第二章 批发商销售代表的能力要求

第二条 本公司批发商销售代表需具备处理下列事务的能力：

1．建立良好的生意关系。

2．发掘批发商的需要。

3．明确真正的需要。

4．了解推销的好处(利益)。

5．表述解决问题的方法，推荐产品和服务。

6．找出有可能发展的机会。

7．满足批发商个人及组织的需要。

8．让批发商共同参与解决问题。

9．激励批发商。

10．应付反抗。

11. 寻求赞同。

12．达成一致的解决方案。

第三条 本公司批发商销售代表需具备解决以下实际操作

问题的能力：

1. 价格。

2. 折扣点。

3. 奖励。

4. 佣金。

5. 销售量。

6. 产品组合。

7. 存货。

8. 产品突出点。

9. 交货。

10. 付款。

11. 放账期。

12. 订货与交货的间隔时间

13. 订单流程。

14. 装运时间。

15. 促销。

16. 运输事宜。

17. 培训。

18. 装运状况。

19. 广告。

20. 理货。

21. 取消订单。

22. 拒绝收货。

23. 旧货。

24. 接单不发货。