了不少慈善事业，早就被新闻界如唾骂其他富豪一般的不断进行抨击、辱骂。
“王云东，需要更多的土地吗？”邓肯说，“已经有更好的机会获得大量的土地！”无利不起早，为了获得洛杉矶地下庞大的石油资源，王云东给了邓肯不少的好处。==每通过邓肯购买到地土地。一英亩，王云东会给邓肯5美分的中介费。
数万个5美分,给邓肯带来一笔额外收入。
邓肯甚至激动的想：“多伟大地5美分啊，只有通过更努力的卖力气。才能获得更多的5美分！5美分万岁！”
不爱财不代表不需要财。官员、特别是选举产生的官员，耗费地资金可谓是普通人难以想象的。如果没有殷实的家产作为基础，那么想在选举中获胜则需要大量的“捐献”。
曾经的林肯上台是因为民主吗？确实是因为民主！工业资本家们和银行资本家们的利益就是民主，林肯为他们的利益呼吁。于是就获得大量的“捐献”以及各方面地支持。
美国官员收取商人的资金那不叫受贿,而有个专业名词----“政治捐献”。
邓肯虽然不是那么爱财，不过,他的人生是竞选总统,竞选过程中需要海量的拉选票资金。
不管是雇佣政治宣传团队为自己鼓吹，还是用金钱向相当一部分卖选票的民众购买选票支持。每次各种竞选的关键时刻,总有一些名望不高,能力不大,看起来无什么特长的政客异军突起地赢得选取，这里面就可以看到，买选票买选票的能赢得选举这是美国民主的潜规则----商业至上的国家就是靠金钱多少衡量民主。====
靠美国政府给的那么一点点竞选经费,就算是竞选一个市的议院都是很困难的。
邓肯决定政绩和“政治献金”两手都要抓两手都要硬。
所以，帮王云东联系州级政府和联邦政府，购买更多的土地，邓肯才表现得那么热忱。
九月。王云东顺利的拥有了10万英亩的土地。基本上，洛杉矶境内所有地闲置土地都已经成了王云东私人土地了。
在洛杉矶的布局已经初步完成！
洛杉矶有人感叹,出了城市后,随便从任何方向外出,都不可避免的路过王云东的私人土地。好在，王云东平时也比较大方,对于城里有些人空闲时间到王云东的领地内钓鱼、打猎也没有阻止。
洛杉矶就有些人批评那些钓鱼、打猎者：“要知道,洛杉矶大部分土地都属于王云东的私人财产,包括那里的天空的鸟、河流里面地鱼、地上奔跑地动物！任何人不告而取，在那里打猎、钓鱼。显然,都属于偷盗行为！虽然，那边领地的主人是个友善地小朋友，他不会和一些小偷计较，不会派人驱赶。也不会控告偷窃者。但是，我想提醒你们这些得意洋洋的人，你们不是收获了什么,而是在私人领地里面偷窃!”
城市中许多人顿时唉声叹气，甚至把矛头对向王云东,在背后咒骂。
为此,王云东写了份公告通知洛杉矶市民:
“亲爱的市民！我想，在此之前。你们从没有想到，洛杉矶城市以外的大量无主土地会被我这个外地小子买到手。当然，由于我的买地行为，已经严重影响到大家到户外游玩的乐趣。在此，我表示抱歉。同时，也告知大家。城外我个人土地,除了已经开垦为良田或者是用于圈养畜牲的部分,其余荒地任由大家进行打猎、垂钓等活动。不过。请注意，烧烤时候注意火，如果造成火灾是不可原谅的！”
这些土地原本就是王云东的私产，在其中通过任何手段获取物品，显然都属于盗窃行为。然而，王云东允许别人在自己的土地上进行户外活动，却让人钦佩其人品了。
这样，王云东的形象进一步得到提升。
云东医药公司,被王老实经营的有声有色。
这已经证明了王老实纯粹从经商者个角度上讲。确实要比王云东要有经验的多。王云东若非有无数个来自未来的绝妙点子,根本就会在商业才能上输给老爹一塌糊涂。
办公室中。王云东也收起了傲气了，听着老爹讲一个个多年积累的经营管理手段。并且。王云东发现，王老实对云东医药公司的前景规划,竟然比王云东自己想的更远。
王老实不但要生产阿司匹林和许多常见西药,他还想招聘中医专家成立独立的药理实验室，把中药逐渐和现代科技结合起来，研究生产中成药。
中医、西医各有所长,有的病中医轻易能治,西医越治病越严重。有的病西医擅长，中医束手无策。而且，西方医学许多理论都是公开的，许多学者一代代日积月累的进步。中医虽然起步时比西方西学先进的多，然后门户之见严重，中医之间交流缺乏。并且，上千千来没有什么质的进步，反而越来越多的宝贵知识失传。逐渐形成中国医生水平参差不齐，高的高底的底。
