第三章 批发商基本档案资料管理

第四条 基本资料

包括名称、地址、电话、网址、负责人、联系人、最佳走访时间和员工数目等。

第五条 财务状况

要分析潜在的销售额、产品销售情况、月均库存数、价格折扣和折旧等。

第六条 竞争状况

包括经营的竞争品牌、竞争品牌的销售额、市场占有率及月均库存数等。

第七条 历史情况

了解该公司的新老客户，生意发展趋势、铺市或推广方法，经营的方法及其销售代表队伍。

第八条 其他重要情况

如销售目标、批发商需求、需要的产品、采取的销售策略、批发商关注的问题及敏感事项等。