- 1开篇
- 2第一章 营销渠道基础理论概要
- 3第一节、营销渠道的概念、功能、流程
- 4第二节、营销渠道的结构及成员组成
- 5第一节、垂直营销系统
- 6第二节、水平营销系统
- 7第一节 营销渠道系统设计
- 8第二节、选择渠道成员
- 9第三节、渠道整合
- 10第一节、营销渠道管理
- 11第一章 总 则
- 12第一节 企业代理商
- 13第二节 销售代理商
- 14第三节 寄售商
- 15第四节 经纪商
- 16第三章 直销商店
- 17第四章 经销商
- 18第五章 批发商和零售商
- 19第二节、渠道成员管理
- 20第一章 批发商销售代表职责
- 21第二章 批发商销售代表的能力要求
- 22第三章 批发商基本档案资料管理
- 23第四章 对批发商的评估
- 24第五章 区域销售计划分配
- 25第六章 确定销售区域划分和销售目标
- 26第七章 销售行动管理和业绩考评
- 27第一章 零售商销售代表的职责
- 28第二章 零售开发工作程序
- 29第三章 零售店日常访问
- 30第四章 售点生动化管理
- 31第一章 总 则
- 32第二章 名 称
- 33第三章 合作期限及终止
- 34第四章 指导与援助
- 35第五章 共同义务
- 36第六章经营权
- 37第七章 营业活动
- 38第八章 保证金与损坏赔偿
- 39第九章债务处理
- 40第十章 制约竞争协定
- 41第十一章 禁止事项
- 42第十二章 经营权继承
- 43第十三章 呈报事项
- 44第一章 总 则
- 45第二章 奖励项目
- 46第三章 附则
- 47第一节、渠道冲突原因及解决办法
- 48第二节、处理冲货行为