王老实认为，还有必要建立一个最顶级的中医理论研究部门，把中医理论进行输理,使中医成为标准化、有逻辑、容易入门的医学。当然，这是最困难的，理论研究，往往都是几十年不见得有成果，工程之浩大,不是少数人就能完成的。它要求,研究者都是不计名利、能够耐得住寂寞，把一生都贡献在中医理论研究中。实验室、研究所硬件上容易建立,设备、学术资料等等有钱就能弄到。但在人才方面，却是问题。西医人才很快就能在美国招聘，中医高人就得到国内去找了。一去一回，还有如同大海捞针般找真才实学的中医学者。所以，暂时而言，云东药业的研究还是西医为主的。
第97章 新的目标——《纽约时报》（90章月票爆发！）
八月初，王老实忽然找王云东说道：“我有一个投资计划！”
“哦？说来听听。”
“这个计划是要你个人出资。如果有闲置资金就去做，没有的话，就取消。”
王云东听到此言有点诧异:“爸，不会吧。药厂还会缺钱？”
王云东可清楚，每个月，药厂纯利润超过10万美圆，而且，还呈爆发式的增长中。
王老实摇了摇头，说：“不，我的意思如果有钱，你很有必要投资报社杂志等广告投放平台！”
王云东一愣，虽然，他不爽许多报纸巨额的广告费已经不是一天两天了。但也没狂妄的想着自己办报纸。报纸不是有钱就能办的，要有经验、手段，还有有专业的记者、编辑团队。以前云东水泥集团的那种《水泥报》事实上只是传单而已，比其真正的报纸来说，差的还远。而王云东开设的各个公司，投入的成本中，广告向来是占据成本中最大的份量。
“你创建的各公司，每年在广告上花费的资金已经越来越膨大。如今，每个月都超过10多万美圆。今后，如果你事业创的更大,广告费也将随之猛增！”王老实拿着广告费详细清单，“你老爹我算一笔帐！创建一家报社，小的报社仅需几千美圆，中等规模的报社大约是在五万至五十万美圆之间。威廉.赫斯特的《纽约日报》、约瑟夫.普利策的《世界报》这等销量超过30万份的报纸,评估资产也只是价值200多万美圆。”
“别看他们这些报纸规模比不上其他实业那么庞大。但是，广告费要价却是狮子大开口啊。我们的广告,.只是短短的几句或者几行字，占不了一份报纸的多少版面。可是，一般的报纸少说每年地广告刊登费用要几百美圆，有点档次的报纸要数千美圆。《纽约日报》要价4万美圆，《世界报》一年需要6.3万！而我们平均每个月的广告费用有10多万美圆，都足够收购一家地方性大报了！”
王老实又斩钉截铁地说:“如果我们自己办报纸，有个十家大型报纸作为底子。不但能起到增强广告效果作用。而且。我们有了报纸，和别地媒体谈广告费用的时候腰板就能硬起来,把价格杀到更底!”
王云东闻言，便问：“话是这样！可是。一家经营良好地地方性大报。会轻易卖吗？许多报纸都是有富商撑腰的。只要他们后台不倒，报纸就算亏本一般也不会脱手！”
王老实笑道：“对啊！正常情况。收购一家影响力不错的报纸，是非常困难的，如今却有一家大报纸是我们能够轻易获取的！”
“那家报纸？”
“和《纽约日报》、《世界报》等大报主要发行地点在同一个城市的《纽约时报》！”
王老实开始说《纽约日报》的状况，《纽约日报》绰号“灰色女士”，是著名记者亨利.贾维斯.雷蒙德和银行家乔治.琼斯联合创办。从1851年开始，它稳定的发展着，并且由于五十年代亨利.贾维斯.雷蒙德通过选举成为纽约州副州长,那段时间,《纽约日报》更是一跃成为纽约报业豪强。
每周一到周六地早晨，《纽约时报》刊发一期。由于它的宗旨是。纯正、议论平和。所以,它的新闻大多数是在其他报社发表之后,《时报》花费了一定的时间严正消息真实性，才会刊发。虽然报道往往最具有真实性，但是却显然是不及时的。长期以来由于没有不断的爆料，难以得到进一步发展。
后来，纽约出了个普利策这等惊世新闻天才，其创业多家报纸都成为了不起的大报纸。@@《纽约日报》就算把售价从5美分降低到3美分也因为报道的新闻没有《世界报》那么大胆、新鲜而逐渐走下坡路，销量不断的创下新低。普利策创办的报纸足有几十家，《世界报》却是他最得意地成就。
至于，前些年，赫斯特强势来到纽约挑战普利策新闻霸主权威时,也殃及无辜。把《纽约日报》逼迫到更窘迫的境地。
