第五篇：中国家具传统销售模式日益紧张

08年当金融危机席卷全世界时，中国家具业难逃金融危机的影响，在08年家具旺季时，销售额比以往低了三分之二，广东的家具企业每天基本要倒闭几十家，对于实力雄厚的大企业来说，也不能否认，08年-09年，家具行业销售十分惨淡，家具行业不得不重新审视，传统的销售模式所带来的利与弊。大多家具企业都把目光投向互联网，他们一致看好电子商务未来的前景，其实不然，早在7年前，博尼博格家具就已经开始创新销售模式，致力于电子商务了。

记得那时互联网还没在中国普及，消费者对互联网很陌生，信任度很低，那个时候做个企业单独的网站，不但价格高，而且只相当于企业在互联网的名片一样，没有任何价值可言。

在那时，最著名的BTOC网站不是淘宝网，而是易趣，博尼博格家具是易趣的第一批金牌会员，在七年前，家具做电子商务那是不敢想象得，遇到的困难要比现在多很多，经过7年的坚持，博尼博格家具如今做的有声有色，也逐渐拥有了自己的忠实客户。

以上所举博尼博格家具案例说明，中国家具市场竞争虽激烈，但大多企业还是依靠传统的销售模式，销售模式单一，这不利于中国家具企业的长远发展。

无论企业大小，基本都是依靠零售商，看看家电就知道，如今家电行业基本被苏宁，国美所垄断，零售商的价值越来越大，家具行业现在虽没家电行业那样，但是这是一个趋势，早晚会像家电那样，家具也会更倾向于零售。

与其传统模式的变化，我们再来看看电子商务模式，如今互联网普及很快，互联网的推广效应也渐渐代替了乐杂志，电视媒体等，依托互联网快速，有效，庞大的广告效应，很多企业都把广告成本预算于互联网，再加上电子商务成本低，中间环节少，故而家具的成本上能大大节约，无需将家具成本附加于家具价格上，阵阵的让利消费者。

所以可以肯定，家具电子商务的发展肯定会比传统模式变通要快很多，如今许多家具企业都传向做电子商务，原因一 金融危机影响，普遍看好电子商务这块 原因二是为了降低成本，价格优势 原因三，网络推广的效应要比媒体的效果来的明显。故而，家具行业倾向电子商务，是家具发展的必然趋势。

点评：通过时事来说明自己企业的前景与传统营销的颓势，树立自己是家具电子商务第一名。