赫斯特这怪才可是个没新闻都编造假新闻或编造下流的黄色故事来取胜的家伙。有时候，他会挖掘许多大人物的**，不顾当事人愤怒的发在报纸上。官司不断的同时，赫斯特在新闻界所向无敌。就连普利策都被逼的有些狼狈。
《纽约时报》也正是因为赫斯特来到纽约后才销量才下滑到所有股东都觉得难以承受地地步。
除了在报纸销售上巨亏，而且，由于销量减少，广告收益更是一落千丈。到目前为止,《纽约日报》发行量已经不足1万份。而它除了在纽约发行之外,其他城市也能订购。以前，这是一家大报纸地象征。可是现在。纽约以外的订户已经成了它地负担。
想象一下,一个外地城市几有几十人订购报纸,不管送报纸的邮费还是在当地设立机构印刷报纸都会就让《时报》大亏一笔。如今销量萎缩到小报纸的程度，但是《时报》公司依然还有多达几百名的新闻编辑、记者团队。这么多人力资源的成本，使得报社苦不堪言。
如果光是这样的困境，还不足打垮《纽约日报》。
----最关键的是，今年《纽约时报》核心人物亨利.贾维斯.雷蒙德的去世了！
雷蒙德年轻时候是一名记者，报纸就是他的人生理想和目标。年年亏本十多万美圆，报社还没有关门，很大原因是雷蒙德的作用。雷蒙德去世之后，1896年的上半年《纽约时报》另一个创始人乔治.琼斯也做出一些挽救报社的举措，但均失败了！
所以，主业是经营银行的商人琼斯逐渐对这《时报》失去信心，他已经放出消息,要用合适的价格把《纽约时报》卖掉。谁出的价格高，他就卖给谁！
王老实如此一说，王云东知道了，这家报纸的吸引力就在于它的庞大新闻团队！
就算，在别人看来，《时报》和它发行量不相称的庞大团队，是其巨亏的主要原因。但是，在王云东父子两人看来，这个团队等于是一家大型的专业的新闻传媒学校,把新人塞进去,能够得到老手门说把手的教授经验。
有这几百人的团队，几年后，就能够培养出几千人的新的传媒军团。把这些新闻人才分配到数十家报纸，足够形成一家新的传媒巨头,把云东系的产品广告投放到美国各大城市！
王云东父子一商讨,他们的目标相当明确,收购新闻媒体就是为了做广告。每年超过百万美圆的巨额广告费与其让别人的报纸赚去了，倒还不如自己办报纸，把报纸做大做强后。
除了司空见惯的产品广告之外，还能够利用媒体的影响力使用各种软文给民众洗脑，操纵舆论、制造风评等等.......
洛克菲勒、摩根等人名声怎么坏了?不还是因为他们早年时候没注重收购新闻媒体么.要是有了足够的媒体来操纵舆论,就算他们做出更多罪大恶极的事情也能通过媒体想群众传播相反的评价.中和掉付面恶评。
越是讨论，父子两人越是觉得自己子掌握报纸媒体迫在眉睫。
新闻的影响力太重要了,宣传就是金钱,媒体掌握了宣传利器,可谓是一件让有识之士心动的工具呀!商人、政治家，任何想站在社会顶峰的人，都需要有舆论为自己服务！
王云东突然笑了,说道:“这报社够倒霉的！原来纽约就是《世界报》的天下，近年，赫斯特杀向纽约，打造出风头十足的《纽约日报》！既有《世界报》又有《纽约日报》，想必《时报》这几十年来生存的够辛苦了!”
王老实说道：“所以，我让你准备一下，动身到纽约，买下它!怎么说，这是家有一定基础的严肃报纸，经营下去的话，能够培养大批的新闻人才。以后，就能凭此创办一家又一家的报纸!只要报纸能够维持不亏损，我们就赚了！因为，它为我们其他的产品提供了广泛的广告宣传服务！”
“为什么是我？而表示老爹您呢？”
“这是老爹为你好啊！你道是读了万卷书，可是没有体验行万里里。人生经验这种宝贵的东西，只有靠自己不断的在社会体验才能够总结出来的。现在，我发现你异常的心高气傲,认为自己懂得无数的知识,远胜世间人物!虽然,你已经拟稿具备了众多常人无法企及的才华,但终究还没真正经过多年的社会磨练。你要从量变到质变，完**境界的升华，就必须要不断的更清晰的认识我们这个真实的社会！”
王云东眨了眨眼睛：“哦！老爹！你太厉害了，哲学家了！”
砰了一下，王老实最近才配置的金制文明棍敲打在王云东头上。
王云东故意夸张的叫疼，捂着脑袋说：“老爹！虎毒不食子啊袋打坏了,人打傻了！我光明的人生就被您这一棍子打没了，您就后悔去吧！”